Когда Кайл МакКоркел искал новый дом для своей семьи, он знал, что поиски будут тяжелым испытанием.
Днем Маккоркель был инвестором в недвижимость, и прекрасно понимал, насколько привлекательным было жилье, поэтому, когда в октябре появилась идеальная недвижимость — дом в колониальном стиле с четырьмя спальнями в Херши, штат Пенсильвания, — Маккоркель был готов проявить творческий подход, сделка.
По-видимому, это потребует некоторого ожидания.
«Единственной их непредвиденной ситуацией было то, что они должны были провести это последнее Рождество в своем любимом доме», — говорит Маккоркель, владелец Safe Home Offer. «Я охотно согласился. Я не думаю, что многие покупатели готовы ждать два-три месяца, чтобы заселиться и переехать в новый дом». (Он прав:в сентябре на то, чтобы закрыть обычный дом, ушло всего 50 дней).
Тем не менее, подобные своеобразные требования домовладельцев становились все более распространенными на рынке экстремальных продавцов в 2021 году. А тот, с которым столкнулся Маккоркель? Его можно даже считать ручным.
Это связано с тем, что при рекордно низком предложении жилья и растущем покупательском спросе продавцы уже некоторое время имеют явное преимущество. Большинство используют этот рычаг для заработка. Согласно опросу Realtor.com, около 26% домовладельцев планируют выставить свои дома на продажу в следующем году. Среди этой группы более трети говорят, что делают это, чтобы «воспользоваться рынком и получить прибыль». Еще показательнее? Более 40 % планируют запросить больше денег, чем, по их мнению, стоит их дом.
Однако дело не только в прибыли. На самом деле, профессионалы отрасли говорят, что в этом году некоторые продавцы продвинулись в своих требованиях гораздо дальше, задавая при этом несколько сногсшибательных вопросов.
Как говорит Райан Дозенберри, владелец Lakeshore Homebuyers в Мичигане:«Без сомнения, этот год был диким, диким западом недвижимости. Сказать, что это был рынок продавца, значит не сказать ничего».
Но насколько это было дико? Вот самые экстремальные требования продавцов, которые мы смогли собрать.
Купить дом, завести нового питомца? Видимо, в этом году так и было. Многие агенты видели, как продавцы включали пушистых друзей в свои продажи домов.
У Бена Фишера, агента The Fisher Group Park City Luxury Real Estate, был один такой продавец еще в феврале — открытие, по его словам, лишило его дара речи на мгновение.
«Парень казался отличным, и все шло так хорошо, пока он не выдвинул самое странное требование, которое я когда-либо слышал», — говорит Фишер. «У джентльмена была домашняя собака по имени Джимми, и он хотел, чтобы покупатель оставил собаку вместе с домом».
По словам владельца, Джимми — дружелюбный золотистый ретривер — родился в доме и имел к нему эмоциональную привязанность. Хотя поначалу эта просьба казалась сложной, Фишер в конце концов смог найти любителя животных, согласившегося принять предложение «два по цене одного».
«Она была рада, что Джимми стал ее питомцем», — говорит Фишер.
Хотя продавцы явно стремились нажиться на своих домах в этом году, некоторые просто не могли расстаться с частью своей собственности. Возьмем, к примеру, одного продавца, который недавно потребовал убрать сиденье для унитаза из главной спальни дома.
«Сначала я подумал, что это шутка», — говорит Перри Чжэн, инвестор в недвижимость, который хотел купить дом. Хотя это и не требуется, обычно в продажу включается все, что крепится к полу, потолку и стенам. Таким образом, покупатели могут (обычно) предположить, что такие вещи, как холодильники, люстры для столовых и, да, сиденья для унитазов, включены в стоимость.
Однако это была не шутка, и Чжэн быстро понял, почему. «У него была функция мониторинга состояния здоровья, которая отслеживала ваш ИМТ, уровень сахара в крови, кровяное давление и температуру», — говорит Чжэн, основатель платформы для инвестиций в недвижимость Cash Flow Portal. «В нем было встроенное биде и функция сушки, и, в довершение всего, сиденье унитаза также было с подогревом».
По его оценкам, импортное сиденье стоит не менее 10 000 долларов. «Неудивительно, что продавец хотел ее забрать, — говорит он.
Другие профессионалы отрасли сталкивались с подобными сценариями, но не с сантехникой. Дону Адамсу, генеральному директору по ремонту региональных фундаментов, было поручено убрать целую кухню и пол вестибюля с вековой плиткой, чтобы владельцы могли забрать ее с собой. Николас Макмиллан, владелец Hire Realty, попросил клиента убрать дерево с заднего двора. Это оставило после себя «зияющую дыру», говорит Макмиллан, и значительно усложнило продажу дома.
«Пейзаж является серьезной проблемой для покупателей жилья», — говорит Макмиллан. «Из-за этого было довольно сложно продать это место. Учитывая особенности и расположение дома, в противном случае он мог бы быть продан как горячий пирог».
