Наличные – это кровь бизнеса. Если он у вас закончился и нет доступа к дополнительным ресурсам, игра окончена.
DNY59 | Гетти Изображений Как основатель стартапа, вы обнаружите, что привлечение средств является важной частью ваших усилий и, к лучшему или к худшему, серьезной проблемой. Если у вас нет четко определенного плана и пути следования, вы в конечном итоге потратите драгоценное время, которое можно было потратить на что-то другое.
Таким образом, понимание основ привлечения капитала будет иметь решающее значение для вашего успеха. Если вы четко представляете, что вам нужно сделать, чтобы добраться из того места, где вы находитесь, туда, где вы хотите быть, у вас будет меньше шансов сойти с рельсов, пока вы находитесь в гуще событий. Вот шаги, которые вам необходимо предпринять:
Подготовка имеет решающее значение для поиска необходимого финансирования. Этот шаг часто упускается из виду, но если вы не хотите постоянно вкладывать собственные ресурсы в свой бизнес, вам нужно оценить и решить различные аспекты вашей компании, чтобы обеспечить ее общую готовность.
Вам нужно будет не только изучить общее состояние вашей команды со всех сторон, но и изучить свою отрасль, конкурентов и рынок, определить свои продукты, подготовить финансовые прогнозы и определить, сколько денег нужно привлечь, а также решить, следует ли использовать заем или собственный капитал. .
Подготовка может быть наиболее трудоемким аспектом сбора средств. Но если вы знаете, чего хотите, и обосновываете свой выбор, вам будет легче понять, на кого ориентироваться, и запрашивать то, что вам нужно.
Помните, что когда вы ухаживаете за инвесторами, они будут задавать сложные вопросы. Таким образом, вы должны быть вооружены всей необходимой информацией.
Тот факт, что вы решили, за кем вы пойдете и сколько просить, не обязательно означает, что вы получите то, что просили. Когда дело доходит до финансовых вопросов, чем больше вариантов вы сможете определить, тем лучше. Таким образом, у вас всегда будет запасной план, когда он вам понадобится.
Среди различных типов инвесторов, которые вы можете рассмотреть, есть:основатели, семья, друзья, венчурные капиталисты, инвесторы-ангелы, офисы на одну семью, бизнес-инкубаторы, инвестиционные группы и залогодатели краудфандинга.
Имея в виду, что некоторые формы финансирования являются более дорогостоящими и рискованными, чем другие, вы также можете использовать кредитные карты, кредитные линии, банковские кредиты и тому подобное. Эти варианты финансирования часто являются крайними средствами или резервными инициативами, поскольку они больше зависят от состояния ваших личных финансов и активов, а не от стоимости или потенциальной стоимости вашего бизнеса.
Многое уже было сказано о необходимости презентации и о том, как составить эффективную презентацию. Основой является то, что ваша презентация должна использоваться для выделения наиболее привлекательных аспектов вашего бизнеса.
Важно помнить о своей целевой аудитории и знать, что важно для инвесторов.
Как правило, достаточно 10–15 слайдов, содержащих информацию о вашей компании, вашей команде, конкурентах, целевом рынке, основных этапах, планах на будущее и потребностях в финансировании. Вооружившись этой информацией, ваши потенциальные инвесторы смогут лучше выбрать курс действий, отвечающий их интересам.
Никогда нельзя знать слишком много людей. Во время работы в сети вам не обязательно постоянно продвигать свой бизнес; Вы должны убедиться, что помогаете другим людям. Это поможет вам завоевать положительную репутацию, а когда вы поможете другим получить то, что они хотят, они с большей вероятностью помогут вам.
Имейте в виду, что вы столкнетесь с отказом при обсуждении вашего бизнеса с другими. Некоторые инвесторы могут не искать возможности прямо сейчас. Другим людям ваша концепция просто не подойдет. Знание этого может избавить вас от душевной боли и стресса.
Изучение различных инвестиционных групп и ресурсов в Интернете может оказаться полезным. Только не попадитесь в бездонную черную дыру интернета. Попробуйте сделать телефонный звонок или отправить электронное письмо, чтобы оставаться активным при общении.
Если у вас есть нишевая бизнес-модель, связанная с электронной коммерцией или SaaS, или вы производите устройства, скажем, для сферы здравоохранения, вы можете найти инвесторов, которые предлагают финансирование таким компаниям.
Это не означает, что вам не нужно будет искать дополнительные источники финансирования, но если поиск индивидуальных решений упростит ваш процесс поиска капитала, вам стоит обратить на это внимание.
Даже со всеми вашими утками подряд нет никаких гарантий, что вы получите необходимый капитал от инвесторов, за которыми вы ухаживаете. Но решение проблем — неотъемлемая часть предпринимательства. Знание всех вариантов и того, что вы можете сделать, чтобы получить деньги, которые вам нужны, может придать вам большую уверенность, когда вы столкнетесь с неровностями на дороге. И это то, на что вы, к сожалению, можете рассчитывать.
Участник сети лидеров предпринимателей
Томас Смейл стал соучредителем FE International в 2010 году. Он давал интервью в подкастах, блогах, а также выступал на ряде отраслевых мероприятий, посвященных онлайн-бизнесу, стратегии выхода и продаже бизнеса.