Покупки автомобилей всегда казались немного похожими на азартные игры в Вегасе:в конце концов, дилер выходит вперед. За последнее десятилетие Интернет помог изменить правила, чтобы дать потребителям немного больше преимуществ, добавив прозрачности и возможности сравнивать покупки среди тысяч автомобилей - по всем США, если хотите. Но до недавнего времени, если вы не покупали у частного лица, вы в конечном итоге оказывались в выставочном зале дилера, а также в отделе финансирования и страхования, когда приходило время нажать на курок.
Это меняется. Теперь можно полностью купить автомобиль онлайн, и пандемия ускорила тенденцию к покупке цифровых автомобилей. Если вы покупаете автомобиль или грузовик, вам будет проще найти дилера или сервис, который позволит вам оформить обмен, финансирование и оформить документы онлайн, а в довершение всего - доставить новую машину к подъездной дорожке. Человек, который доставит ваш автомобиль, может даже увезти ваш старый. Сайты с полностью цифровыми подержанными автомобилями, такие как Carvana, Shift и Vroom, рекламируют свои инспекции автомобилей (они охватывают до 150 отдельных позиций) и семидневный период возврата - и заявляют, что предлагают более низкие цены, потому что у них нет дилерские салоны.
Покупка на дому по-прежнему остается небольшим сегментом рынка, особенно для подержанных автомобилей. Большинству покупателей удобнее испытать автомобиль и провести его тщательный осмотр (или попросить механика осмотреть его). Но даже если вы в конечном итоге окажетесь у дилера, у вас есть возможность провести исследование, сравнить покупки и пройти предварительную квалификацию для финансирования в Интернете, что дает вам информацию, которая поможет вам укрепить свои позиции на переговорах с дилером.
Мы проверим пять популярных сайтов для покупателей подержанных автомобилей и узнаем, чего ожидать. Но где бы вы ни совершали покупки, используйте эти стратегии, чтобы получить лучшее предложение.
После закрытия заводов-производителей в марте 2020 года поставки новых автомобилей снизились, а цены выросли. Но спрос оставался высоким, несмотря на резкий экономический спад. Городские жители, которые полагались на приложения для вызова пассажиров и общественный транспорт, хотели иметь собственные колеса, и частные автомобили стали предпочтительным видом транспорта. Кроме того, у многих домохозяйств было больше денег, которые можно было тратить:стимулирующие чеки приносили наличные, а более низкие расходы на поездки и рестораны помогли увеличить сбережения до рекордных значений.
С меньшим количеством новых автомобилей стало меньше покупателей новых автомобилей и меньше сделок по обмену, и некоторые потенциальные покупатели новых автомобилей обратились на рынок подержанных автомобилей. По данным автомобильного веб-сайта Edmunds, по состоянию на март 2021 года, в связи с дополнительным стрессом из-за сбоев в цепочке поставок, запасы новых автомобилей в дилерских центрах по всей стране сократились более чем на треть. Это приводит к еще большему росту цен как на новые, так и на подержанные автомобили. Средняя цена сделки с новым автомобилем недавно превысила 40 000 долларов; средняя запрашиваемая цена подержанного автомобиля, основанная на данных о продаже на TrueCar.com, выросла с 22 100 долларов до пандемии в марте 2020 года до примерно 25 670 долларов в апреле 2021 года, то есть примерно на 16%. Цены на пикапы и внедорожники особенно высоки. По словам Эдмундса, средняя цена сделки на подержанные полноразмерные грузовики, как ожидается, вырастет до 34 445 долларов в этом году по сравнению с 28 156 долларов год назад, а средняя цена сделки на подержанные большие внедорожники, как ожидается, вырастет до 35 035 долларов по сравнению с 31 232 долларами за год. год назад. Цены, вероятно, вырастут еще больше, поскольку покупатели будут получать возврат налогов и чеки American Rescue Plan.
Вы можете найти более выгодные предложения на автомобили меньшего размера, которые обычно имеют более высокую экономию топлива, - хорошие городские автомобили, которые легко припарковать. Ник Вулард, аналитик TrueCar, также предлагает подержанные электромобили, такие как Chevrolet Bolt and Volt и Nissan Leaf (см. «Экономьте деньги с помощью электромобиля»). Мэтт Делорензо, старший управляющий редактор автомобильного сайта Kelley Blue Book (KBB.com), добавляет седаны, которые прекращают выпуск автомобилей, такие как Ford Fusion и Chevrolet Impala, в список потенциальных сделок.
