в социальных сетях Стратегии медиа-маркетинга становятся все более популярными во всем мире, а электронный маркетинг остается одним из лучших способов привлечения потенциальных клиентов для вашего малого бизнеса.
Каждый доллар, который средний бизнес вкладывает в маркетинг по электронной почте, приносит примерно 49 долларов возврата инвестиций (ROI). Это делает электронный маркетинг прибыльной инвестицией, которая может связать ваш малый бизнес с вашими клиентами. Электронный маркетинг имеет и другие преимущества. Это доступно для компаний с ограниченным бюджетом на цифровой маркетинг, не требует специального оборудования, и каждый может научиться преуспевать в цифровом маркетинге.
Однако освоить электронный маркетинг для малого бизнеса может быть непросто. В этой статье мы поделимся пятью советами по маркетингу, которые помогут вам привлечь больше потенциальных клиентов с помощью маркетинга по электронной почте.
Первый совет проще всего реализовать:всегда проверяйте электронные письма перед их отправкой. Проверка качества гарантирует, что каждое отправляемое вами маркетинговое письмо будет профессиональным и качественным. Тестирование вашей электронной почты перед отправкой также увеличивает открываемость вашей электронной почты, так как вы можете гарантировать, что ваша электронная почта не будет отправлена в спам.
Чтобы проверить свою электронную почту, попросите одного-трех коллег подписаться на тестовый список рассылки. Затем отправьте им электронное письмо и попросите оставить отзыв. Для достижения наилучших результатов выбирайте участников с разными устройствами и почтовыми приложениями.
Когда вы собираете отзывы, всегда просите своих тестовых подписчиков убедиться, что:
Ведение списка адресов электронной почты жизненно важно для развития ваших отношений с потенциальными клиентами. Есть две ключевые вещи, которые вам нужно сделать, чтобы поддерживать свой список адресов электронной почты:увеличивать и очищать его. «Расширение» вашего списка адресов электронной почты означает побуждение новых подписчиков присоединиться к вам с помощью лид-магнитов. Лид-магниты — это стимулы, которые побуждают кого-то присоединиться к вашему списку адресов электронной почты. Вот некоторые примеры популярных лид-магнитов:
В зависимости от того, насколько силен ваш стимул, лид-магниты могут увеличить количество новых подписчиков на 25–50%.
Очистка списка адресов электронной почты означает удаление неактивных подписчиков и пометку спам-аккаунтов. Чтобы определить неактивных подписчиков или спам-аккаунты, вам нужно будет отслеживать свои кампании по электронной почте с помощью программного обеспечения для электронного маркетинга, такого как Constant Contact, SendinBlue или Drip.
Оптимизация электронной почты с помощью сегментации клиентов — отличный способ повысить коэффициент конверсии потенциальных клиентов. Вы можете сегментировать свою аудиторию по секторам (например, местоположение, новые подписчики, постоянные клиенты и т. д.). Затем вы можете сосредоточиться на каждом сегменте с помощью целевой маркетинговой кампании по электронной почте, которая отвечает их потребностям.
Оптимизация также распространяется на устройства. Чтобы все ваши подписчики электронной почты могли читать ваши электронные письма, выберите шаблон, удобный для мобильных устройств. Вот пример удобного для мобильных устройств электронного письма от Slack.
Источник:действительно хорошие электронные письма
Лучший способ превратить потенциальных клиентов из маркетинга по электронной почте в клиентов — это призывы к действию (CTA). Призывы к действию — это письменные или визуальные директивы, которые продвигают потенциальных клиентов дальше в вашу воронку продаж. Воронка продаж состоит из четырех шагов:осознание, интерес, желание и действие.
Осведомленность =лиды узнают о ваших продуктах или услугах
Интерес =лиды интересуются вашими предложениями
Желание =лиды вызывают интерес к вашим предложениям
Действие =лиды совершают покупку и становятся клиентами
Важно также, чтобы вы потратили время на взращивание своей аудитории, прежде чем включать в свои электронные письма призывы к действию, ориентированные на продажи. Это может помочь укрепить вашу связь и привести к успешным конверсиям в будущем.
«Электронная почта и социальные сети — отличные способы наладить связь со своей аудиторией и клиентами. Транзакционные электронные письма и коды купонов — это одно, но вы многое упустите, если не создадите развивающие кампании», — недавно сказала эксперт по маркетингу Джессика Кампос Анастасии Арден Маккаби из vcita в интервью для блога инструмента управления малым и средним бизнесом.
Несколько CTA также предоставляют различные способы взаимодействия с клиентами. Например, вы можете включить CTA в сообщения блога для лидов на этапах «осведомленность» и «интерес», CTA для вебинаров или обзоров для лидов на этапе «желание» и CTA на страницах продукта для лидов на этапе «действия». .
Этот совет также относится к CTA, которые вы используете для привлечения новых подписчиков электронной почты. В идеале вы должны предоставить ссылку для регистрации по электронной почте в нижнем колонтитуле вашего сайта, на главной странице и во всплывающих окнах. Всплывающее окно – это окно, которое появляется, когда клиент посещает ваш веб-сайт.
Наконец, вам нужно создать фирменный стиль для вашей маркетинговой стратегии по электронной почте. Фирменный стиль — это узнаваемая визуальная индивидуальность, отображающая ключевые элементы вашего бизнеса. Эти элементы включают ваши ценности, предложения и целевых клиентов.
Чтобы создать фирменный стиль, вам необходимо выполнить следующие шаги:
Для достижения наилучших результатов всегда планируйте фирменный стиль с учетом целевой аудитории. Чтобы сделать это эффективно, следуйте нашим инструкциям по созданию имиджа бренда.
Затем используйте этот образ, чтобы учесть потребности клиентов в своем брендинге. Например, если ваш покупатель идентифицирует ваших клиентов как аналитических, включите статистику и факты в свой брендинг.
Построение профессиональной и увлекательной кампании имеет решающее значение для успеха маркетинга по электронной почте для малого бизнеса.
Чтобы ваши электронные письма оставались профессиональными, всегда проверяйте их заранее, используйте темы, оптимизированные для мобильных устройств, и применяйте такие методы оптимизации, как сегментация. Кроме того, вы можете убедиться, что ваши электронные письма привлекают вашу целевую аудиторию, включив несколько CTA и разработав легко узнаваемый фирменный стиль.