Когда 15 лет и более 2000 студентов назад я начал преподавать факультатив по созданию новых предприятий для MBA, я говорил своим студенческим командам, что каждая из них должна была придумать и разработать убедительный план для (теоретически) поддерживаемого венчурного капитала. концепция запуска. Имеет смысл, верно? MBA хотели участвовать в создании Next Big Thing, и стартапы, поддерживаемые венчурным капиталом, вызвали массовый технический бум за предыдущее десятилетие — волна, на которой мне посчастливилось оседлать.
Arno Images | Гетти Изображений Но мне не потребовалось много времени, чтобы смягчить требование «это должно поддерживаться венчурным капиталом». Оглядываясь назад, у меня было три причины для этого изменения:
Уроки стартапов, как правило, применимы ко всем направлениям: Во-первых, люди, погруженные в основанное на действии обучение по планированию стартапа, постоянно сообщали, после повторного выхода на работу, что они смогли применить эти знания и принципы практически к любому предпринимательскому или внутрипредпринимательскому опыту в своей карьере.
Многие люди находят низкотехнологичный бизнес более привлекательным: Во-вторых, у многих команд возникали довольно интересные, но низкотехнологичные стартап-идеи. Как я уже говорил в своей недавней статье «Кто будет инвестировать в ваш стартап и почему?» низкотехнологичные предприятия редко представляют интерес для венчурных капиталистов, главным образом из-за низких мультипликаторов оценки (часто из-за ограниченного потенциала роста).
Исчезающе малая доля всех стартапов привлекает венчурное финансирование: Наконец, я взглянул на цифры и понял, что большинство стартапов, даже самые успешные стартапы, не получают денег от венчурных капиталистов. Согласно статистике Бюро переписи населения США, в 2017 году в США было зарегистрировано около 556 000 бизнес-приложений от корпораций (так называемых CBA) (это лишь около 18% всех приложений). новых бизнес-приложений, чтобы убедиться, что мы не учитываем индивидуальных предпринимателей, двух-трех специалистов по оказанию профессиональных услуг и т. д.) Между тем данные Venture Monitor от PitchBook и Национальной ассоциации венчурного капитала говорят нам, что в течение того же период «первое финансирование» в США от венчурных капиталистов (в отличие от последующего финансирования) составило 2 676, или менее половины 1 процента созданных новых корпораций. Теперь понятно, что первое финансирование от венчурных капиталистов, как правило, происходит через один-три года после регистрации компании, но статистика из года в год достаточно схожа, чтобы пропорциональность существенно не менялась.
Но независимо от того, чему я учу и как я учу, моим настоящим «а-ха» было растущее признание стартапов, не поддерживаемых венчурным капиталом, и того, как они могут представлять собой действительно привлекательный путь для многих предпринимателей. Давайте посмотрим на положительную сторону бухгалтерской книги для так называемого образа жизни:
Привлечение акционерного капитала от венчурных капиталистов — или, если на то пошло, от ангелов — имеет обратную сторону, о которой мало кто говорит:необходимость добиться ликвидности (продажи компании или IPO) в течение довольно короткого периода времени (мы говорим обычно от трех до шести лет). Поскольку ваша компания должна быть довольно крупной, чтобы стать публичной, мы действительно говорим о давлении с целью продажи компании. Если вы не привлекаете акционерное финансирование, вы гораздо лучше контролируете свою судьбу. Если вы находитесь в достаточно защищенной нише, у вас есть роскошь времени, чтобы расти в более неторопливом темпе. От вас также зависит, хотите ли вы правление, директоров и/или консультативный совет, и кого вы хотите пригласить присоединиться к ним.
С одной стороны, вам нужно будет финансировать свой бизнес за счет сбережений, кредитных карт, кредитов для друзей и семьи, банковских кредитных линий, кредитов для малого бизнеса и тому подобного. И хотя может показаться сексуальнее загрузить много ракетного топлива венчурного капитала для вашего стартапа, как мы обсуждали, этот путь финансирования предполагает, что вы будете одним из немногих избранных, кто преуспевает в привлечении венчурных инвестиций. давление, чтобы «выйти или пойти домой» и продать компанию. Таким образом, в целом вы можете думать о хорошо продуманном бизнесе, связанном с образом жизни, как о более низком доходе, но также и о более низком риске. Если вы выберете бизнес-маршрут, основанный на образе жизни, у вас будет больше шансов подняться в воздух и достичь определенного уровня успеха.
Если вы владеете бизнесом и контролируете его, вы можете решить, в какой степени вы решите агрессивно развивать его, чтобы максимизировать денежный поток или богатство, по сравнению с более случайным подходом. Возможно, вы решите построить бизнес до определенного предела, а затем просто будете управлять им, получая свободный денежный поток, который делает работу возможной. И построение лайфстайл-бизнеса таким образом ни в коем случае не исключает в конечном итоге продажи компании, если вы захотите, или, в качестве альтернативы, когда-нибудь передать ее своим детям.
В то время как многие лайфстайл-бизнесы по своей природе низкотехнологичны, мы все чаще обнаруживаем, что даже эти предприниматели творчески используют технологии для успешного запуска, роста и увеличения прибыли. Кампании в социальных сетях, оптимизированные для поиска веб-сайты, информационные бюллетени для клиентов и реферальные сети могут сыграть решающую роль. А за кулисами предприниматели с разумным стилем жизни тренируют недорогие онлайн-инструменты для всего:от управления брендом до бухгалтерского учета и финансов, управления запасами, управления взаимоотношениями с клиентами, инструментов для торговых точек и управления персоналом.
Создание стартапа при поддержке венчурного капитала может быть бодрящим и выгодным как лично, так и финансово. Был там, получил футболку. Но никто не пожалеет вас, если вы доведете свой образ жизни до такой степени, что вы создадите жизненные варианты, такие как найм генерального менеджера и несколько раз в неделю звоните из дома у озера, чтобы проверить. 