Пять сил конкурентного анализа Портера — это простой, но мощный инструмент для определения прибыльности бизнеса и понимания его конкурентоспособности.
Пять сил Портера были разработаны профессором Гарвардской школы бизнеса Майклом Портером для анализа привлекательности отрасли. Здесь пять различных сил представляют собой среду, окружающую отрасль, которая может повлиять на ее прибыльность и привлекательность.
Этот анализ был впервые опубликован в 1979 году под названием «Как конкурентные силы формируют стратегию». Авторские права принадлежат издательской корпорации Гарвардской школы бизнеса © 1979 г.
Вот подробное объяснение пяти сил конкурентного анализа Портера:
Здесь нужно узнать численность и сильные стороны конкурентов компании.
Например, сколько прямых/косвенных конкурентов у компании? Насколько сильны конкуренты? Каков размер конкурентов? Каковы их продукты или услуги по сравнению с этой компанией?
Высокая конкуренция никогда не идет на пользу компании.
Например, Tata Motors долгое время была лидером рынка в сегменте коммерческих автомобилей (грузовики и автобусы). Однако с новым входом и острой конкуренцией со стороны Ashok Leyland, Mahindra &Mahindra, Eicher Motors и т. д. сегмент рынка Tata значительно сократился. Кроме того, спад в сегменте рынка также привел к снижению продаж и прибыли.
В случае высокой конкуренции конкуренты могут снизить цены или начать мощную маркетинговую кампанию для привлечения клиентов.
С другой стороны, если соперничество невелико (или у компании есть монополия), эта компания может делать то, что хочет, не слишком беспокоясь о конкурентах, а также получать более высокие продажи и прибыль.
Сильный поставщик может договориться о ценах на поставки, которые могут увеличить цену продукта/услуги компании или снизить прибыльность компании. Здесь поставщик находится в более высоком положении.
Изучая власть поставщика в ходе анализа пяти сил Портера, вам необходимо исследовать общее количество поставщиков, насколько они сильны, уникальность продуктов/услуг, предоставляемых поставщиками, стоимость переключения для компании в случае, если они решат измениться. поставщик и т. д.
В идеальной ситуации, чем больше поставщиков у компании, тем легче ей переключиться и получить более низкую цену за этот продукт/услугу.
Сколько покупателей у компании? Насколько легко покупателям снизить цены? И насколько велики заказы?
Как правило, для компании лучше всего иметь большое количество покупателей с низкой (или нулевой) переговорной силой.
Однако, если у вас небольшое количество клиентов, они могут договориться о цене на более низком уровне и повлиять на прибыльность компании. Кроме того, предпочтение отдается большому количеству покупателей, а не одному крупному покупателю.
Короче говоря, сила и прибыльность компании увеличиваются, если у компании есть большое количество клиентов с низкой переговорной силой.
ТАКЖЕ ПРОЧИТАЙТЕ
Угроза замены — это вероятность того, что клиенты компании найдут аналогичный продукт или найдут другой способ делать то, что делает компания.
Например, стиральный порошок. Покупателю очень легко заменить стиральный порошок одной фирмы на другой. С другой стороны, угроза подмены на Android или iOS сложна!!
Более простая или дешевая замена ослабляет позиции компании и угрожает ее прибыльности.
Это последний столп пяти сил конкурентного анализа Портера. Здесь вам нужно проанализировать способность людей/компании выйти на тот же рынок. Насколько легко можно сделать новую запись?
Например, в некоторые отрасли трудно войти из-за их первоначальной стоимости настройки. Например, телекоммуникационная отрасль. Однако если для выхода на рынок требуется небольшой капитал, это может стать большим недостатком для существующих компаний.
Несколько других моментов, которые следует проверить при анализе угрозы новых записей:
Кроме того, при изучении входного барьера вам также необходимо учитывать возможность выхода на международный рынок.
Например, создание нового автомобильного завода может быть немного сложным для индийских компаний. Однако ведущие автомобильные компании мира могут легко выйти на рынок Индии, не прилагая особых усилий и вложений.
Вот пример того, как использовать пять сил конкурентного анализа Портера:
| Силы | Анализ | Причина |
|---|---|---|
| Конкурентное соперничество | ВЫСОКИЙ | В автомобильном секторе Индии существует острая конкуренция (как в сегменте легковых, так и коммерческих автомобилей). Например, Maruti, Mahindra, Eicher, Honda, Bharat Benz и т. д. |
| Сила поставщика | НИЗКИЙ | Слишком много поставщиков. Кроме того, большинство из них недостаточно велики, чтобы вести переговоры с Татой. |
| Сила покупателя | НИЗКИЙ | Покупатели не могут договариваться о цене напрямую с Tata Motor. (Однако они могут вести переговоры с дилерами). |
| Угроза замены | ВЫСОКИЙ | Новые автомобили, грузовики и автобусы запускаются каждую неделю. |
| Угроза новых записей | СРЕДНИЙ/ВЫСОКИЙ | Немногие международные автомобильные гиганты уже вошли, и многие планируют войти. |
В целом, пять сил конкурентного анализа Портера не в пользу TATA MOTORS. Большинство сил подчеркивают невыгодное положение Таты.
Практический вопрос. Можете ли вы провести такой же анализ в супермаркете Avenue (материнская компания D’mart) и в Patanjali? (Хотя Patanjali не торгуется на индийской фондовой бирже (пока), тем не менее, анализ компании Patanjali поможет вам лучше понять эту концепцию 🙂 )
Пять факторов конкурентного анализа Портера может помочь вам понять факторы, влияющие на прибыльность компании и ее конкурентные преимущества в различных средах.
Вот краткое изложение того, как найти привлекательную и непривлекательную компанию, используя пять сил конкурентного анализа Портера:
| Привлекательная компания | Непривлекательная компания |
|---|---|
| Низкая конкуренция | Высокая конкуренция |
| Слабая переговорная сила поставщика | Сильная переговорная сила поставщика |
| Слабая переговорная сила покупателя | Сильная переговорная сила покупателя |
| Несколько заменителей товаров/услуг | Много заменителей товаров/услуг |
| Высокий порог входа | Низкий порог входа |
Это все. мы надеемся, что этот пост будет полезен читателям. Если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь стрелять в разделе комментариев. мы будем рады помочь вам. #HappyInvesting.
Теперь вы можете получать последние обновления фондового рынка Новости Trade Brains и вы даже можете использовать наш Портал Trade Brains для фундаментального анализа ваших любимых акций.