Всего через пару дней начнется самый большой сезон покупок в году, и это казалось идеальным временем, чтобы поговорить о хитростях магазинов и советах по розничным продажам. Однако независимо от того, какое сейчас время года, знание различных приемов розничных продаж может помочь вам сохранить больше денег в кармане.

А приемы розничных продаж, о которых говорилось в сегодняшней статье, применяются в течение всего года.

Я не говорю о мошенничестве или чем-то подобном.

Но это правда, что розничные магазины, интернет-магазины и многие другие компании склонны использовать уловки, чтобы заставить вас тратить больше денег, чтобы увеличить свои доходы.

Компании могут использовать эти приемы в розничных магазинах, чтобы заставить вас:

• Покупайте больше их товаров.
• Чтобы их товары казались более выгодными.

Хотя даже самая маленькая реклама, размещение, ценообразование и так далее могут показаться вам незначительными, компании знают, что делают. Они потратили тысячи часов на изучение рынка, чтобы заработать больше денег, и они знают, что работает.

В конце концов, это предприятия, и их цель — зарабатывать деньги.

Но, мое дело все о том, чтобы научить вас, как держать больше денег в кармане 🙂 Итак, в сегодняшнем посте я объясню различные приемы розничной торговли, а также мои советы, как не попасться на них.

Цены на игры

Показ разных цен практически на один и тот же товар может побудить вас купить один товар вместо другого. И дело не всегда в том, является ли продукт самым дешевым по цене.

Некоторые из методов ценообразования и розничных продаж, которые может использовать розничный продавец, включают:

• Цена привязки – Это когда написано, что товар стоит 100 долларов, а рядом вы находите почти такой же товар за 50 долларов. У вас гораздо больше шансов купить товар за 50 долларов, и это обычная уловка розничного магазина. Розничные магазины любят так поступать, потому что так товар за 50 долларов выглядит очень выгодным, хотя на самом деле это не так.
• Цены имеют значение – Такая цена, как 9,99 долларов, может показаться гораздо более привлекательной, чем цена в 10 долларов. Это всего один цент, но розничные магазины хорошо знают этот трюк.
• Цена указана? – Если указана цена товара, например десять долларов, люди, скорее всего, потратят на него больше денег.
• 10 за 10 долларов – Такое предложение есть во многих продуктовых и розничных магазинах. Это заставляет людей покупать несколько одинаковых товаров, потому что они считают, что это единственный способ получить выгодную сделку. Однако, по большей части, вы можете купить только один, и он все равно будет стоить всего 1 доллар. Вы всегда должны читать мелкий шрифт.

Мой совет по розничным продажам для них заключается в том, чтобы всегда убедиться, что товар действительно является выгодным, и что вы не покупаете товар из-за какой-то предполагаемой ценности. Всегда убедитесь, что товар вам действительно нужен, и помните о различных ценовых играх, которые могут повлиять на ваши покупки.

Связано: 30+ способов экономить деньги каждый месяц

Дни беспошлинной распродажи

Снова в школу — это всего лишь один раз в году, который означает дни безналоговых распродаж, но, чтобы привлечь больше покупателей, некоторые магазины также предлагают случайные дни безналоговых продаж в течение года.

Удивительно, но когда я работал в розничной торговле, это всегда были лучшие дни для получения дохода. Несмотря на то, что налог с продаж составлял всего около 7–8 %, в нашем магазине всегда было больше посетителей, чем в те дни, когда мы давали скидки в размере 20 %.

Я предполагаю, что это был тот факт, что люди думали, что приклеивают это к человеку? Ха-ха, я не знаю!

В любом случае, мой совет:всегда старайтесь брать наибольшую скидку!

Корзины для распродажи на кассе

На кассах всегда полно товаров, и это потому, что продавцы надеются, что вы подумаете, что вам что-то нужно в последнюю минуту.

По той же причине ритейлеры также добавят корзины для распродаж рядом с кассами. Они предполагают, что вы будете торопиться и у вас не будет достаточно времени, чтобы подумать о том, действительно ли вам нужна распродажа или нет, плюс они надеются, что вы просто скажете «да», потому что не хотите задерживаться. линия.

Вы должны заглядывать в корзину только в том случае, если вам действительно нужен товар.

Корзины для распродаж могут заставить многих людей, даже самых экономных, тратить деньги, потому что они думают, что получают много.

