<эм> 
Хотите узнать, как стать репетитором? ? Вот как читатель Making Sense of Cents Тревор Клее заработал 90 000 долларов за год, работая неполный рабочий день в своем репетиторском бизнесе! Если у вас есть ноутбук, подключение к Интернету и вам нравится сдавать стандартные тесты, вы можете заработать шестизначную сумму за неполный рабочий день. Ниже он делится своими знаниями о том, как начать репетиторский бизнес.
В отличие от многих людей, я закончил колледж с работой. К сожалению, эта работа сразу провалилась. Так что, как и многие люди, я закончил колледж и довольно быстро вернулся в родительский дом. Мне очень быстро надоели мамины грязные взгляды, и я начал искать новую работу.
Потом у меня появилась одна:работа репетитором в Сингапуре. Репетиторство не было для меня чем-то новым:я всегда хорошо сдавал тесты и подрабатывал репетитором в колледже. А вот сингапурская часть была, надо признать, совсем новой. Я никогда не был в Сингапуре.
Материалы по теме:Лучшие вакансии онлайн-репетиторов — гибкий способ заработать больше денег
Но мне нужна была работа, и я отправился в Сингапур. Сам Сингапур был потрясающим. Это красиво, невероятно удобно, безопасно и с лучшей уличной едой в мире. Шутки в сторону. Я тратил пару долларов на еду и ел как король. Я был так счастлив.
Моя работа, с другой стороны, была не так велика. Я довольно быстро понял, что эта репетиторская компания загребает деньги. Они брали тысячи долларов за занятия и сотни долларов в час за частные уроки. Они заплатили мне небольшую часть этой суммы, а остальное оставили себе.
Я не возражал против того, чтобы они зарабатывали деньги, но меня беспокоило то, что они ничего не давали мне взамен. У меня не было обучения, материалы были фальшивыми, а в случае спора с клиентом меня разжаловали. Единственное преимущество, которое они имели передо мной, заключалось в том, что у них были клиенты. Если бы я мог получить те же лиды, что и они, я был бы готов. Они мне больше не понадобятся.
Итак, я уволился. Я попрощался с Сингапуром и его восхитительной едой, собрал вещи и отправился обратно в США. Я решил поехать в Кембридж, Массачусетс:я провел там лето, и мне понравилось, плюс там жил мой брат. Всегда хорошо быть рядом с семьей.
И именно там, на диване-кровати моего брата в Кембридже, я начал свой репетиторский бизнес, разместив рекламу на Reddit. Оно гласило:«Репетитор GMAT предлагает бесплатное обучение в обмен на отзывы». Я получил несколько ответов, а остальное стало историей (много тяжелой работы, экспериментов, неудач, долгих ночей и т. д.).
Похожий контент:
Фотография моего репетиторства
Я занимаюсь репетиторством самостоятельно. Это означает, что я провожу время в коворкинге, занимаюсь сторонними проектами (например, пишу это!) и готовлю работу между сессиями. Люди связываются со мной с моего репетиторского сайта в поисках помощи на экзамене. Эти люди обычно заканчивают колледж или уже работают.
Например, у меня сейчас довольно много клиентов из Гарварда, которые пытаются сдать GRE, чтобы поступить в аспирантуру. У меня также есть пара клиентов, которым за двадцать, и они хотят сдать GMAT, чтобы поступить в бизнес-школу. И, наконец, у меня есть клиент, которому около 30 лет, из Азии, который хочет сменить карьеру. Хороший микс!
Как только я получаю сообщение от потенциального клиента, я провожу его через процесс продажи с репетиторством. Этот процесс продажи не супер гладкий или что-то в этом роде. Я начинаю с пары электронных писем, чтобы узнать их и их ситуацию. Затем у нас есть телефонный звонок, чтобы мы могли узнать друг друга. Наконец, мы встречаемся лицом к лицу, чтобы убедиться, что мы на одной волне в отношении репетиторства. Я никогда не хотел стать неряшливым продавцом, заставляющим людей платить за репетиторство, которое им не нужно. Так что мой процесс продаж в основном заключается в том, чтобы убедиться, что мы оба будем счастливы работать друг с другом.
