Устали от автоплатежа? Продаете, чтобы купить новые колеса в рамках вашего бюджета? Независимо от того, сбрасываете ли вы долги или просто хотите купить автомобиль, который не есть кассетный плеер, мы вас прикроем!
Мысль о продаже автомобиля может быть пугающей. Но это не обязательно!
Вот как продать машину и получите выгодную сделку — быстрее, чем вы успеете сказать «тест-драйв».
9 шагов по продаже автомобиля:
Почему вы должны продать свой автомобиль в первую очередь? О, мы можем придумать несколько причин — 554 из них, если быть точным. Вот так. Среднемесячный платеж за новый автомобиль составляет 554 доллара США (а за подержанный – почти 400 долларов США в месяц). 1 Это безумно! Представьте, что бы вы могли сделать, если бы каждый месяц у вас были дополнительные 554 доллара. Не позволяйте плате за машину помешать вам накопить богатство!
Если вы продаете автомобиль, чтобы перейти на более новый, не забудьте заблаговременно определить свой бюджет и внимательно изучить рынок подержанных автомобилей, чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств.
Готовы начать?
Сколько же стоит старая Серебряная пуля? Предварительная оценка вашего автомобиля убережет вас от выстрелов в темноте, когда вы официально назначите запрашиваемую цену.
Есть несколько способов узнать значение:
Когда вы устанавливаете цену, не забудьте оставить пространство для маневра для переговоров. Итак, если рыночная стоимость вашего автомобиля составляет 8 400 долларов, вы можете захотеть установить его немного выше — возможно, около 8 900 долларов. Тогда, если покупатель сделает более низкое предложение, у вас есть возможность возразить.
Хорошо, прежде чем покупатель покажет вам деньги, вам придется показать его. бумажная работа. Пришло время отправиться на охоту за мусором!
Вот самые важные документы, которые вам понадобятся для продажи автомобиля:
<сильный>1. Название
Название является юридическим документом, который показывает, что вы владеете автомобилем. Если вы купили свой нынешний автомобиль за наличные, это здорово! У вас уже должен быть титул. После завершения продажи вы просто передаете право собственности новому владельцу.
Но если вы взяли кредит на покупку автомобиля или автомобильное руно — э-э, лизинг — и вы все еще должны деньги за него, значит, вы не владеете своей машиной. Ваш кредитор делает. Это означает, что ваш кредитор, будь то банк или автомобильный дилер, имеет право собственности, и вам придется работать с ними, чтобы передача права собственности новому владельцу прошла гладко.
<сильный>2. Купчая
Думайте о форме купчей как о квитанции о продаже автомобиля — это доказательство того, что вы продали автомобиль, и оно включает информацию об автомобиле и всех, кто участвовал в сделке.
В купчей будет указано:
Форму чека можно найти в Интернете или в местном отделении DMV.
<сильный>3. Уведомление о передаче и освобождении от ответственности
После того, как вы продали свой автомобиль, вам нужно будет сообщить об этом в DMV вашего штата. Почему? Потому что, если новый владелец попадет в аварию или проедет на красный свет, а машина все еще зарегистрирована на ваше имя, вы можете в конечном итоге получить счет. Просто попросите в DMV форму уведомления о переводе!
<сильный>4. Отчет об истории автомобиля
Покупатели захотят знать все о вашей машине, прежде чем они ее купят. Отчет об истории транспортного средства (VHR) расскажет им все, что им нужно знать, включая историю аварий автомобиля и записи о ремонте.
<сильный>5. Гарантийные документы
Ваш автомобиль еще на гарантии? Эта гарантия обычно может быть передана при продаже автомобиля.
<сильный>6. Документация как есть
Если ваш автомобиль нет по гарантии вы должны четко указать, что новый владелец несет ответственность за любой ремонт и ущерб после продажи автомобиля.
Давайте будем реалистами:никто не хочет видеть скомканные обертки от фаст-фуда на пассажирском сиденье, когда они впервые приходят посмотреть на вашу машину.
Проще говоря, чистые автомобили приводят к более выгодным предложениям. Вот несколько вещей, которые вы можете сделать со своим автомобилем, прежде чем пригласить покупателей посмотреть его:
Не хотите сделать это сами? Качественная детализация поможет вашему автомобилю выглядеть, пахнуть и чувствовать себя как новый, и, скорее всего, это будет стоить вам от 100 до 300 долларов США 2 .
Хорошо, вот несколько полезных практических правил, которые помогут вам создать объявление, которое сразу же вызовет у покупателей автомобиля вызов:
<сильный>1. Сделайте много хороших снимков. Увидеть — значит поверить, поэтому убедитесь, что в вашем объявлении много отличных фотографий вашего автомобиля! У вас должно быть несколько снимков со всех сторон — спереди, сзади и с обеих сторон внутри и снаружи. У большинства смартфонов камеры лучше, чем у некоторых цифровых камер, поэтому размытым фотографиям нет оправдания!
