Вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы попытаться заработать дополнительные деньги или даже заработать на жизнь, работая с Amway, Nu Skin, Herbalife или какой-либо другой компанией сетевого маркетинга? Если да, то вы не одиноки. Вот вопрос этой недели:

Недавно я стал свидетелем возрождения прямых продаж — особенно Amway и ее продуктов. Что меня заинтриговало, так это то, что это не тот Amway, с которым я связался около 20 лет назад, — это онлайн-покупки, доставка напрямую потребителю. Хотя организация выглядит так же, мне интересно, поможет ли этот новый метод доставки продукции более успешному бизнесу?

Можете ли вы порекомендовать конкретные вещи, которые люди должны искать или спрашивать (и какие ответы обозначают хорошие или плохие возможности) при рассмотрении возможности присоединиться к чему-то подобному? Любые другие советы или проверки на практике, о которых люди должны подумать, прежде чем прыгать на подножку MLM, прямых продаж или IBO (независимых владельцев бизнеса)?

– Джейд

Если вы никогда не слышали о многоуровневом маркетинге, вы можете прочитать о нем в Википедии, где он определяется следующим образом:

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это маркетинговая стратегия, в которой продавцы получают компенсацию не только за продажи, которые они производят лично, но и за продажи других, которых они нанимают, создавая нижестоящую линию дистрибьюторов и иерархию из нескольких уровней вознаграждения. Другие термины для MLM включают продажу пирамиды, сетевой маркетинг и реферальный маркетинг.

Короче говоря, что отличает многоуровневый маркетинг, так это то, что в дополнение к продаже продуктов вы продаете людям идею присоединиться к вашей сети. Когда ваши рекруты или их рекруты что-то продают, вы зарабатываете деньги. Соберите достаточно новобранцев, и вы будете зарабатывать на жизнь их усилиями, а не своими собственными.

Поскольку я привлекаю внимание миллионов веб-пользователей и наблюдателей за новостями, я являюсь привлекательной мишенью для многоуровневых маркетологов, и на протяжении многих лет меня предлагали многие. Совсем недавно один мой знакомый пытался уговорить меня посетить собрание компании сетевого маркетинга, предлагающей карту для покупок с возвратом денег. Он подумал, что я был бы идеальным человеком для его подчиненной, поскольку теоретически я мог бы зарегистрировать сотни зрителей и читателей. Одна проблема:я категорически отказал ему, как и всем остальным, кто обращался ко мне с этими идеями за последние 30 лет.

Я никогда не думал о том, чтобы присоединиться к какой-либо компании сетевого маркетинга, и никогда не буду. Это не значит, что вы не должны; делай все, что делает тебя счастливым. Но будьте предельно осторожны, потому что в этих бизнесах много шумихи и невыполненных обещаний.

Я не собираюсь говорить об Amway или какой-либо другой конкретной компании, но вот некоторые вещи, которые следует учитывать в целом:

Вы любите распродажи?

Многие считают продажи грязным способом заработка. Это понятно, потому что есть много неряшливых продавцов, которые используют неряшливую тактику продаж. Однако, насколько я понимаю, продажи — почетная профессия. Я работаю продавцом более 30 лет:10 лет в качестве биржевого маклера и 25 лет, когда я продавал свои выпуски новостей телеканалам.

Если вы никогда не пробовали продавать, позвольте мне заверить вас, что это непросто. Вы должны связаться с людьми, а затем убедить их, что им нужно то, что вы предлагаете. К вам будут относиться скептически, потому что кто-то из получателей вашей презентации решит, что вы пытаетесь обогатиться за их счет.

Поэтому, если вы собираетесь что-то продать, убедитесь, что вы можете принять отказ. Но самое главное, убедитесь, что продукт, который вы продаете, имеет подлинную ценность. Потому что, если вы не социопат, вам никогда не удастся продать что-то, что, по вашему мнению, не имеет ценности.

Готовы ли вы обратиться к своим друзьям?

Хотя сетевой маркетинг не требует от вас продажи друзьям и знакомым, на этом часто делается упор. Это главная причина, по которой я никогда этого не делал. На мой взгляд, пытаться продать что-либо своим друзьям — это подло, просто и понятно.

Когда я работал биржевым маклером, я подружился с одним из моих коллег, который не был достаточно хорошим продавцом, чтобы зарабатывать деньги. Через несколько месяцев после ухода из фирмы он позвонил и пригласил меня на обед. С нетерпением ожидая встречи, я согласился встретиться с ним в местном Denny’s. Но как только обменялись любезностями и заказали обед, он пустился в брань в пользу Amway. Это продолжалось непрерывно, пока я не захлопнул дверцу машины. Я больше никогда не видел его и не разговаривал с ним.

