Не так давно покупка автомобиля означала выбор среди блестящих новых и подержанных автомобилей, выстроенных в очередь, насколько хватает глаз, с солидными стимулами, такими как скидки наличными и дисконтное финансирование на новые автомобили. Благодаря остановке производства из-за пандемии и вытекающим из этого проблемам с цепочками поставок все изменилось.

Теперь, когда люди снова покупают автомобили, запасы сократились, а цены выросли, и вам придется действовать быстро, чтобы заключить сделку. Мы поговорили с экспертами, чтобы узнать, что нужно знать о покупке автомобиля в 2022 году.

Будьте готовы действовать быстро, если покупаете новый

Ряд факторов затрудняет продажу новых автомобилей дилерам. Нехватка компьютерных чипов для новых автомобилей и других автозапчастей, карантин в Китае из-за COVID-19 и война на Украине, где некоторые автозапчасти поставляются европейским автопроизводителям, — все это факторы, снижающие предложение новых автомобилей, доступных на рынке США. Мишель Кребс, исполнительный аналитик Cox Automotive:«Есть все эти силы, и мы просто не догнали их».

Поэтому, если вы доберетесь до участка и увидите что-то, что вам нравится, вам придется действовать быстро — модели, которую вы присматриваете сегодня, завтра может уже не быть. «Вы должны быть очень решительны на этом рынке», — говорит Иван Друри, старший менеджер по анализу информации в Edmunds.

Так что отправляйтесь в автосалон, чтобы заключить сделку. Знайте, сколько автомобилей вы можете позволить себе купить, сколько у вас есть для первоначального взноса и сколько вы можете позволить себе взять взаймы. Получите одобрение вашего финансирования заранее от вашего банка, кредитного союза или онлайн-кредитора. Таким образом, вы можете прийти к дилеру с лучшими условиями кредита, которые вы нашли, и дилер должен будет предложить вам более низкий процент или меньший первоначальный взнос, если они хотят, чтобы вы занимались автокредитованием.

Будьте готовы потратить больше, чем вы ожидаете

Благодаря низким запасам и высокому спросу вы можете рассчитывать на более высокие цены. «Цены как на новые, так и на подержанные автомобили в декабре установили рекорды, — говорит Кребс. "Сегодня они ниже этих рекордов, но по-прежнему высоки, и ожидается, что они останутся высокими, особенно для новых автомобилей, из-за высокого спроса и низкого предложения".

Так что, особенно если вы покупаете новую машину, вам следует подготовиться. В прошлом только самые продаваемые модели продавались по фиксированной цене или даже выше, но теперь это происходит на всем рынке новых автомобилей. «Стикер-шок — это не шутка, — говорит Друри. «Это происходит там».

Сколько вы можете рассчитывать заплатить за новую машину? «Средняя цена сделки составляет 45 000 долларов, — говорит Друри.

Ищите поощрения за новые автомобили, но не удивлен, если вы не можете найти много

Думаете, получение поощрения за новый автомобиль, например скидки наличными, поможет снизить цены на новый автомобиль? Могло бы, если бы вы смогли его найти. «Стимулы находятся на историческом минимуме», — говорит Кребс. «Просто не так много доступно».

Но если вы студент или служите в армии, вы можете попросить скидку около 500 долларов наличными на новые автомобили. Чтобы узнать о скидках наличными, посетите веб-сайт производителя, а также спросите в дилерском центре. По словам Друри, постоянные клиенты могут получить скидку за лояльность в размере от 1250 до 1500 долларов. А с такими высокими ценами любая мелочь помогает.

Если вы не спешите покупать автомобиль, вы можете воспользоваться стимулом, попросив дилерский центр заказать новый автомобиль у производителя. «Подумайте о том, чтобы внести залог за тот, который, как знает дилер, поступает», — говорит Кребс. "Некоторые автопроизводители поощряют заказ и ожидание".

Рассчитывайте платить больше и за подержанные автомобили

Цены на подержанные автомобили также выросли, но, конечно, покупка подержанных по-прежнему является более доступным выбором, чем покупка новых. По данным Kelley Blue Book, средняя цена подержанного автомобиля достигла максимума в 28 205 долларов в декабре 2021 года. «Цены на подержанные автомобили вырастают на 25–30 %, — говорит Друри.

Это означает, что как только вы обнаружите интересующее вас объявление, получите онлайн-оценку от Blue Book или Edmunds еще до того, как свяжетесь с продавцом. Если указанная стартовая цена намного превышает то, что предлагают эти экспертные источники, вы можете продолжить поиски или, по крайней мере, подумать, сколько этот автомобиль стоит для вас.

Получите больше денег за обмен

Вот несколько хороших новостей. Поскольку автомобили для продажи пользуются большим спросом, это включает в себя ваш обмен. Так что присмотритесь к машине, на которой вы водили много лет. «Ваш обменник [скорее всего] стоит гораздо больше, чем вы думаете», — говорит Друри.

У вас есть вторая, третья или четвертая машина, которая вам больше не нужна? Сейчас самое время подумать о его продаже. С ростом цен на подержанные автомобили и высоким спросом на автомобили вы, вероятно, получите немалые деньги. Проверьте Келли и Эдмундса в Интернете, чтобы узнать, не сидите ли вы на дойной корове, которую не ожидали.

Расширьте поиск автомобилей за пределами вашего региона

Чтобы заключить сделку на покупку автомобиля в 2022 году, вам нужно будет сделать несколько дополнительных шагов. Это включает в себя охоту за пределами собственного двора. «Люди смотрят через границы городов, округов, штатов, — говорит Друри. — Конкуренция жесткая».

Расширьте географию поиска автомобиля и будьте открыты для различных марок и типов транспортных средств. Вы также можете уменьшить свои надежды на выгодную сделку. «Поймите, убийственных сделок не бывает, — говорит Кребс.

Есть также онлайн-варианты покупки автомобиля. Такие компании, как Carvana и Carmax, предлагают возможность купить подержанный автомобиль через браузер, полностью минуя дилерский центр.

Прежде всего, будьте непредубежденными при покупке автомобилей, включая цвета и варианты. «Будьте гибкими, когда дело доходит до автомобиля, который вам нужен», — говорит Друри.

Повременить с покупкой

Если вас пугают высокие цены на рынке новых и подержанных автомобилей, а ваш автомобиль все еще работает нормально, стоит подождать. Следите за тем, чтобы ваши текущие колеса двигались без сбоев, выполняя все рекомендации по техническому обслуживанию, такие как замена шин и замена масла. Вы хотите, чтобы машина прослужила долго. Надеюсь, когда вы будете готовы (или все закончится), рынок успокоится и вы сможете найти то, что вам нужно, по более разумной цене.