<сильный>2. Создайте подробное описание автомобиля. Чем больше информации вы укажете в объявлении, тем лучше. Выделите как можно больше положительных сторон своего автомобиля, но также будьте честны с любыми существенными недостатками — они, вероятно, все равно появятся в отчете об истории автомобиля. Вот некоторые основные сведения, которые следует включить в объявление:
<сильный>3. Разместите объявление в Интернете . Существует множество бесплатных (или почти бесплатно) способов, чтобы люди знали, что ваш автомобиль на рынке. Попробуйте разместить свое объявление на:
Как продать автомобиль на Craigslist:
Несмотря на то, что существует множество онлайн-сайтов, на которых вы можете разместить свое онлайн-объявление (например, те, которые мы только что перечислили), Craigslist — отличный вариант, потому что размещение автомобиля стоит всего 5 долларов. Это всего лишь небольшая плата, чтобы получить доступ к количеству людей, приходящих на Craigslist, чтобы купить автомобиль. Другие сайты, такие как Autotrader, также имеют привилегии (включая большую аудиторию и оценку цен Kelley Blue Book), но это будет сопровождаться более высокой ценой в 49 долларов за листинг. Плата за листинг на eBay Motors варьируется от 25 до 95 долларов США.
Совет: Большинство онлайн-объявлений об автомобилях содержат в профиле такие основные сведения, как марка, модель и цена. Таким образом, в теле объявления нет необходимости повторять эту информацию. Вместо этого используйте это пространство, чтобы выделить особенности вашего автомобиля. Сделайте его выделяющимся!
<сильный>4. Рекламируйте свой автомобиль в олдскульном стиле. Чем больше мест вы рекламируете, тем больше потенциальных покупателей вы привлечете. И хотя вы могли привлекайте больше людей в онлайн-публикацию, не недооценивайте силу рекламы старой школы! Попробуйте эти варианты:
Теперь, когда вы кричали с каждой вершины холма, что продаете свой автомобиль, приготовьтесь к тому, что потенциальные покупатели будут засыпать вас звонками, текстовыми сообщениями и электронными письмами.
Как только ответы начнут поступать, вам нужно будет проверить этих покупателей и выбрать тех, которые имеют значение для бизнеса. Вы не хотите тратить свое время на какого-то болвана, который даже не подумал о том, как он будет платить за машину!
Вам также необходимо продумать способы защиты от мошенничества, кражи или физического вреда. Когда вы продаете что-то стоимостью в тысячи долларов, вы можете быть удивлены тем, сколько психов всплывает.
Так как же отделить серьезных покупателей от тех, кто просто пинает шины?
Итак, у вас есть покупатель, который готов проверить вашу машину и опробовать ее. Помните:покупатели автомобилей не просто оценивают ваш автомобиль. во время тест-драйва — они оценивают вас слишком. Так что будьте дружелюбны, честны и убедитесь, что вы знаете, о чем говорите.
Следование этим общим рекомендациям поможет вашему тест-драйву пройти гладко:
У покупателей будут вопросы, так что будьте готовы. Не знаете ответа? Сообщите им, что вы попытаетесь найти его и вернуться к ним.
Если покупателю действительно нравится ваша машина, он также может захотеть, чтобы механик осмотрел ее. Это разумная просьба! Как только вы договоритесь о механике, выберите дату и время, чтобы встретиться с ним для полного осмотра или диагностической проверки. Совет:обычно покупатель оплачивает осмотр.
Хорошо, вы могли видеть волнение в глазах покупателя, когда он вставал с водительского места. Скорее всего, они могут быть готовы сделать вам предложение!
Как мы уже говорили ранее, вы должны были установить запрашиваемую цену, которая немного превышала бы текущую рыночную стоимость вашего автомобиля, чтобы оставить себе пространство для переговоров. Вы также должны иметь в виду самую низкую приемлемую цену. Если ваш покупатель не сделает предложение, соответствующее этому числу, будьте готовы уйти.
Или вы установили запрашиваемую цену по принципу «бери или оставь»? В любом случае, вы должны четко сообщить об этом своему покупателю.
И еще одно:Никогда принять первоначальный взнос за автомобиль или согласиться на оплату покупателем ежемесячными платежами. Если вы отказались от названия, и они перестанут платить вам, вы ничего не можете с этим поделать. Эта машина больше не твоя. Помните:долг — это глупость. .
