Мир венчурного капитала, от того, кто раздает деньги тому, кто получает большую часть, искажен мужчинами. Согласно прошлогоднему исследованию Crunchbase, женщины составляют лишь 7 процентов партнеров в 100 крупнейших венчурных фирмах. А в 2016 году женщины-учредители получили чуть более 2 процентов венчурного финансирования.
Shutterstock Что стоит за этими мрачными цифрами? Новое исследование, проведенное учеными из Колумбийской школы бизнеса и Уортонской школы Пенсильванского университета, показало, что типы вопросов, которые венчурные капиталисты задают учредителям-женщинам и мужчинам, сильно различаются и влияют на размер получаемых учредителями денег.
Исследователи наблюдали за взаимодействием между 140 венчурными капиталистами - 60 процентов мужчин и 40 процентов женщин - и 189 предпринимателями (12 процентов из которых были женщинами) во время питч-сессий на TechCrunch Disrupt New York. В конечном итоге они обнаружили, что, хотя компании были примерно одинаковы по сумме денег, которые они искали, компании с основателями-мужчинами собрали в пять раз больше, чем стартапы, возглавляемые женщинами.
По сути, в то время как мужчины задавали вопросы о потенциале их компании к успеху, женщины отвечали на вопросы о том, как им избежать кризисов и неудач. Шестьдесят семь процентов вопросов, заданных основателям-мужчинам, были, как описывают исследователи в Harvard Business Review , «Ориентированы на продвижение», но 66 процентов вопросов, заданных женщинам-учредителям, были «ориентированы на профилактику».
Откуда у мужчин такие вопросы, как «Как вы планируете монетизировать это?» Когда дело дошло до продаж, женщины задавались вопросом:«Сколько времени вам понадобится, чтобы окупиться?» Заглядывая в будущее, мужчин спрашивали:«Какие основные вехи вы ставите перед собой в этом году?» а женщин спросили:«Насколько предсказуемы ваши будущие денежные потоки?»
Как только предприниматели застряли в этой петле, было трудно выбраться из нее. Восемьдесят пять процентов основателей ответили на вопросы так, чтобы они соответствовали полученному запросу. На вопрос о профилактике будет дан ответ на вопрос о профилактике.
Учредители, которые задавали преимущественно профилактические вопросы, собрали в среднем 2,3 миллиона долларов, в то время как предприниматели, которые задавали эти вопросы по продвижению, собрали в среднем 16,8 миллиона долларов.
«Отвечая тем же на вопросы о продвижении по службе, мужчины-предприниматели укрепляют свою связь с благоприятной сферой выгоды; женщины-предприниматели, которые тем же отвечают на профилактические вопросы, невольно наказывают свои стартапы, оставаясь в сфере убытков », - пояснили исследователи в Harvard Business Review .
Располагая этой информацией, исследователи провели еще один эксперимент, копируя условия, которые они наблюдали во время питч-сессий, привлекли 194 инвесторов и 106 обычных людей. Тридцать процентов венчурных капиталистов составляли женщины, как и 47 процентов обычных людей. Обе группы инвесторов эксперимента в конечном итоге дали еще около 30 000 долларов основателям, которые дали рекламные ответы на вопросы о профилактике.
Предпринимательский персонал
Нина Зипкина - штатный автор Entrepreneur.com. Она часто рассказывает о лидерстве, СМИ, технологиях, стартапах, культуре и тенденциях на рабочем месте.