Венчурным капиталистам следует уговаривать вас вести с ними дела, умоляя позволить им инвестировать, а не наоборот. Как и в любой ситуации на свиданиях, все дело в поиске идеальной пары. Итак, если вы встретите инвесторов, которые не понимают вас или ваш бизнес, прислушайтесь к их вопросам и критике и используйте их, чтобы помочь вам улучшить свое позиционирование и бизнес-план, но не позволяйте им удерживать вас от движения вперед. В море много рыбы, так что внимательно присмотритесь и выбирайте с умом.
suedhang | Getty Images Если вы являетесь основателем-женщиной, впервые или со стажем, не расстраивайтесь из-за случайных «недобросовестных жалоб» или кажущегося сопротивления со стороны фирм, которые не привыкли видеть женщин на руководящих должностях. Не расстраивайтесь; поймите, что общество меняется, и благодаря таким движениям, как Allraise.org, есть много фондов, которые поймут ваше видение и поверит в ваши способности. Используйте критику, обоснованную или нет, чтобы лучше сформулировать свое предложение. Ничего хорошего не получается из того, что каждый говорит вам то, что вы хотите услышать - лучшие компании - это те, которые прислушиваются и растут на всевозможном сопротивлении!
В конечном итоге, поиск подходящего венчурного капитала для вашего бизнеса может создать или разрушить будущее вашего стартапа. Для начинающего предпринимателя нет ничего опаснее, чем попасть в «чистилище» с одним из ее венчурных капиталистов. Бесчисленное количество раз наша фирма видела, как невероятно талантливые предприниматели с удивительными идеями полностью подавлялись венчурными капиталистами, которых они «вожделели», но никогда по-настоящему не были связаны.
По нашему мнению, как и успешные отношения, по-настоящему здоровые отношения основателя и венчурного капитала приносят реальную пользу только тогда, когда обе стороны тщательно оценивают все аспекты своего потенциального партнерства. Для обеих сторон важно найти партнера, с которым они по-настоящему связаны, который глубоко понимает их сильные и слабые стороны и стремится максимизировать первые, сводя к минимуму вторые. Это партнерские отношения, которые при правильном исполнении выводят бизнес на максимальный потенциал.
Хотя это кажется здравым смыслом, удивительно, насколько часто это не так.
Не тратьте время на неправильного потенциального кандидата.
Составьте список фирм венчурного капитала в основных городах, которые вас интересуют, и выясните, какие из них конкретно инвестируют в этап и тип бизнеса / рынка, который вы строите. В чем заключается «тезис» венчурной фирмы? Это ранний, посевной, серия А или Б и т. Д.? Есть ли у него история инвестирования и понимания компаний или предприятий, возглавляемых женщинами, с разнообразными руководящими командами? Любит ли он руководить или следовать вместе с более крупной фирмой венчурного капитала? Узнайте, кому вы предлагаете свою презентацию, прежде чем обращаться к ним. Мы не можем начать рассказывать вам, насколько неприятно получать предложения от компаний, которые явно не сделали за нас свою домашнюю работу.
Также не делайте холодных звонков. Почтовые ящики венчурных капиталистов переполнены хорошими идеями или людьми, утверждающими, что их идеи революционны. Итак, часть нашего фильтра - это в первую очередь то, кто дает нам возможность. Вероятность того, что мы потратим время на рассмотрение предложения, которое нам представил кто-то, кого мы знаем и ценим, высока. Холодные звонки почти никогда не работают.
Составьте список желаний венчурных фирм, а затем постарайтесь встретить их на конференциях или обедах. Подключитесь к своей сети или найдите творческие способы связаться с ними. Там, где есть воля, есть выход, даже если ты живешь под скалой.
После того, как вы составили этот список, спросите свою сеть о венчурных капиталистах, с которыми вы встречаетесь. Добавили ли они ценность своим существующим портфельным компаниям, как они утверждают? Поговорите с предпринимателем, которого они поддержали - каков ее опыт?
Любой предприниматель, привлекший для своей идеи внешний капитал, неизбежно задается вопросом:«Как товар соответствует рынку?» Когда венчурные капиталисты спрашивают об этом, они пытаются оценить жизнеспособность идеи в рамках конкретного рынка. Если продукт не соответствует предполагаемому рынку, идея мертва еще до того, как она начнется, и поэтому это важный показатель для анализа, особенно на самых ранних стадиях.
Мы считаем, что для предпринимателей, оценивающих венчурные капиталисты, это также невероятно важный показатель, на котором основывается ваше решение:действительно ли венчурные капиталисты могут быть полезны в решении проблемы, которую вы пытаетесь решить, и рынка, который вы пытаетесь обслуживать?
С опытом приходит понимание, и именно этот глубокий уровень понимания, который мы считаем наиболее важным аспектом по-настоящему успешных отношений между предпринимателем и венчурным капиталом. Если вы можете найти венчурного инвестора, который был в окопах на определенном рынке или в определенной категории продуктов, его или ее опыт часто дает бесценную дорожную карту, позволяющую избежать неожиданных ловушек.
Мы в Muse Capital лично любим соинвестировать с фондами, у которых есть партнеры с опытом работы, особенно когда они участвуют вместе с нами в сделке, в которой один из их команды имеет опыт работы в предметной области. Мало того, что эти компании, как правило, гораздо менее изменчивы из месяца в месяц или из года в год, но и отношения между обеими сторонами стола являются здоровыми и основанными на сотрудничестве. В такие компании приятно инвестировать.
По большей части, каждый в венчурном капитале - это то, что вы считаете «умным». В отрасли работают высокоэффективные люди, добившиеся отличных результатов на протяжении всей своей образовательной и профессиональной карьеры. Однако, по нашему мнению, до этого пока далеко.
Жизненно важный аспект, который следует учитывать, - это то, как выглядит ВК как личность. Один из наших любимых способов оценить индивидуальные особенности венчурных капиталистов и предпринимателей - это пройти для венчурных капиталистов «дорожный тест».
Дорожный тест - это упражнение, в котором вы представляете себя застрявшим в машине со своим венчурным капиталом на следующие пять часов по пути из Сан-Франциско в Лос-Анджелес. Будет ли эта поездка на машине оживленной дискуссией или долгими неловкими паузами? Честный и прозрачный разговор или просто шутки? Останетесь ли вы сердечными, даже если не можете договориться о радиостанции?
Если вам повезет, в следующие несколько лет создания компании вы, вероятно, проведете бесчисленное количество часов, разговаривая со своими венчурными капиталистами, возможно, проводя с ними больше времени, чем многие из ваших друзей и членов семьи. Важно не только, чтобы они были полезны, но и чтобы вы могли поддерживать с ними позитивные рабочие отношения в течение долгих часов и трудных времен. Предпринимательство - это по своей сути совместная деятельность, и зачастую на первое место выходит лучшая команда, а не индивидуум.
Найти дополнительных венчурных капиталистов, которые дополняют вашу стратегию глубоко укоренившимися отношениями, знаниями в предметной области и личным опытом, гораздо более ценно, чем сами деньги.
