Создавать успешные стартапы непросто. Вот почему только один из десяти стартапов действительно преуспевает. Но, если у вас есть хоть какой-то шанс на успех, вам нужно K.I.S.S. -- Держать его просто глупо. Вы должны свести свою идею к одной конкретной вещи и оставаться религиозно сосредоточенным на этой конечной цели. Это означает, что вы не должны отвлекаться на различные «ароматы месяца», которые могут завести вас в кроличью нору и вызвать стресс в вашей организации. Позвольте мне объяснить.
Shutterstock На днях в Red Rocket позвонили из стартапа, пытающегося привлечь капитал. Когда я попросил его объяснить свою бизнес-модель, все было примерно так. Мы и компания по оказанию услуг, и компания по искусственному интеллекту, и сеть продаж рекламы, и бренд потребительского маркетинга, и бизнес электронной коммерции (в одной из самых сложных отраслей для проникновения). Я не шучу, это была подача, попытка быть всем для всех людей в своей отрасли. И проблема была в том, что предприниматель понятия не имел, что с этой стратегией что-то не так.
Во-первых, с точки зрения бизнес-модели:тактика, необходимая для успешного ведения бизнеса B2B, полностью отличается от тактики, необходимой для успешного ведения бизнеса B2C. Например, первое больше ориентировано на продажи, а второе — на маркетинг. Итак, ударьте один. Затем, если углубиться еще глубже, управление бизнесом услуг B2B полностью отличается от управления технологической компанией B2B. Первый управляется человеком, а второй, например, управляется программным кодированием. Итак, удар два. И, если углубиться еще глубже, управление компанией, занимающейся искусственным интеллектом, существенно сложнее, чем создание простого программного обеспечения B2B, требующего серьезной обработки данных и машинного обучения. Удар три, ты выбыл! И я даже не смог подробно остановиться на различных сложностях B2C здесь.
Когда я сказал предпринимателю, что из ПЯТИ различных бизнес-стратегий, которые обсуждались, им нужно было выбрать только ОДНУ, какую бы из них было проще всего и наиболее прибыльно реализовать, я увидел на его лице пустой взгляд, он не совсем зная, какая из них была лучшей, или почему он не мог разумно применять все пять стратегий одновременно. Я сказал ему:«Будь проще, глупец». выберите одну, которая будет вашей основной компетенцией, с которой вы будете справляться лучше, чем все остальные, и отдайте на аутсорсинг и партнерство другие части головоломки, если считаете, что они важны.
Недавно мы приобрели ресторанную мебель Plus. Когда предприниматель рассказывал нам о своем бизнесе, его миссия была предельно ясной:мы являемся ведущим интернет-магазином мебели для ресторанов. Кроме того, они выделили себя с помощью «бесплатной услуги по поиску мебели», чтобы облегчить работу занятым владельцам ресторанов, у которых не было времени самостоятельно исследовать мебель.
Почему эта подача вызвала резонанс? Во-первых, ресторанная индустрия большая, примерно 800 миллиардов долларов в год, поэтому можно построить большой бизнес. Во-вторых, все конкуренты лидируют по продуктам и ценам, а эта компания лидирует по сервису, что является явным отличием. В-третьих, учитывая сложную природу услуг B2B для бизнеса, это было бы более оправдано по сравнению с крупными игроками отрасли, занимающимися только электронной коммерцией, такими как Amazon, которые не очень хорошо разбираются в услугах. И четкая направленность компании отразилась на ее финансовых показателях. Бизнес рос очень быстро, с очень высоким коэффициентом конверсии и большим количеством довольных постоянных клиентов, что свидетельствует о высоком качестве обслуживания и его привлекательности для клиентов. В целом, он был очень прост по замыслу и исполнению. И угадайте, что? Мы купили компанию!
Приведенные выше тематические исследования касались бизнес-стратегий высокого уровня. Но простота применяется во всех других областях бизнеса. Является ли ваше предложение продукта оптимизированным? Ваши операционные процессы просты? Сосредоточены ли ваши усилия по продажам и маркетингу на наиболее прибыльной тактике? Четко ли разъяснена культура вашей компании всем остальным? Отражают ли ваши ежемесячные финансовые отчеты наиболее важные ключевые показатели эффективности, чтобы вы могли наилучшим образом ими управлять? И т. д. И т. д. Итак, критически взгляните на все области своего бизнеса, чтобы оптимизировать и лучше сфокусировать бизнес.
Итак, мое обращение ко всем вам, предпринимателям:остановите то, что вы делаете, сделайте вдох и переоцените все, что вы делаете сегодня. Все настолько просто и сфокусировано на лазере, насколько это возможно? Если нет, у вас есть что исправить. И часто предприниматели просто слишком заняты своим бизнесом, чтобы четко сфокусироваться. Так что, может быть, вам нужен непредвзятый сторонний наблюдатель, который придет со свежим взглядом, чтобы помочь вам «пройти через лес по деревьям». Если вы K.I.S.S. ваш бизнес, хорошие вещи обязательно последуют.
Сетевой писатель для руководителей предпринимателей
Джордж Диб является управляющим партнером Red Rocket Ventures, консалтинговой фирмы, помогающей начинающим предприятиям разрабатывать стратегии роста, маркетинговые и финансовые потребности. Он является автором трех книг, в том числе 101 урок стартапа — справочник предпринимателя. .