Есть тысячи статей о том, как получить финансирование для вашего стартапа, но очень мало написано о том, что делать, когда вы его получили. Только что завершивший наш раунд серии B в размере 21 миллиона долларов и гордо стоящий у руля одного из самых быстрорастущих стартапов в Европе, я столкнулся с этой проблемой лицом к лицу. Что вам следует делать с посевным раундом, вашей серией A или серией B? Я не могу держать вас за руку в это волнующее время, но я могу помочь пролить свет на то, что можно и чего нельзя делать.
Альберто Инкрокк | Гетти Изображений Я склоняюсь к консервативному подходу к расходам, и есть несколько досадных и даже щедрых ошибок, которые я видел, когда стартапы совершали во время моего пребывания в моем предыдущем стартапе Hotel Ninjas, а теперь в TravelPerk.
Ясно, что бутылка Salon Blanc de Blanc за 450 долларов — не первая покупка, которую вы должны совершить на свои миллионы долларов финансирования. Но ни одна из ваших любимых бутылок из продуктового магазина не шампанская. Я не думаю, что финансирование нужно праздновать.
Вы только что продали часть своего бизнеса. Вы не должны праздновать это больше, чем вы празднуете свою ипотеку или остаток на вашей бизнес-кредитной карте.
Успех клиентов, успех продукта, цели по прибыли и расширение — все это стоит отпраздновать, но устраивать дорогую вечеринку для своей команды — это неправильный подход к финансированию и, безусловно, неправильный способ его потратить.
Допустим, до этого момента у вас была команда из 50 человек, а теперь с вашей серией А или Б у вас есть возможность вырасти до 100 человек всего за пару месяцев.
Независимо от того, создали ли вы корпоративную культуру, которая является «открытой и творческой» или отрывочной и настойчивой, вы хотите защитить ее. Слишком легко недооценить силу корпоративной культуры или предположить, что она возобладает, несмотря на массовое найм сотрудников.
Корпоративная культура — это то, чем руководствуются сотрудники, когда они самостоятельно принимают десятки ежедневных решений. Это очень важно.
Корпоративная культура не при чем. Это не руководство. Это люди. Если вы привлечете слишком много новых лиц одновременно, новички могут обратиться за советом друг к другу, а не к сторонникам корпоративной культуры, которые полностью понимают и воплощают вашу миссию.
Крупные единовременные расходы, такие как новый бизнес-план или масштабная маркетинговая кампания, почти менее рискованны, чем постепенное увеличение операционных расходов, которое может незаметно выйти из-под контроля.
Будьте осторожны, чтобы ваше волнение не заставило вас переехать в большой, модный офис. Это большое искушение, жертвой которого слишком часто становятся стартапы. Они думают, что они более крупная и авторитетная компания, чем они есть на самом деле, и поэтому слишком быстро увеличивают свои ежемесячные расходы.
Гораздо сложнее идти назад, чем вперед, когда речь идет об эксплуатационных расходах.
Бизнес рискован. Теперь, когда я разобрался со Скруджем, давайте рассмотрим несколько хороших решений:
Я никогда не строил бизнес, основанный на рекламе, и я не думаю, что когда-либо буду. Монетизация с помощью рекламы не мотивирует меня так, как решение масштабных проблем. С B2B вы, по сути, вынуждены создавать что-то ценное (за что люди действительно хотят платить) с самого начала.
Часто стартапы, только что завершившие раунды финансирования, решают отдать предпочтение росту, а не доходам, и тратят эти деньги на покупку кликов и клиентов, а не на монетизацию. Если вы можете сделать приоритетом рост и доход одновременно, обязательно сделайте это. Но если вы планируете отложить монетизацию, стоп .
Доход от клиентов – это самый дешевый источник капитала – вам не нужно возвращать его, поэтому постарайтесь как можно скорее увеличить его.
Что делать с новым раундом финансирования? Ответ на этот вопрос заключается в том, почему вы взяли финансирование.
Скорее всего, был основной план. Может быть, вы добились соответствия продукта рынку и готовы выйти на новые территории (в дополнение к удвоению продаж и маркетинга, географическое расширение — это то, на что мы потратим наши 21 миллион долларов). Возможно, вам нужна более надежная команда поддержки клиентов и больше инженеров.
Когда у вас много денег в банке, вы внезапно открываете больше возможностей. Раньше из-за нехватки денег вы сосредоточивались на своем основном продукте или рынке, но теперь, когда у вас появилось новое финансирование, вы можете инвестировать в новые предложения или ниши.
Если обходной путь не основан на новой информации, лучше придерживаться первоначального плана, который вы установили, когда чувствовали себя неряшливым и скромным.
Нас поддерживают отличные инвесторы, некоторые из которых были ранними инвесторами в Twitter и Trello. Мы уважаем их рекомендации и советы, и они доверяют нам принятие разумных решений.
Финансирование — это здорово, но разумно настроить себя на будущее без него. Если вы можете сформулировать план, который приведет вас к безубыточности или даже позволит вам стать прибыльным, я настоятельно рекомендую вам следовать ему. Это расширит ваш набор альтернатив и поможет вам вести переговоры с позиции силы, если вы решите поднять еще один раунд.
Увеличьте свои возможности для привлечения капитала. Это мудрый шаг, который упускают из виду во время PR-ажиотажа после финансирования.