Бесплатные образцы еды

Независимо от того, делаете ли вы покупки в продуктовом магазине или в торговом центре, бесплатные образцы еды обычно заставляют человека тратить больше денег.

Это особенно верно в продуктовых магазинах, потому что немного еды может заставить вас ходить по магазинам голодным, что затем заставляет вас тратить больше денег. Кроме того, вы, скорее всего, купите блюдо, которое только что попробовали, либо потому, что оно вам понравилось, либо потому, что вы не хотите обидеть человека, который потратил свое время на приготовление еды.

То, что вам нужно, далеко

Почему предметы, которые вам нужны больше всего, обычно находятся дальше всех? Такие продукты, как молоко, яйца и хлеб, обычно находятся дальше всего, а иногда даже далеко друг от друга. Это очень распространенные продукты, так что не могли бы вы подумать, что они будут ближе друг к другу?

Нет!

Этот трюк с розничным магазином распространен в продуктовых магазинах.

Это связано с тем, что, разместив их далеко от себя и далеко друг от друга, вы, скорее всего, сделаете покупки в других проходах и потратите больше денег.

Бесплатные пробные версии

Бесплатные пробные версии хороши тем, что вы можете протестировать продукт, прежде чем платить за него.

Однако магазины понимают, что, предлагая вам бесплатную пробную версию, вы с большей вероятностью купите товар в полном объеме, особенно если вы его потеряете. Затем они могут получить клиента на всю жизнь, просто предложив одну дешевую бесплатную пробную версию.

Мой совет по розничным продажам:убедитесь, что вы действительно заинтересованы в продукте. Если вы не заинтересованы в этом после бесплатной пробной версии, вы всегда должны убедиться, что с вас не будет взиматься плата за продукт в будущем.

Связано: Разоряют ли вас эти вредные привычки к деньгам?

БОЛЬШИЕ тележки для покупок и отсутствие корзин

В связи с тем, что мы постоянно в разъездах, мы посещаем множество различных магазинов и сетей. Недавно я заметил, что во многих магазинах больше нет корзин.

Я думаю, что во многом это связано с тем, что предложение корзин обычно означает, что вы будете покупать меньше вещей. Я знаю, что это верно и для меня — обычно я беру корзину, поэтому вынужден придерживаться своего списка. В конце концов, есть так много вещей, которые я реально могу нести до того, как почувствую, что у меня отвалятся руки!

Магазины также переходят на более крупные тележки. Это потому, что вам может показаться, что вы не покупаете так много вещей, когда ваша корзина выглядит пустой. Кроме того, с большей тележкой для покупок вы сможете перевозить больше вещей.

Мой главный совет по розничным продажам в этом случае — всегда придерживаться списка. И, если у них есть корзина, и вы думаете, что все поместится в корзину, попробуйте придерживаться именно ее!

Самые дорогие товары обычно находятся на уровне глаз

Самые дорогие товары на полке обычно находятся прямо на уровне глаз. Это потому, что это то, что вы видите в первую очередь. Обычно наименее прибыльные и самые дешевые товары находятся на самой нижней полке.

В связи с этим мой совет:вам всегда следует осматривать все полки, чтобы убедиться, что вы получаете лучшее предложение.

Бесплатная доставка при покупке на XX долларов

Многие интернет-магазины предлагают бесплатную доставку или даже бесплатный товар, если вы потратите больше определенной суммы в долларах. Однако ритейлеры не тупые, и они определенно не теряют деньги, раздавая вещи. Продавцы знают, что люди с большей вероятностью потратят деньги, если думают, что получают что-то бесплатно.

Кроме того, если человек не соответствует требованию о бесплатной доставке, он может в конечном итоге потратить много денег, чтобы получить бесплатную доставку. Это связано с тем, что в их глазах покупка выглядит более выгодной.

Смешение планировки магазина

Вы когда-нибудь были в магазине и были немного злы, потому что вам полностью изменили выкладку, и теперь вы не знаете, где что лежит?

Магазины делают это намеренно.

Изменяя проходы и планировку, человеку приходится усерднее искать то, что он хочет. Это означает, что вы можете столкнуться с предметами, о которых вы не знали, что они есть, и предметами, о которых вы не знали, что они вам нужны. Это дает розничному магазину больше возможностей продавать вам вещи.

Какие еще приемы в розничных магазинах вы знаете? Какими советами по розничным продажам вы можете поделиться?