Ваше кредитное соглашение всегда будет занимать центральное место в ваших отношениях с вашим складским кредитором, но еще одно преимущество стоит за кулисами, ожидая, чтобы его привлекли в центр внимания, — отраслевой опыт. Использование знаний и опыта кредитора вашего склада может оказать значительное влияние на ваш ипотечный банк. Имея возможность наблюдать за вашей операцией и за многими другими операциями, ваш кредитор склада имеет проверенные и проверенные рекомендации по стратегиям исполнения, продуктам и процессам. И поскольку это жизненно важно для их собственного успеха, они держат руку на пульсе ипотечной индустрии и развивающихся тенденций.
Вы найдете специалистов, таких как операционные менеджеры, менеджеры по развитию бизнеса, аналитики и менеджеры по связям с общественностью, готовые бесплатно поделиться с вами своим с трудом заработанным опытом.
Часто бывает трудно определить наилучшую стратегию выполнения. И как только вы определились со стратегией, вы, возможно, не решитесь изменить ее. Однако, если вы хотите использовать каждый вариант для максимизации прибыли, вашу стратегию исполнения следует регулярно пересматривать и при необходимости пересматривать. Обсуждение с кредитором вашего склада может помочь в этом процессе. Вместе вы сможете проанализировать существующую стратегию и внести коррективы.
Модель наилучших усилий часто считается беспроигрышной ставкой. У вас есть возможность зафиксировать процентные ставки без риска комиссионных сборов. Он хорошо работает с моделью ценообразования с одним инвестором. Как правило, это выбор для новых операций. Однако является ли это по-прежнему лучшей стратегией для вашей работы? Вы теряете доход? Многое может зависеть от того, как вы управляете своим конвейером. Честная оценка кредитора вашего склада может помочь вам скорректировать вашу стратегию или принять новую.
Еще одна область, в которой опыт вашего кредитора может оказаться неоценимым, — это разработка стратегии оптовых продаж ипотечных кредитов. Соответствуете ли вы требованиям? Были ли у вас отказы? Как избежать подобных ситуаций?
По мере увеличения вашего объема вы можете рассмотреть возможность перехода от стратегии максимальных усилий к обязательной продаже для увеличения дохода. Тем не менее, обязательный спред с максимальной эффективностью не обходится без затрат. Есть много соображений, которые необходимо оценить, прежде чем это решение будет принято. Готовы ли вы управлять непредвиденными допущениями и риском изменения процентной ставки от блокировки до обязательства по кредитам при финансировании? Как вы будете реализовывать стратегию хеджирования? Здесь вы можете положиться на опыт кредитора вашего склада, чтобы подробно описать плюсы и минусы при рассмотрении вопроса об изменении вашей стратегии.
Если вы решите перейти от метода «приложить все усилия» к обязательному подходу, вам необходимо изучить варианты хеджирования вашей воронки продаж. Опять же, используйте кредитора склада в качестве ресурса для устранения неполадок в вашей стратегии и помощи в реализации подхода, который увеличит ваш доход. Они также могут помочь вам определить, можете ли вы управлять процентным риском самостоятельно или вам потребуется помощь.
Поскольку ваш склад-кредитор работает с многочисленными ипотечными банками, они являются идеальным источником информации об инвесторах и различных типах ипотечных продуктов. Они могут вместе с вами рассмотреть ассортимент вашей продукции и предложить дополнения, которые могут улучшить вашу прибыль.
Если агентские кредиты составляют основную часть вашего финансирования, вы, естественно, захотите избежать каких-либо проблем с продажей. Вы выбрали правильный вариант исполнения? Если у вас регулярно есть заемщики с низким или очень низким доходом, выиграете ли вы от массовой продажи портфеля? Кредитор вашего склада может помочь вам решить эти проблемы, а также предложить советы по повышению ликвидности по этим кредитам.
С улучшением стандартов кредитования неагентские кредиты вернулись после финансового кризиса 2009 года. Должны ли эти кредиты быть включены в ваш ассортимент продуктов? Каковы преимущества? Есть ли спрос на этот вид кредита на рынке, который вы обслуживаете? Позвоните кредитору вашего склада, чтобы узнать о спросе и доступных продуктах.
Как насчет возможностей неквалифицированной ипотеки (Non-QM)? Сегодня кредит без QM не означает высокого риска или субстандартного кредита. Во многих случаях заемщик имеет высокий балл FICO, но просто не соответствует всем требованиям, связанным с кредитом QM. Предоставляет ли это возможность для вашей операции? Если кредитор вашего склада принимает кредиты, не связанные с QM, помимо помощи в оценке этой возможности, они также могут предоставить вам ресурсы, необходимые для предложения продукта.