Если вы не торопитесь покупать подержанный автомобиль, подумайте о том, чтобы подождать до конца лета или осени. По мере роста запасов новых автомобилей - и особенно когда модели 2022 года появятся у дилеров - количество подержанных автомобилей также будет увеличиваться, а цены, согласно прогнозам, будут падать. Кроме того, позже в этом году в аренду поступит больше автомобилей, что приведет к увеличению количества сертифицированных бывших в употреблении автомобилей (CPO).
По словам ДеЛоренцо, пандемия ускорила еще один сдвиг в автомобильной промышленности:когда автопроизводители были вынуждены сократить предложение автомобилей для продажи в прошлом году, они обнаружили, что могут получить справедливую прибыль, сосредоточив внимание на марже, а не на объеме. Это означает, что, по крайней мере, в ближайшей перспективе, снижение добычи останется. «В среднем автомобили будут стоить дороже, и покупателям будет сложнее найти то, что они хотят», - говорит ДеЛоренцо. «Вам придется закинуть более широкую сеть».
Миллион или более подержанных автомобилей перечислены на таких сайтах, как KBB и Autotrader (оба принадлежат Cox Automotive), Cars.com, CarGurus.com и TrueCar. Дилеры предоставляют большинство списков с некоторыми частными предложениями (кроме TrueCar). Начните свое исследование на одной из этих крупных торговых площадок, но также проверьте другие площадки, перечисленные на следующей странице.
Большинство сайтов позволяют просматривать объявления по всей стране. Если вы найдете автомобиль в сотнях или тысячах миль от вас, который сэкономит вам больше, чем стоимость билета на самолет, чтобы забрать его, или стоимость доставки, дерзайте. Транспорт по пересеченной местности стоит 1000 долларов и более.
Чтобы завершить свой шоппинг, рассмотрите возможность аренды автомобилей. Rent2Buy в Hertz и Ultimate Test Drive в Avis позволяют просматривать автопарк в Интернете, выбирать модель, которая вам нужна, и брать ее на расширенный тест-драйв (до трех дней) во многих пунктах проката. Enterprise Car Sales не предлагает многодневный тест-драйв, но выкупит автомобиль обратно в течение семи дней, если он вам не понравится. Однако во время пандемии арендованные автопарки сократили свои запасы и стали эксплуатировать автомобили дольше. Это означает, что вы, вероятно, найдете меньше выбора, а автомобили могут иметь больший пробег и больший износ.
Когда вы решите, какие автомобили покупать, проверьте их надежность и записи о ремонте на Consumer Reports и Nadaguides.com. KBB и Autotrader ежемесячно обновляют топ-10 списков подержанных автомобилей и внедорожников.
Сосредоточение внимания на автомобиле CPO - один из способов обрести душевное спокойствие. Вы будете платить надбавку - обычно от 1500 до 2500 долларов - за гарантию CPO, но только автомобили последних моделей (обычно менее пяти лет) с небольшим пробегом (менее 60 000 миль) имеют право на участие в программах CPO. Они проходят тщательный осмотр, и к ним прилагается продленная гарантия на новый автомобиль. Вы также можете получить такие льготы, как низкие ставки финансирования и помощь на дороге. Автопроизводители часто используют автомобили вне аренды для своих автопарков. Поскольку продажи новых автомобилей (включая лизинг) были высокими два, три и четыре года назад, выбор автомобилей CPO все еще довольно хорош.
Если вы не покупаете автомобиль с оплатой за доставку, изучите подробнее. Выбирая автомобили, которые вы, возможно, захотите купить, проверяйте отчеты CarFax или AutoCheck по ним; некоторые дилеры предлагают тот или иной вариант бесплатно, и TrueCar обобщает важные моменты отчета AutoCheck для каждого объявления. Вы можете получить бесплатный отчет о транспортных средствах в Национальном бюро по борьбе с преступностью в страховании (NICB.org), VehicleHistory.com или iSeeCars.com. В идеале автомобиль должен иметь относительно небольшой пробег, одного владельца, отсутствие аварий и регулярное техническое обслуживание. Но если вы отклонитесь от этих ограждений, цена обычно будет снижаться.