Ты сделал это! Теперь вы готовы завершить бумажную работу и обменять ключи на наличные. Вот как:
Чтобы получить более полное представление об автомобилях — от продажи до покупки и обслуживания — загрузите наш бесплатный автомобильный справочник.
После продажи
Осталось сделать еще одну вещь:исключить автомобиль из полиса автострахования.
Если вы покупаете другой автомобиль взамен того, который вы только что продали, на самом деле это прекрасное время, чтобы по-новому взглянуть на свои потребности в автостраховании и выбрать лучшие цены.
Чтобы помочь вам найти правильное покрытие по лучшей цене, обратитесь к одному из наших одобренных местных поставщиков (ELP). Эти независимые специалисты работают со страховыми компаниями, чтобы убедиться, что вы и ваша семья имеете страховое покрытие, необходимое для вашей защиты и ваш автомобиль.
Может быть, вы готовы продать свой автомобиль, но не хотите проходить процедуру «продажа владельцем». И мысль о том, чтобы сделать это быстро через дилера, заманивает вас. Подождите! Прежде чем отказаться от идеи продать его самостоятельно, найдите минутку, чтобы взвесить все за и против продажи в частном порядке по сравнению с продажей через дилерский центр. Подсказка:на один из них у вас уйдет больше времени, а на другой — больше денег.
Несколько моментов, которые следует учитывать:
Вы можете заработать больше денег, продавая частным лицам.
Автосалон занимается зарабатыванием денег на вашем автомобиле. Итак, если вы решите продать дилеру (или воспользоваться услугами таких компаний, как Carvana или Vroom, которые купят ваш автомобиль, и забрать бесплатно), помните — машину купят по оптовой цене, быстро продадут и получат прибыль. Но продажа частному лицу позволит вам приблизиться к розничной стоимости вашего автомобиля и, в конце концов, вам получить прибыль (уже волнуетесь?).
Возможно, вам будет проще продать автомобиль с большим пробегом частному лицу.
Автомобили с большим пробегом не всегда пользуются хорошей репутацией, но иногда они необходимы покупателю с меньшим бюджетом или тому, кому нужна старая машина на короткий период времени или для определенной цели.
Продать автомобиль с большим пробегом дилерскому центру сложно, потому что дилерскому центру будет сложнее продать автомобиль быстро и получить хорошую прибыль. Но не позволяйте этому сбить вас с толку. Используя восемь шагов, которые мы описали ранее, можно продать старую Серебряную пулю заинтересованному покупателю. Просто будьте откровенны со всеми ее проблемами и предложите ей справедливую цену.
Вам придется тратить больше времени при продаже частной стороне.
Детализация автомобиля, поиск документов, размещение объявлений — не самое веселое занятие в мире. Это правда — если вы продаете или обмениваете у дилера, вы можете избежать части этой головной боли. И если вы продаете свой автомобиль в частном порядке, вам придется потратить дополнительное время и усилия. Но это тоже правда что выполнение работы самостоятельно может сэкономить вам тысячи долларов. И это оно того стоит.
Может быть трудно отказаться от быстрой продажи или дилерского центра, занимающегося всей бумажной работой, но подумайте об этом так:если вам требуется один месяц, чтобы продать свою машину частному лицу, и вы зарабатываете на продаже дополнительные 3000 долларов. , это все равно, что заработать дополнительные 3000 долларов в месяц за неполный рабочий день. Хорошая сделка, верно? А это значит, что у вас есть еще 3000 долларов, которые вы можете потратить на сбережения или на погашение долга.
Итак, если вы спросите нас, как лучше продать автомобиль? Попробуйте сначала продать ее самостоятельно (особенно если ваша машина стоит меньше). чем вы должны). Затем, если он не был продан в течение месяца или двух, вы всегда можете ознакомиться с предложением от дилерского центра или онлайн-покупателя автомобилей, такого как Carvana.
Нижняя линия? Самостоятельная продажа автомобиля может занять у вас больше времени, но вы получите больше денег от продажи (и это сделает вас на один шаг ближе к вашим финансовым целям).
Автомобили влияют на каждую часть вашей финансовой жизни — от выплаты долгов до размера вашего сберегательного счета. И мы не хотим, чтобы автомобильный стресс отягощал вас. Вместо того, чтобы ваша машина (особенно с высокой оплатой) мешала вам двигаться вперед с вашими деньгами, позвольте своей машине помочь вам приблизиться к той жизни, которую вы на самом деле хочу.
А Ramsey+ поможет вам на каждом этапе вашего финансового пути — от небольших решений, таких как продажа автомобиля, до важных жизненных решений, таких как погашение долгов и откладывание денег на будущее. Вы не должны делать это в одиночку! Ramsey+ может помочь.