В дополнение к внешним факторам, связанным со стратегиями исполнения, инвесторами и продуктами, ваш кредитор склада может помочь вам оценить ваши внутренние процессы и внедрить некоторые передовые методы. Часто их операционный менеджер будет лучше всех знаком с вашей работой. Запланируйте телефонный звонок, чтобы узнать их мнение по следующим вопросам:
Хотя списки поставщиков легко доступны в Интернете, вы также можете обратиться за рекомендациями к кредитору своего склада. Поскольку они также инвестируют в успех вашей операции, кредитор вашего склада будет рекомендовать только проверенных поставщиков для предоставления высококачественных услуг. Поскольку они тратят значительное количество времени на общение с другими представителями ипотечной индустрии, кредитор вашего склада часто первым узнает, надежен ли поставщик или у него плохая репутация.
Идти в ногу с отраслевыми тенденциями является ключом к любой успешной операции складского кредитования. Их представители регулярно посещают национальные и региональные конференции Ассоциации ипотечных банкиров (MBA). Кроме того, у них есть аналитики, которые исследуют рыночную активность, следят за ипотечными тенденциями и выявляют проблемы. Они являются идеальным контактным лицом для получения информации о движениях на рынке.
Процентные ставки являются фундаментальным компонентом вашей стратегии ценообразования. Важно знать, стагнируют ли ставки или имеют тенденцию к росту или снижению, принимая решения о держании ипотечного кредита. Из-за риска, связанного с агрегированием ипотечных кредитов, полезно получить информацию от опытного кредитора склада, прежде чем принимать решение.
Инновационные ипотечные продукты всегда являются частью этого бизнеса, и характеристики продуктов также могут меняться со временем в зависимости от рыночных условий. При оценке нового ипотечного продукта или функции важно понимать цену и риск дефолта. Кредитор вашего склада может предоставить ценную информацию о новых продуктах. А благодаря многолетней ретроспективе они могут составить обоснованный прогноз жизнеспособности новых продуктов на текущем рынке.
Если у кредитора вашего склада есть национальная кредитная платформа, он может определить географические районы, где продажи жилья расширяются, или распознать недостаточно обслуживаемые рынки. Эта информация может пригодиться вам при создании маркетингового плана или расширении вашей деятельности.
Наличие правильного ассортимента продукции может иметь решающее значение для рентабельности вашей деятельности. Это особенно верно, когда речь идет о фиксированных продуктах по сравнению с продуктами ARM. Каков спрос на ARM на вторичном рынке? Должны ли вы расширить свою продуктовую линейку, включив в нее больше продуктов ARM? Какие фиксированные отношения к ARM используют другие операции? Кредитор вашего склада может дать ответы на многие из этих вопросов.
Кредиторы должны быть сверхосторожными, когда дело доходит до мошенничества на ипотечном рынке. Мошенничество с использованием электронных средств, подставные покупки, незаконная перепродажа имущества, тихие секунды и снятие сливок с капитала — вот некоторые из мошеннических действий, которые могут негативно сказаться на вашей работе. Кредитор вашего склада может помочь вам наметить программы контроля качества до и после финансирования, которые жизненно важны для любой стратегии предотвращения мошенничества. Они также могут предупредить вас о последних мошеннических действиях и конкретных действиях, свидетельствующих о мошенничестве.
Вклад, который может предоставить кредитор склада, выходит за рамки простого предоставления капитала.
На современном ипотечном рынке для ипотечных банкиров важно использовать все доступные им ресурсы. Не упускайте из виду кредитора склада как ресурс. Они обладают обширными знаниями, полученными в результате многолетней работы с многочисленными ипотечными банками. Они знают, что работает, а что нет — каких ситуаций следует избегать, а также тонкие предупреждающие признаки потенциальной проблемы. Воспользуйтесь знаниями и опытом, которые они могут предложить.
Чтобы воспользоваться опытом и знаниями, предлагаемыми командой программы кредитования складов Axos Bank, позвоните сегодня по телефону 1-888-764-7080.
Что произойдет, если ваш ипотечный чек откажет?
5 шагов по увеличению вашего пособия по социальному обеспечению
Социальное обеспечение:основы того, когда можно запросить пособие
Скрытое преимущество законопроекта о стимулирующих мерах против коронавируса:вы можете подождать, чтобы при…
Как исправить кредитные отчеты