Определить справедливую цену за подержанный автомобиль еще сложнее, чем за новый, потому что нет двух автомобилей с одинаковой историей, а пробег и состояние будут отличаться. На различных веб-сайтах предлагаются цены на подержанные автомобили с разбивкой по типу транзакции - дилер, частное лицо, CPO и обмен. Для любого автомобиля, который вы хотите купить, поищите цены на Edmunds.com, KBB.com и NadaGuides.com и выберите среднее значение в качестве целевой. CarGurus.com оценивает каждый автомобиль в списке от «Отличная сделка» до «С завышенной ценой». TrueCar также маркирует цены от «Отличная цена» до «Высокая цена» на основе собственного алгоритма.
Вы можете предпочесть маршрут без торга - скажем, от CarMax или Carvana. Без переговоров вы можете заплатить немного более высокую цену. Но помните, дело не только в цене, которую вы платите за автомобиль. Для большинства покупателей вся сделка состоит из обмена, а также стоимости финансирования. Вы, вероятно, выиграете, если договоритесь о цене нового автомобиля и цене обмена отдельно.
Обратной стороной более высоких цен на подержанные автомобили является то, что сейчас хорошее время для продажи вашего автомобиля. Сайты, которые мы перечисляем ниже, позволяют вам продавать подержанный автомобиль. Просмотрите предложения и получите официальное предложение, чтобы увидеть, что вы можете получить за обмен. «Это устанавливает минимальный уровень, который вы примете от дилера», - говорит ДеЛоренцо. Однако обратите внимание, что, возможно, стоит отказаться от отдельной продажи и сделать замену частью транзакции по покупке автомобиля. В большинстве штатов налог с продаж взимается только с разницы между ценой выкупленного вами автомобиля и автомобиля, который вы покупаете, а не с полной ценой следующего автомобиля.
Продавцы, представленные ниже, позволяют вам рассчитать ежемесячный платеж за автомобиль, чтобы вы могли делать покупки с учетом чистой цены. Некоторые сайты работают с партнерами, которые устанавливают условия, которые будут соблюдать дилеры. У других, таких как CarMax и Carvana, есть собственные финансовые подразделения.
Пройти предварительный квалификационный отбор - хороший способ получить общее представление о доступных ставках. Если вы окажетесь у дилера, спросите, можно ли получить более выгодную сделку по финансированию. Также проверьте ставки банков и кредитных союзов. По данным Bankrate.com, недавно 60-месячные ссуды на покупку подержанных автомобилей составляли в среднем около 4,2%.
AUTOTRADER.COM/KBB.COM
Autotrader и Kelley Blue Book являются частью Cox Automotive, и между веб-сайтами мало различий. С более чем миллионом объявлений от дилеров и частных лиц любой сайт - хорошее место для начала вашего исследования.
Объявления о подержанных автомобилях: 1,4 миллиона
Купить из дома / доставка: С участвующими дилерами.
Тест-драйв: Большинство объявлений размещено дилерами, которые требуют, чтобы вы их посетили; некоторые придут к вам, если вы будете на определенном расстоянии.
Финансирование: Вы можете пройти предварительную квалификацию через Capital One, и участвующие дилеры выполнят условия (в течение 30 дней) и продлят кредит.
Продать / обменять: Проведите переговоры с дилером в рамках сделки купли-продажи. Другой вариант - предложение мгновенных наличных денег в Синей книге Келли:дилеры делают предложение на семь дней, чтобы купить ваш автомобиль или получить кредит для обмена. Вы выбираете участвующего дилера и едете туда.
Возврат / гарантия: Зависит от дилера и штата.
TRUECAR.COM
TrueCar славится своими отчетами о ценах - это гарантированная цена с разбивкой сборов по сети из 16 500 дилеров. Что касается подержанных автомобилей, у TrueCar нет гарантированной цены. Но цены помечены как «отлично», «хорошо» и так далее. У сайта приятный чистый интерфейс (без рекламы), но исследовательская информация и инструменты менее надежны, чем у KBB или Autotrader.
Объявления о подержанных автомобилях: 790 000
Купить из дома / доставка: С участвующими дилерами.
Тест-драйв: Большинство объявлений размещено дилерами, которые требуют, чтобы вы их посетили; некоторые придут к вам, если вы будете на определенном расстоянии.
Финансирование: Через дилера.
Продать / обменять: Проведите переговоры с дилером или коснитесь предложения True Cash:дилеры делают предложение, действительное в течение трех дней, на покупку или предоставление кредита для обмена. Вы выбираете участвующего дилера и едете туда.
