Следующий отрывок взят из книги Entrepreneur Media Финансируйте свой бизнес. Купить сейчас у Амазонка | Барнс и Ноубл | iTunes
Caiaimage/Chris Cross | Гетти Изображений Как основатель и генеральный директор HR-платформы А именно, Мэтт Страз имеет опыт привлечения средств для финансирования роста. Ниже приводится его совет относительно процесса с его точки зрения.
По теме: Представление вашей презентации инвесторам
В то время как есть много тысяч людей и фирм, которые могут предоставить деньги для запуска стартапа, гораздо меньше организаций, возможно, всего пара десятков, в зависимости от бизнеса, могут финансировать серию B или C. Я поднял свой раунд серии B в 2014 году, и вот что я узнал.
Чтобы найти подходящую венчурную фирму, нужно встретиться со многими из них, поскольку большинство из них откажется от инвестиций, независимо от того, насколько хорошо работает компания. Всякий раз, когда я понимаю, что не подходит, я быстро расстаюсь с фирмой, иногда отправляя по электронной почте приятную записку «нет, спасибо», когда я покидаю их офис. Это позволяет основателям компаний лучше контролировать процесс, полный отказов.
Многие венчурные фирмы заявляют, что являются инвесторами стадии «роста», но этот термин может означать разные вещи для разных людей. Когда вам звонят из венчурной фирмы, заранее уточните, есть ли у них установленная минимальная выручка или годовая «ставка», чтобы сделать инвестиции. Некоторые инвесторы захотят увидеть доход от 5 до 10 миллионов долларов, прежде чем инвестировать. Других это не волнует, и они будут основывать свое решение на том, насколько быстро растет компания и нравится ли им рынок.
По теме:Финансирование приземления без взятия долга или отдачи капитала
После того, как компания привлекла финансирование раунда B, дело становится не столько об основателе, сколько о бизнесе и его показателях.
Например, если ваша компания является поставщиком SaaS (программное обеспечение как услуга), вы должны предоставлять очень подробные отчеты о таких вещах, как ежемесячный регулярный доход, годовая стоимость контракта и отток клиентов. Если ваша компания работает в сегменте B2C, вы должны демонстрировать высокий уровень роста и вовлеченности пользователей.
Какими бы ни были показатели для конкретной отрасли вашей компании, держите их наготове, когда начнется процесс сбора средств.
На этом этапе инвесторы ожидают значительного роста в ближайшие месяцы и годы сразу после вложения. Например, если ваша компания является SaaS-компанией, вам нужно показать, как она будет расти не менее трех раз в год в течение нескольких лет после инвестиций.
В конечном счете, инвесторы хотят знать, как быстро ваша компания сможет получить доход в 100 миллионов долларов, чтобы ее можно было продать или купить. Если это невозможно, подумайте дважды, прежде чем поднимать серию B.
Даже если венчурная фирма заинтересована в финансировании следующего раунда вашей компании, после получения перечня условий есть кое-что, на что следует обратить внимание.
Комплексная проверка, как правило, представляет собой формальность, связанную с отправкой большого количества документов туда и обратно, поэтому имейте при себе хорошие финансовые документы. Кроме того, публичное объявление о сборе средств в США должно быть сделано в течение 30 дней после закрытия, так как оно должно быть подано в федеральное правительство.
По теме: 7 рисков 401(k) финансирования бизнеса
Обязательно поработайте с хорошей PR-фирмой или наладьте прочные отношения с техническим писателем, чтобы рассказать историю вашей компании. Не позволяйте вашей тяжелой работе быть испорченной неудачной или запутанной историей о сборе средств.
Обеспечение инвестиций на стадии роста встречается редко. Большинство стартапов никогда не доходят до этой точки. Но при правильных показателях и подходе это вполне возможно!
Предпринимательский персонал
НАЧИНАЕМ? НАЧНИТЕ ЗДЕСЬ. Более 30 лет предприниматель определил курс на успех для миллионов предпринимателей и владельцев малого бизнеса. Мы научим вас секретам победителей и дадим вам именно то, что вам нужно, чтобы заложить основу для успеха.