В любом случае, если мы находимся на одной волне после личной встречи, мы начинаем работать вместе. Работа над этими экзаменами довольно напряженная, особенно для людей, которые не привыкли к такому уровню интеллектуальной строгости. Так что моя работа заключается не только в том, чтобы научить их материалу на экзамене, но и приучить их к учебе и работе, чтобы они не выгорели и не потерялись в материале. Подробнее об этом позже.
Обычно я работаю с людьми в течение 10-20 часов личного репетиторства, что занимает около 2-3 месяцев. У меня много временных обязательств, и это может немного сбить с толку из-за количества людей, которые входят и выходят из моего офиса. Я во многом полагаюсь на электронные таблицы, которые мои ученики обновляют, чтобы отслеживать их успехи.
Может быть, лучше задать вопрос об этой суматохе:кому будет интересна эта работа? Ну вот кому интересно:
Я беру 125 долларов в час за более простые экзамены (GRE и LSAT) и 160 долларов в час за более сложный экзамен (GMAT). Учитывая, что большинство людей работают со мной по 10-20 часов, я зарабатываю от 1250 до 3200 долларов за клиента.
Обычно я работаю по 15-20 часов в неделю. Так что я делаю около 6 фигурок. В 2017 году я заработал 90 189 долларов США.
Ну, я вообще-то сделал целый сайт о том, как начать репетиторский бизнес. Краткая версия такова
Предпочтительно, чтобы это был тест, в котором вы являетесь экспертом. Если вы просто обучаете «математике», вы можете брать 20 долларов в час с родителей учеников начальной школы. Если вы преподаете «GMAT по математике», вы можете брать 160 долларов в час.
Этот веб-сайт должен изображать вас как человека, которому ваши клиенты могут доверять. Разместите на видном месте свою контактную информацию, характеристики и обзоры, оценки и связи.
Вы должны быть зарегистрированы в Yelp и Google My Business, чтобы люди могли вас найти. Следующий? Начните получать отзывы на этих сайтах.
Очень сложно получить клиентов без социального доказательства. Первые несколько человек, которые могут предложить вам обзоры и рекомендации, являются золотыми.
Быть репетитором, очевидно, не такая уж рискованная работа. Есть некоторые предпринимательские предприятия, в которых вы можете оказаться в очень глубоком положении, если не будете обращать на это внимания. Например, домостроительство. Если вы не построите дом правильно, он рухнет.
Репетиторство, с другой стороны, не так. На самом деле худшее, что может с вами случиться, это то, что вы в конечном итоге раздражаете клиента. Есть два случая, когда вы можете раздражать клиента. Во-первых, когда вы просите денег. Во-вторых, когда вы действительно выполняете работу.
Люди не любят платить деньги. Они бы предпочли, чтобы деньги оставались в их кармане, а не в вашем. Они особенно подозрительны, когда им кажется, что вы пытаетесь вытащить деньги из их кармана тайным или неожиданным образом.
Способ, которым я избегаю споров о деньгах, заключается в том, что я говорю об этом очень откровенно. Я никогда не работаю без оплаты и прошу предоплату за 5 или 10 часов. Это также решает проблему неявок. Если они уже заплатили, то неявка просто вычитается из того, что они заплатили.
Люди также могут быть по понятным причинам раздражены, если они чувствуют, что вы проделали некачественную работу, обучая их. Как я уже говорил, я беру 125-160 долларов в час. Это много денег! Люди доверяют мне свои надежды и мечты (ну, во всяком случае, некоторые из них), и я должен предоставить качественную услугу. Если я не предоставлю качественную услугу, они будут разочарованы.
Решение этой проблемы — научиться хорошо преподавать! Ниже приведены несколько советов, которые помогут в этом.
Когда я впервые начал заниматься репетиторством, у меня было много неверных представлений о маркетинге. Во-первых, я думал, что самая большая часть маркетинга — это просто «прославить мое имя». Из-за этого я тратил много времени на то, чтобы связываться (и раздражать) с друзьями и семьей и расклеивать листовки.
Во-вторых, я думал, что людей действительно волнует цена. Я потратил слишком много маркетинговых усилий, пытаясь рекламировать «цену ниже, чем у конкурента».
