Создание бизнеса - задача не из легких. Как правило, компаниям требуются годы, чтобы закрепиться среди клиентов. Но современный мир может похвастаться множеством историй успеха, когда предприятия достигли отметки в миллион долларов всего за пару лет. Эти предприятия предлагают инновационные продукты и услуги и создают нишу на неиспользованном рынке. В этой статье объясняется стратегия голубого океана, которая вырисовывается в этой области неиспользованных потенциальных рынков. Узнайте, что это такое, а также примеры, преимущества и способы изменения.

Когда мы говорим, что это стратегия голубого океана, угадайте, как называется традиционный рынок. Да, красный океан. Он полон существующих игроков на рынке, и вам придется сражаться изо всех сил, чтобы выжить в конкурентной борьбе. Красный океан ориентирован на использование существующего спроса и на компромисс между стоимостью и стоимостью.

Что такое стратегия голубого океана?

Стратегия голубого океана предлагает вместо борьбы за долю на высококонкурентном, но сокращающемся рынке, насыщаться неизведанными новыми сегментами, тем самым делая конкуренцию неактуальной. Поскольку границы рынка не определены, он может быть реконструирован новыми идеями игроков отрасли.

На основе одноименной книги профессоров INSEAD В. Чана Кима и Рене Моборн « Стратегия голубого океана '- это теория маркетинга. В книге профессора выдвигают гипотезу о том, что стратегические шаги могут создать скачок в стоимости компании, а также ее сотрудников и покупателей. В то же время это открывает новый спрос и делает конкуренцию неактуальной. Стратегия вращается вокруг разработки инновационных продуктов и услуг и завоевания неоспоримого рынка за счет создания нового спроса. Далее в нем говорится, что конкуренция между сверстниками не имеет значения, поскольку отрасли, разработанные в рамках этой стратегии, не существуют. Компании могут создавать новые продукты и, в свою очередь, генерировать спрос, делая уникальные продукты знакомыми их клиентской базе и добавляя расширенные функции, которые выделяют их.

Примеры стратегии голубого океана

Вот несколько примеров компаний из стратегии Blue Ocean, которые захватили воображение потребителей

1. Компания Ford Motor Co.

С представлением автомобиля Model T в 1908 году компания Ford Motor Co. создала автомобиль, который был менее дорогим и более надежным. Это создало массовый производственный процесс, предлагающий автомобили по цене, намного меньшей, чем у конкурентов. К 1921 году компания захватила 61% рынка, заменив также основной вид транспорта, т. Е. Конные экипажи.

2. Сервисы iTunes компании Apple Inc.:

Apple Inc. создала первый легальный формат загрузки музыки в 2003 году с помощью iTunes. Это эффективно обуздало индустрию пиратской музыки и создало новый поток доходов, в котором потребители были более чем готовы участвовать. Сервис загрузки предлагает высококачественную музыку с удобными функциями навигации.

3. Цирк дю Солей

Цирк дю Солей, основанный канадскими бизнесменами Ги Лалиберте и Жилем Сант-Круа, сочетает в себе цирк и изысканный театр для взрослых. Cirque du Soleil заново изобрел цирк, придав ему современный вид, который понравится как детям, так и их родителям. В шоу представлены акробатические трюки и потрясающие физические трюки с оригинальной музыкой и свежими сюжетными линиями.

4. Netflix

Возможно, лучший пример стратегии голубого океана - это Netflix. Для многих из нас это было во многом спасением. А во-вторых, он предлагает тщательно подобранный контент, соответствующий вашему профилю зрителя. Что касается стратегии голубого океана, Netflix создал рынок, которого раньше не было. Вместо того, чтобы конкурировать с другими компаниями по прокату фильмов, он создал первую платформу для потоковой передачи фильмов. Netflix смог создать собственный спрос.

Теория красного и синего океана

Теория отличает голубой океан от красного океана. С многочисленными конкурентами и жесткой конкуренцией на традиционном рынке остается очень мало места для успеха новых предприятий. С другой стороны, стратегия голубого океана создает новый спрос на безальтернативном рынке. Голубой океан - это все неизвестные отрасли.

