Вы когда-нибудь задумывались, как попасть в консалтинг или что вы могли бы сделать в качестве консультанта?
Здесь вы узнаете все, что вам нужно знать о том, чем занимаются консультанты, как стать консультантом и как получить некоторое представление о работе из интервью с Памелой Слим, отмеченным наградами автором и автором Escape from Cubicle Nation.
К концу статьи вы будете готовы сделать следующий шаг в своей профессиональной карьере, приняв взвешенное решение о том, чтобы заняться консалтингом.
Прежде чем вы потратите время на то, чтобы узнать, как начать карьеру в консалтинге, важно точно понять, что такое консультант и чем он на самом деле занимается. Часто это может показаться довольно расплывчатым названием должности, поскольку оно применимо ко многим различным отраслям и нишам.
Компания часто нанимает консультанта, которому нужен специалист в чем-то конкретном для краткосрочного проекта. Иногда консультант может работать фрилансером по найму, а в других случаях он может работать полный рабочий день в качестве аналитика или специалиста по ремонту в компании. Они работают, предоставляя своим клиентам рекомендации и мнения экспертов.
Если вы работаете консультантом для отдельных лиц, вы, скорее всего, будете работать с ними один на один. Вы можете помочь им решить более личные проблемы или научить их тому, как успешно организовать собственный бизнес. В более крупной компании вы, скорее всего, будете работать в составе смешанной команды профессионалов, помогая компании решать конкретные бизнес-задачи. Консультант, которым вы являетесь, будет менять вашу работу каждый день.
Бонус: Хотите работать из дома, контролировать свой график и зарабатывать больше денег? Загрузите наше БЕСПЛАТНОЕ полное руководство по работе из дома.Поначалу обучение тому, как заниматься консалтингом, может показаться немного ошеломляющим. Что бы вы ни хотели сделать, для этого потребуется время, а иногда и инвестиции. Но, конечно, в идеальном мире все будет достаточно просто. Вы будете иметь только правильные квалификации уже выстроились. У вас будет хорошо развитая сеть и портфолио, полное историй успеха предыдущих клиентов, прежде чем вы начнете консультировать.
Однако жизнь не всегда идеальна, и может пройти некоторое время, прежде чем вы доберетесь до того, чего хотите.
Начнем с того, что образовательный опыт стал очень важным в наши дни. Вы больше не востребованы на рынке только с опытом работы. Чтобы быть конкурентоспособным в своей сфере деятельности, вам нужно иметь как минимум степень бакалавра. Поскольку работать консультантом часто означает быть экспертом в своей области, лучше всего иметь степень магистра.
Наличие степени магистра часто дает вам возможность работать в первоклассных компаниях и повышает вашу зарплату.
Хотя образование важно, организации, частные лица и предприятия все еще ищут сильное сочетание в своем идеальном консультанте. Вам будет трудно перейти от выпускного этапа к должности консультанта, поскольку большая часть советов и знаний будет исходить из опыта работы в подобных ситуациях.
Если у вас есть опыт работы не менее 2 лет и степень, вы можете искать работу. Некоторым потребуется опыт работы более 5 и даже 10 лет, но такие встречаются реже.
Теперь, когда у вас есть диплом и опыт работы, пришло время выяснить, каким консультантом вы должны быть, и узнать, как найти консультационную работу. Знать, как начать карьеру в консалтинге, полезно на первый взгляд, но всегда помните, что настойчивость и стойкость будут лучшими инструментами, которые вы должны иметь при переходе в эту область.
Кроме этого, выполните следующие шаги и прислушайтесь к нашим советам, прежде чем определить себя в качестве консультанта.
Ниша определяется Oxford Languages как «специализированный сегмент рынка для определенного вида продукта или услуги». Ваша ниша будет вашим фокусом как консультанта и одним из самых важных решений, которые вы примете. С того момента, как вы заняли свою нишу, она будет определять дальнейший путь, по которому вы пойдете в своей карьере. Это включает в себя типы клиентов, которые у вас будут, работу, которую вы будете выполнять, и даже то, сколько вы будете брать.