Другие продавцы сосредоточились на финансовой выгоде. Они просили покупателей покрыть налоги на передачу собственности или вносить больший задаток, чтобы показать, что они серьезно относятся к дому. Некоторые требовали больше наличных в самом конце переговоров — часто от покупателей, которые уже предлагали цену намного выше запрашиваемой.
«Рынок искажает то, что средний продавец считает нормальным», — говорит Марк Дж. Шмидт, помощник брокера в RE/MAX Country New Jersey. "Конечно, это все еще рынок продавца, но у многих продавцов завышенные ожидания и нереалистичные представления о том, как далеко они могут зайти в переговорах".
Однако дело было не только в том, чтобы получить больше авансовых денег. Марина Ваамонде, инвестор в недвижимость и основатель платформы по продаже домов House Cashin, попросила одного продавца организовать его четырехчасовой переезд и покрыть расходы на переезд.
Досенберри, инвестору из Мичигана, пришлось купить у владельца мебель ручной работы, чтобы заключить сделку. В другом доме владелец («скряга», как описал его Дозенберри) отказался убираться в доме, заставив Дозенберри сделать это самому.
«Это был почти весь мусор, — говорит он. «В доме было достаточно мусора, чтобы заполнить 10 больших мусорных баков». Эта задача увеличила расходы Дозенберри примерно на 6000 долларов США.
Дома продаются самыми быстрыми темпами по крайней мере за пять лет — в среднем около 47 дней (от выставления на продажу до принятия предложения) — и подающие надежды продавцы, безусловно, это заметили. На самом деле, некоторые продавцы были настолько уверены, что их дома будут продаваться, что либо сильно ограничивали показы, либо вообще отказывались от них.
Стив Джонстон, генеральный директор Ideal Agent, национальной службы агентов по продаже недвижимости со скидками, говорит, что один из его агентов столкнулся с продавцом, который разрешал покупателям входить в недвижимость только с полудня до 14 часов. по субботам — всего лишь двухчасовое окно. По словам Джонстона, они думали так:«В те времена привлечь всех покупателей. Мы знаем, что он будет продаваться, поэтому не хотим доставлять неудобств».
Гленн Филлипс, генеральный директор Lake Homes Realty, брокерской компании, работающей в нескольких штатах и специализирующейся на недвижимости на берегу озера, привел еще более экстремальный пример.
«Продавец отказался от всех личных показов, потребовав, чтобы все предложения основывались только на письменном описании и фотографиях», — говорит Филлипс. «Фотографии были не очень хорошего качества, дом старый, захламленный. Наш покупатель отказался от этого».
Продавцы также использовали свое кредитное плечо, чтобы оттягивать сделки или покупать больше времени у себя дома (во многом как в рождественском деле Маккоркела).
Просто спросите Шмуэля Шайовица, президента Approved Funding — ипотечного кредитора за пределами Тинека, штат Нью-Джерси (одно из 10 лучших мест для выхода на пенсию в этом году — побочный продукт ежегодного списка «Лучшие места для жизни» Money).
«У меня был продавец, который попросил покупателя закрыть дом и позволить ему оставаться там без арендной платы в течение 45 дней», — говорит Шайовиц. «У меня также был продавец, который был готов принять предложение — выше запрашиваемой цены, конечно, но это не зависело от установленной даты закрытия. У продавца будет до шести месяцев, чтобы закрыть сделку, но он может закрыть сделку всего за 30 дней, и покупатели должны быть готовы к обоим крайним случаям».
Удивительно, но покупатели согласились, и когда продавцы, наконец, были готовы закрыться — через три месяца после заключения контракта — это вызвало «огромную борьбу» на стороне финансирования, говорит Шайовиц.
Очевидно, что в этом году преимущество было у продавцов. Вопрос в том, будет ли 2022 год таким же?
Большинство прогнозов предсказывают еще один сильный рынок жилья в предстоящем году, но продавцы могут не обладать такой силой, как в последние 12 месяцев. Ожидается, что цены вырастут, хотя и более медленными темпами, чем в этом году, а также ожидается рост запасов и строительства.
По этим причинам, говорит Филлипс, домовладельцы должны проявлять осторожность при продаже своего дома, «основываясь на том, что они думают об этом, а не на рыночных данных».
Как он выразился, "никакой маркетинг не может превзойти дом с завышенной ценой".
© Copyright 2021 Ad Practitioners, LLC. Все права защищены.
Эта статья изначально появилась на Money.com и может содержать партнерские ссылки, за которые Money получает компенсацию. Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат только автору, а не третьей стороне, и не были рассмотрены, одобрены или иным образом одобрены. Предложения могут быть изменены без предварительного уведомления. Для получения дополнительной информации прочитайте полный отказ от ответственности Money.