Стратегия голубого океана - это игра с ненулевой суммой. На новом рынке у компаний есть широкие возможности для быстрого и прибыльного роста.

С учетом всего вышесказанного возникает следующий вопрос:как компании могут принять стратегию голубого океана и выйти на неконкурентный рынок. По сути, теория голубого рынка предполагает отклонение от рыночной конкуренции к созданию рынка.

Как добиться успешного перехода к голубому океану

Изучая принципы успешного перехода к голубому океану, авторы выделили три фактора, которые имеют решающее значение для перехода.

Образ мышления: В среде гибкого управления «голубой океан» - это, по сути, изменение мышления. Речь идет о том, чтобы отойти от традиционной бизнес-концепции и исследовать неоспоримые области. Изменение мышления требует, чтобы компании расширили свой кругозор, чтобы увидеть, где лежат неиспользованные возможности, в том числе задать другой набор вопросов и оспорить существующий процесс, чтобы увидеть, какие новые требования возникают.

Примером успешного изменения мышления является компания Salesforce, которая повысила уровень управления взаимоотношениями с клиентами, предложив компаниям услугу CRM на основе подписки, размещенную в облаке. Инцидент с Salesforce демонстрирует, как компания может перейти к синему океану, изменив свои мыслительные способности. Вы избегаете конкуренции и создаете другой рынок, иначе мыслите.

Инструмент: Инструменты управления имеют решающее значение для систематического перехода к стратегии голубого океана. Помните, что принятие стратегии голубого океана - это не разовое изменение политики, а требует постепенного перехода к новой области. Когда это делается упорядоченно, это создает для компании большой скачок, открывая путь к прибыльному и быстрому росту.

Гуманность: Теория подчеркивает, что «гуманистический процесс» необходим для успешного перехода к голубому океану. Он должен вызывать у людей уверенность в участии и способствовать успешному исполнению.

Как компании могут принять стратегию голубого океана - пятиэтапный процесс, упомянутый в книге

1. Выберите правильное место для начала создания команды Blue Ocean

2. Ознакомьтесь с текущей ситуацией, в которой находится ваша компания

3. Выявить скрытые болевые точки, которые несут ответственность за ограничение текущего размера отрасли, и раскрыть неиспользованный потенциал клиентов

4. Систематически перестраивать границы рынка для развития альтернативных возможностей

5. Выберите правильный ход, проведя экспресс-тест рынка. Завершите и запустите смену, как только закончите.

Преимущества использования стратегии голубого океана

1. Стратегия помогает компаниям находить неоспоримые рынки, избегая при этом зрелых, насыщенных рынков.

2. Это помогает компаниям преодолеть препятствия постоянной конкуренции и освободиться от традиционных бизнес-моделей, чтобы расширить свой спрос и увеличить прибыльность.

3. Это помогает компаниям увеличивать свою ценность, вводить новшества и создавать новые ценности для клиентов, тем самым развивая их потенциал роста.

Последнее слово:

Работа на безальтернативном рынке - мечта любого бизнеса. Стратегия голубого океана показывает, что это возможно благодаря инновациям и анализу традиционных бизнес-процессов. Стратегия голубого океана не предлагает делить рынок или земной шар. Вместо этого он предлагает идею мыслить иначе. Однако это не так просто. Некоторым это может показаться слишком амбициозным. Требуется полное изменение мышления, чтобы увидеть существующую проблему в новом свете и открыть для себя новые возможности. Но для компаний, которые осмеливаются окунуться в неизведанные воды голубого океана, открываются безграничные возможности для роста. Такие компании, как Apple, Netflix или Salesforce, уже особенно хорошо продемонстрировали стратегию голубого океана.

Стратегия голубого океана действительно является новаторской. Он признан мощным инструментом стратегического планирования, который помогает компаниям выходить на новые рынки. За дополнительной информацией о стратегии Blue Ocean обращайтесь к консультантам Angel One.