Возврат / гарантия: Зависит от дилера и штата.
CARMAX
CarMax - крупнейший в США розничный торговец подержанными автомобилями (224 пункта), предлагающий беспрецедентный опыт покупки подержанных автомобилей с минимальным давлением с момента своего дебюта в 1993 году. Удовлетворенность клиентов, как правило, высока, и компания годами находится в списках лучших мест для работы. Продаваемые автомобили должны пройти техосмотр более 125 пунктов и тщательный ремонт. Цены указаны в соответствии с рекомендациями Kelley Blue Book в розницу, которые, как правило, выше, чем у конкурентов.
Объявления о подержанных автомобилях: 50 000
Купить из дома / доставка: В пределах 60 миль от некоторых магазинов. Выберите машину онлайн и закажите доставку. Сотрудник команды CarMax позвонит вам и расскажет, как совершить покупку в Интернете, и поможет заполнить документацию.
Тест-драйв: В представительствах CarMax или заберите машину домой на 24 часа (при условии, что ограничение на пробег составляет 150 миль).
Финансирование: Получите предварительное одобрение в Интернете.
Продать / обменять: В некоторых местах есть онлайн-предложение о покупке автомобиля, но вам, возможно, придется пойти в магазин CarMax, чтобы получить оценку.
Возврат / гарантия: Возврат до 30 дней (и 1500 миль). Гарантия составляет 90 дней или 4000 миль для «основных» систем.
CARGURUS.COM
CarGurus имеет списки примерно от 40 000 дилеров. Поиск основан на алгоритмах, которые анализируют данные о миллионах списков автомобилей с учетом таких факторов, как цена, пробег, комплектация и опции, история аварий, местоположение и репутация дилера. CarGurus дает каждому автомобилю общую оценку сделки, от «отличной» до «завышенной». Дилеры не могут оплачивать свои автомобили, чтобы они занимали более высокие позиции в результатах поиска. У каждого объявления есть звездный рейтинг дилера, расчетный ежемесячный платеж, время, в течение которого автомобиль находится в лоте, и история цен на него. Бонус:вы можете фильтровать автомобили по рейтингу безопасности NHTSA.
Объявления о подержанных автомобилях: Недоступно
Купить из дома / доставка: Зависит от дилера; обычно в радиусе 25 миль.
Тест-драйв: Некоторые дилеры, обычно в радиусе 25 миль, доставят вам автомобиль.
Финансирование: Пройдите предварительную квалификацию у одного из трех кредиторов со сроком действия 30 дней. Когда вы посещаете участвующего дилера, вы заполняете заявку на получение кредита от дилера.
Продать / обменять: У дилеров. Или с помощью CarGurus Pay (4,95 доллара США) проверенные покупатели могут найти вас и устроить тест-драйв. Инструмент проведет вас через транзакцию, и средства будут напрямую зачислены на ваш счет.
Возврат / гарантия: Зависит от дилера и штата.
CARVANA.COM
Carvana предлагает беспроигрышные цены, которые, по утверждению компании, ниже, потому что они сокращают посредников (дилеров) и сокращают расходы на физическое местонахождение. Транспортные средства проходят техосмотр из 150 пунктов, о происшествиях не сообщается. Транспортные средства с пометкой «отличное предложение» стоят на 1500 долларов или более ниже рекомендованной розничной стоимости Келли Синей книги. Все транзакции происходят онлайн с доставкой на дом. Или вы можете забрать свой автомобиль в одном из 24 огромных торговых автоматов, расположенных в основном на Среднем Западе и Юго-Востоке.
Объявления о подержанных автомобилях: Более 20 000
Купить из дома: Вы покупаете, они доставляют. Или выберите вариант получения и укажите ближайший к вам торговый автомат.
Тест-драйв: Нет.
Финансирование: Через Carvana Financing. Пройдите предварительную квалификацию на сайте; сроки соблюдаются на 45 дней.
Продать / обменять: Carvana покупает автомобили последних моделей с небольшим пробегом. Он пришлет кого-нибудь к вам домой, чтобы осмотреть вашу машину и, если он проехал, на месте выписать чек.
Возврат / гарантия: Возврат до семи дней (возврат не включает стоимость доставки / доставки). Ограниченная гарантия на базовые компоненты и компоненты трансмиссии на 100 дней или 4 189 миль.