После того, как я уехал из USA Today несколько лет назад, меня наняли главным редактором книжной издательской компании. Мы публикуем книги только на Amazon, и наши книги всегда попадают в список бестселлеров в своей категории. Это не случайно, и я хотел бы показать вам, как нам удалось добиться этого для всех наших книг на постоянной основе.

Есть ли у вас книги или физические товары, все принципы успеха на Amazon одинаковы.

1. Выбор ниши имеет решающее значение

Я расскажу о реальных методах использования в следующих советах, но первое, что я хочу сказать, это то, что выбранная вами ниша - это самое важное решение, которое вы можете принять.

Ориентируйте физический продукт на целевые ниши и ключевые слова. На Amazon проще всего зарабатывать деньги, если люди, которые приходят к вашим продуктам, ищут конкретный продукт, который обсуждается в ваших обзорах продуктов (см. Совет 4 об обзорах продуктов).

2. Ссылки на продукты внутри вашего контента

Примерно половина вашего дохода на Amazon (согласно нашему опыту) будет поступать от базовых текстовых ссылок, размещенных внутри области содержимого сообщения или страницы блога.

Простые текстовые ссылки в содержании статьи - самый эффективный способ побудить посетителей щелкнуть. Люди доверяют основной части контента на странице больше, чем любой другой части веб-сайта.

3. Сделайте ссылки на изображения продуктов интерактивными

Второе лучшее, что я нашел рядом с простой текстовой ссылкой, - это использовать изображения продукта и сделать их интерактивными.

Примерно 15% нашего общего дохода Amazon поступает от простого создания интерактивных ссылок на все изображения продуктов.

4. Статьи с обзорами продуктов конвертируют самое лучшее

Качественный обзор продукта - это очень простой способ повысить CTR и увеличить продажи, но только в том случае, если ваш обзор опубликован на авторитетном сайте.

В идеале вы должны обратиться к нескольким сайтам с обзорами (некоторые из моих любимых - BestCompany, TopTenReviews и Blogger Network). Если у них есть категория продуктов, подходящая для вашей ниши, поработайте с ними, чтобы создать какую-либо партнерскую программу, а также отправьте им продукт для обзора.

Вы хотите убедить читателя изучить варианты покупки к тому моменту, когда он закончит читать статью, поэтому вам всегда нужно включать ссылки на все продукты, упомянутые в обзоре в конце статьи. Таким образом, вы легко сможете перейти от изучения продукта во время обзора, а затем, в конце концов, пора совершать покупку.

5. Составьте список рассылки

Вы, наверное, сотни раз слышали это от людей, которые предлагали вам создать список рассылки из числа блоггеров и интернет-маркетологов, но создать список рассылки намного проще с физическим продуктом.

Почему? Люди не боятся, когда исследуют физический продукт для покупки (по сравнению с другими решениями о покупке в Интернете, например, с цифровыми товарами). Итак, что вы можете сделать, так это предложить какой-то тип халявы, например руководство для покупателя или какую-то информацию. с более подробной информацией о продуктах, которые они исследуют.

В целом на списки рассылки можно отнести от пяти до десяти процентов общего дохода потому что вы можете сосредоточиться на продвижении продуктов в своих списках во время праздников, что приведет к следующему совету.

6. Напишите распродажи и рекламные акции в праздничные дни

Некоторые продукты зарабатывают от 500 до 1000 долларов в день в течение недели Черной пятницы, Киберпонедельника и Кибер недели. Она ниже в другие праздники, такие как День матери, День отца, День президентов, День святого Валентина и т. Д., Но вы все равно можете продвигать различные распродажи во время этих праздников.

Вы должны составить статью обо всех ваших лучших продуктах, которые продаются, используя советы, представленные ранее, например, как можно больше ссылок, делая изображение продукта кликабельным, а затем отправляя электронное письмо в свой список и т. Д., Чтобы получить еще больше конверсий.

Для структуры этих статей вы захотите настроить таргетинг на ключевое слово, которое часто ищут, например «Киберпонедельник (ваша ниша) Скидки» и т. Д., Потому что люди ищут «Киберпонедельник» и «Черная пятница» миллионы раз в год, но они также ищут более длинную версию, такую ​​как «Скидки в Киберпонедельник (ваша ниша)», о чем свидетельствует приведенный выше график трафика из рассылки электронной почты, выполненной командой MakeMoney.

7. Продавайте большие количества недорогих товаров, чтобы повысить свой рейтинг дорогих товаров

У вас могут быть продукты, созданные в нишах с более низкой конкуренцией, где они обычно не такие дорогие и где их легче продавать в больших количествах (50 долларов или меньше). Тогда у вас могут быть другие нишевые продукты, которые продаются по гораздо более высоким ценам (XXX - X, XXX), но, как правило, продаются реже. Таким образом, рост продаж этих более дешевых товаров помогает вашему магазину подняться в более высоких рейтингах .

8. Просто пригласите людей на Amazon.com

Amazon тратит миллионы долларов на улучшение способов привлечения людей к конверсии. Тот факт, что они предоставляют индивидуальный пользовательский интерфейс для каждого человека, который заходит на Amazon.com на основе покупательского поведения и шаблонов просмотра, говорит мне, что они знают, что нужно, чтобы закрыть продажу. Один из лучших заключительных советов, которые я могу дать, - просто найти способы привлечь посетителей на веб-страницу Amazon.com, а они позаботятся обо всем остальном.