Если вы хотите сократить свой список друзей, относитесь к ним как к меткам. Попробуйте убедить их стать продавцами, работающими на вас.

Реалистичны ли обещания?

Одна из причин, по которой люди не уважают продавцов, заключается в том, что они склонны делать корыстные заявления и ложные обещания.

Однажды я присутствовал на большом многоуровневом маркетинговом совещании по просьбе одного из моих клиентов из фондовой брокерской компании. Это было больше похоже на возрождение палатки, чем на деловую встречу, когда люди выходили на сцену под бурные аплодисменты после того, как они размахивали гигантскими чеками, которые они получали ежемесячно благодаря своим подчиненным.

На следующий день региональный руководитель организации позвонил мне в офис, чтобы попытаться вовлечь меня. Презентация:поскольку он прямо и косвенно зачислил так много людей в свою нижестоящую линию, теперь он получал ежемесячные чеки на 100 000 долларов без каких-либо усилий. Разве я не хотел заработать такие деньги?

Я ответил, спросив его, сколько именно людей ему нужно в его нижестоящей линии, чтобы заработать столько. Когда он сказал мне, я выхватил свой калькулятор. Подробности отрывочны — это было давно — но, насколько я помню, для того, чтобы все люди в нижестоящей линии этого парня зарабатывали столько же денег, сколько он зарабатывал, им пришлось бы зарегистрировать больше людей, чем было в штате. . И если бы эти новобранцы использовали то же обещание в размере 100 000 долларов в месяц, когда они регистрировали своих новобранцев, им пришлось бы набирать больше людей, чем было в Соединенных Штатах. И если бы следующий уровень хотел зарабатывать 100 000 долларов в месяц, им пришлось бы зарегистрировать больше людей, чем было на планете.

Сетевые продажи часто связаны с тем, что те, кто находится на вершине пирамиды, убеждают новичков внизу, что они могут зарабатывать те же деньги, что и они. Это маловероятно и часто математически невозможно.

Еще вопросы

У FTC есть страница о многоуровневом маркетинге, на которой есть несколько дополнительных вопросов, которые вы должны задать.

• Сколько человек вы наняли?
• Как долго вы занимаетесь этим бизнесом?
• Сколько времени в прошлом году вы потратили на бизнес?
• Сколько денег вы заработали в прошлом году, то есть ваши доходы и бонусы за вычетом расходов?
• Каковы были ваши расходы в прошлом году, включая деньги, потраченные на обучение и покупку продуктов?
• Какой процент ваших продаж приходится на дистрибьюторов?
• Сколько продукции вы продали дистрибьюторам?
• Каковы ваши годовые продажи продукта?
• Какой процент заработанных вами денег — доходов и бонусов за вычетом ваших расходов — был получен от привлечения других дистрибьюторов и продажи им инвентаря или других товаров для начала работы?

На сайте FTC есть много дополнительной информации. Проверьте это.

Итог

Есть много страстных сторонников сетевого маркетинга, и в результате я ожидаю много негативных комментариев к этой статье. Итак, позвольте мне повторить:я просто перечисляю причины, по которым мне лично не нравится этот метод продажи, и предлагаю вам подумать и изучить, прежде чем вкладывать время и деньги. Встречи по подбору персонала наполнены эмоциями, и их легко захлестнуть. Думай головой, а не сердцем.

В конце концов, сетевой маркетинг — это просто еще один способ распространения товаров и услуг. Это продажи. Есть множество компаний, которые этим занимаются, и, без сомнения, есть множество людей, которые имеют положительный опыт в этом. Но поскольку эта дорога усеяна шумихой и невыполненными обещаниями, действуйте очень осторожно.

А если вы хотите подзаработать пару долларов, ознакомьтесь с разделами «50 способов быстро заработать 50 долларов» и «20 умных способов заработать дополнительные деньги».

Есть вопрос, на который вы хотели бы получить ответ?

Вы можете задать вопрос, просто нажав «ответить» на нашу электронную рассылку. Если вы не подписаны, исправьте это прямо сейчас, нажав здесь. Скорее всего, я отвечу на те вопросы, которые заинтересуют других читателей. Другими словами, не спрашивайте суперконкретных советов, которые касаются только вас. И если я не дойду до твоего вопроса, обещай не ненавидеть меня. Я стараюсь изо всех сил, но у меня гораздо больше вопросов, чем времени на ответы.

Обо мне

Я основал Money Talks News в 1991 году. Я дипломированный бухгалтер, а также получил лицензии на операции с акциями, сырьевыми товарами, опционами, взаимными фондами, страхованием жизни, надзором за ценными бумагами и недвижимостью. Если у вас есть свободное время, вы можете узнать обо мне больше здесь.

Есть еще вопросы о деньгах? Просмотрите множество других ответов на вопросы Стейси здесь.