Мнения, выраженные предпринимателем вкладчики свои.

Если вы бросите камень в Силиконовую долину, скорее всего, вы наткнетесь на стартап искусственного интеллекта или дополненной реальности. Прямо сейчас есть довольно много умных людей, пытающихся проникнуть в эти области и превратить свои продукты в следующее крупное достижение в области технологий. То же самое относится и ко многим другим областям и рынкам.

tmcnem | Гетти Изображений

Это захватывающе в целом. Но для предпринимателей на местах это означает, что выделиться из толпы становится все труднее, особенно когда речь идет о привлечении инвесторов.

Это делает особенно примечательным тот факт, что новый стартап AI/AR под названием Artie привлекает так много высокопоставленных сторонников, таких как медиа-магнат Джеффри Катценберг и соучредитель YouTube Чад Херли. Компания Artie уже получила семизначное финансирование для своего начального раунда.

Так что же делает Арти таким особенным, несмотря на то, что он новичок в этой области? Хотя его цель — взять виртуальные аватары и поместить их в реальный мир с помощью комбинации искусственного интеллекта и дополненной реальности — интересна, одной идеи недостаточно, чтобы собрать миллионы.

Именно здесь Artie демонстрирует свой истинный опыт не только среди стартапов AI/AR, но и в более широком предпринимательском мире. Арти впечатлил инвесторов своей деловой хваткой и пониманием того, где находится рынок и куда он движется.

Для большинства стартапов, даже с фантастическими продуктами, проблемы, возникающие при поиске финансирования, связаны с повседневными препятствиями на пути к успешному бизнесу, а не с всеобъемлющим видением.

Повышение ваших шансов на получение финансирования

В недавнем отчете Dun &Bradstreet и Университета Пеппердин о доступе к частному капиталу мы обнаружили, что немногим менее половины всех предприятий считают условия финансирования ограничивающими, когда речь идет о возможностях роста. Однако малый и средний бизнес также считает финансирование более доступным, чем в предыдущие годы.

Это указывает на то, что проблема, когда дело доходит до обеспечения финансирования, не обязательно связана с доступностью. Во многих случаях дело в том, что стартапы не могут правильно позиционировать себя при попытке привлечь инвесторов. Вот несколько признаков того, что ваш стартап не может получить финансирование:

1. Ваш план не является пуленепробиваемым.

Непредвиденные последствия могут стать криптонитом сильных стартапов. Если в руководстве нет человека, способного расставить все точки над i и зачеркнуть каждую букву t, это может означать серьезные проблемы.

TikTok, например, недавно был оштрафован на 5,7 миллиона долларов, потому что стартап забыл проявить должную осмотрительность, когда дело дошло до закона о конфиденциальности. Даже если штраф можно выдержать в финансовом отношении, он может нанести серьезный ущерб репутации стартапа, особенно в глазах людей, которые могут подумать об инвестировании в компанию.

Подумайте о том, чтобы как можно скорее нанять опытного юриста по стартапам и опытного финансового консультанта. Даже если первоначальные затраты на наем настоящего профессионала высоки, правильно подобранные кадры могут снова и снова доказывать свою ценность.

2. У вас нет конкретных планов относительно денег.

Инвестиционные фирмы никогда не были так охотно раздают деньги. В 2018 году эти фирмы потратили на частный бизнес больше, чем когда-либо прежде. Однако это не означает, что они будут тратить без разбора. Если стартап серьезно относится к финансированию, ему необходимо выяснить, что ему действительно нужно для роста и как эти деньги будут потрачены для достижения этого роста.

Важно знать, что отличает одно предложение от других и как продолжать развиваться по мере роста бизнеса. Один из лучших способов понять это — поддерживать постоянный контакт с клиентами, которые, как правило, являются лучшими представителями бренда стартапа. Таким образом, легко быть в курсе того, что работает хорошо, а что нужно изменить, чтобы двигаться вперед.

3. Ваше знание рынка очень важно бпар.

Понимание рынка — это больше, чем просто знание того, на кого ориентироваться. Важно осознавать риски, связанные с рынком и другими игроками на нем.

Самая большая проблема Арти при поиске капитала была связана с представлением совершенно нового типа технологического стека и решением нескольких сложных проблем на рынках искусственного интеллекта и дополненной реальности. Стартап знал, что для того, чтобы быть убедительным, ему нужно нечто большее, чем впечатляющая демонстрация; он должен был показать, что направление, в котором он движется, — это будущее медиапотребления. Арти стремился показать инвесторам, почему вовлеченность в видео на мобильных устройствах снижается и как ее можно улучшить благодаря легко распространяемым виртуальным аватарам на базе ИИ. Все это пришло благодаря знанию рынка.

Большинству стартапов необходимо глубоко погрузиться в исследования, чтобы узнать свое отраслевое пространство. Рассмотрите возможность сотрудничества с поставщиками или инструментами, собирающими отраслевую информацию. И, если возможно, спрашивайте отзывы после каждой презентации и тщательно итерируйте колоду продаж как непрерывный процесс. Это поможет убедиться, что предложение соответствует тому, что действительно ищут инвесторы.

Трое студентов технических специальностей, которые запустили Handshake несколько лет назад, увидели потребность рынка и удовлетворили ее. Handshake — это социальная сеть для студентов колледжей, которая помогает им найти работу, а для предприятий — для поиска кандидатов на должности, которые им нужны. К 2018 году в Handshake было более 14 миллионов студентов, и сотни университетских центров занятости работали с сетью. Кроме того, к работе присоединилось более четверти миллиона работодателей.

Для стартапа, который ищет деньги, чтобы помочь перейти на новый этап роста, задача не обязательно состоит в том, чтобы найти инвесторов; это убеждает их в том, что они делают правильный выбор, инвестируя в одну конкретную компанию, а не в другие. Это не всегда простая задача, но, предприняв правильные шаги при создании компании и создании презентации, можно гарантировать, что следующий раунд финансирования будет плодотворным.

Автор

Эмбер Колли

Эмбер Колли — эксперт по бизнес-кредитам и старший вице-президент Dun &Bradstreet.