На самом деле, как репетитор, вы опытный профессионал. Первый, второй и третий вопросы, которые люди задают о вас, звучит так:«Могу ли я доверять этому человеку, чтобы получить те результаты, которые я хочу получить?» Если они считают, что не могут вам доверять, не имеет значения, какую цену вы берете и слышали ли они о вас.
Как это изменило мои маркетинговые усилия?
Ну, я перестал заботиться о любой форме просто «прославить свое имя». Такие вещи, как листовки или реклама в газетах, означают, что люди видят ваше имя, узнают, чем вы занимаетесь, и забывают об этом. Теперь я сосредотачиваюсь только на рекламе, которая может убедить людей, что я надежный человек, и они должны связаться со мной, чтобы узнать, чем я могу им помочь.
При этом ценообразование играет второстепенную роль. Людей, конечно, волнует ваша цена, потому что, если вы возьмете миллион долларов, никто не сможет принять ваше предложение. Но это не самое главное, что волнует большинство людей. И поверьте мне, те немногие, кого заботит в первую очередь ваша цена, — это не те люди, которых вы хотите видеть в качестве клиентов.
Преподавание, как и вождение, — это то, в чем гораздо больше людей думают, что они хороши, чем на самом деле. Как ни странно, обучение происходит точно так же. Например, многие люди думают, что у них плохо с математикой, хотя на самом деле они никогда не учились математике.
Итак, как репетитор, вам нужно научиться учить, и вам нужно научиться учиться, чтобы вы могли учить других тому, как учиться. Я знаю, это звучит как загадка, но выслушайте меня.
Как репетитор, все, чему вы учите, должно быть организовано. Убедитесь, что ваш ученик точно знает, какова цель того, что он изучает, и почему он это изучает. Мне нравится это делать, представляя ученикам сначала проблему. Затем, если они попытаются это сделать и у них не получится, я покажу им правильный путь.
Когда я вижу, как люди преподают, самая распространенная ошибка, которую я вижу, заключается в том, что они действуют в двух режимах:либо прямо говорят ученику, что делать, либо ничего ему не говорят. В эту схему легко попасть, потому что преподаватель сначала читает лекцию о проблеме, а затем просто предоставляет ученику решить ее самостоятельно.
Чтобы быть максимально полезным, репетитор должен обеспечить промежуточные уровни руководства. Итак, возможно, вы можете начать задачу для ученика, но не закончить ее. Или, когда учащийся пытается решить проблему, вы можете задавать ему наводящие вопросы. Это помогает преодолеть разрыв между работой, выполняемой репетитором, и выполнением ее самостоятельно.
При обучении наиболее распространенная проблема, с которой сталкиваются люди, заключается в том, что они недостаточно сосредотачиваются на вещах, с которыми у них возникают проблемы, и недостаточно повторяют сами себя. Кроме того, они недостаточно повторяются :p
Чтобы учиться, вы должны быть готовы потратить много времени на борьбу с концепциями. Самое главное, вы должны ошибаться. Это очевидно, но вы будете поражены тем, как много людей тратят чрезмерное количество времени на подготовку к тесту, потому что они не решают задачи и не решают их неправильно.
Другой способ, которым люди учатся неэффективно, — это не возвращаться назад и не повторять проблемы. Если проблема доставляла вам неприятности в прошлом, вам нужно повторять ее, пока вы не поймете процесс. Если вы не будете повторять это, то эта проблема навсегда останется дырой в ваших знаниях.
Репетиторство — бизнес не для всех. Это может быть немного одиноко, требует высокой терпимости к академической работе и, в конце концов, это бизнес со всеми обязанностями, которые влечет за собой бизнес. Репетитор должен рекламировать себя, получать оплату от клиентов и предоставлять клиентам то, что они хотят, как и любой другой бизнес.
Но для тех, кто готов к этому, работа независимым репетитором может стать отличным стилем жизни и отличным источником дохода. Я знаю, что мне это понравилось, и я очень рад, что много лет назад вскочил с дивана моего брата.
Биография автора:Тревор Клее — репетитор GMAT, GRE и LSAT в Бостоне. Он ведет блог о репетиторстве на JustAddTutor.com.
Хотели бы вы узнать, как стать репетитором и найти работу онлайн-репетитора?