Поначалу поиск ниши может показаться плохим бизнес-решением. Не ограничиваете ли вы себя и то, что вы можете сделать и на кого вы будете работать, если выберете только одну нишу? Да, но это часто лучше в деловом мире. Вы, скорее всего, найдете больше клиентов и будете брать с них больше денег, поскольку вы будете соответствовать конкретным потребностям. Хотя это не всегда важно в карьере, быть универсалом обычно не очень полезно, если вы хотите стать консультантом.
Некоторые поля, которые вы могли бы рассмотреть, включают:
Знания, что вы хотите работать в одной области, в большинстве ситуаций недостаточно. Вы должны быть в состоянии предложить кому-то конкретный ответ на его проблему. Взгляните на свой целевой рынок и на то, что вы можете для него сделать. Возможно, вы не просто ведете социальные сети. Вместо этого вы специализируетесь на социальных сетях для пятизвездочных ресторанов. Потратьте некоторое время на изучение того, что ищут люди в вашей нише, и подумайте о своих увлечениях и опыте, прежде чем начинать продавать себя.
Следующее решение, которое вам нужно принять, — какую работу вы хотите иметь. Да, вы консультант. Однако в зависимости от того, где вы работаете, ваши ежедневные входы и выходы будут выглядеть совершенно по-разному. Вы можете работать на крупный бизнес, а можете работать на себя. Между ними также есть всевозможные варианты, от больших до маленьких. Каждый из них предлагает свои преимущества и недостатки. Памела Слим помогла нам точнее определить каждый из них.
Бонус: Хотите уволить своего босса и начать бизнес своей мечты? Загрузите наше БЕСПЛАТНОЕ полное руководство по бизнесу.Есть крупные консалтинговые фирмы, которые обычно считаются компаниями из списка Fortune 500. Эти компании значительны, глобальны и невероятно сложны. Вы можете занять должность консультанта в одной из этих фирм разными способами.
Преимущества: Крупные компании используют тщательно разработанные и определенные методологии консультирования. Их учебные программы, как правило, ясны, и они всегда предоставят вам достаточную работу. Они часто открывают двери для долгосрочной карьеры.
Недостатки: В крупных компаниях много бюрократических проволочек, иногда усугубляемых плохой политикой управления. Вы легко можете годами отрабатывать свои долги, проводя безумные часы в далеких от идеальных условиях, чтобы подняться по пресловутой лестнице.
Эти компании будут намного меньше и часто имеют индивидуальное отношение, чем крупные компании из списка Fortune 500. Они часто состоят из специализированных экспертов, которые преуспевают в конкретных бизнес-задачах или в определенных отраслях. Хотя они могут быть небольшими, у них обычно интересная работа и более реалистичный баланс между работой и личной жизнью.
Преимущества: У вас будет больше шансов получить прямой доступ к старшим консультантам и партнерам этих фирм. Они могут предоставить вам отличные возможности для наставничества и расширить ваши контакты с клиентами в первые дни. Кроме того, они часто сопровождаются гораздо меньшей бюрократией, поскольку не так много уровней и цепочек, чтобы добраться до вершины.
Недостатки: У вас меньше шансов получить широкую известность в бутиковой фирме, чем в крупной компании, поскольку они специализируются в своих областях. Также меньше инфраструктуры. Меньшее количество ступеней, по которым нужно подняться, чтобы познакомиться с теми, кто находится на вершине, также означает меньше возможностей добраться до вершины бизнеса.
Это компании, которые рекламируют продукты своей материнской компании, дополняя свой статус-кво, но участвуя в более масштабных консалтинговых проектах. Два примера таких компаний включают IBM и Oracle.
Преимущества: Преимущества очень похожи на преимущества их коллег из списка Fortune 500. Эти агентства, как правило, имеют хорошо разработанные методологии и программы обучения и предлагают проверенные карьерные возможности.
Недостатки: Как вы можете себе представить, недостатки этих компаний очень похожи на недостатки компаний из списка Fortune 500. Разница, как правило, в том, что эти компании продают свои услуги, как если бы они были продуктами, а не решениями, сделанными на заказ. Как консультант, вы можете чувствовать себя некомфортно, принудительно подгоняя их к консультационному решению, когда они кажутся неподходящими для клиента, даже если это то, что вас проинструктировали.
Наконец, есть внештатные консультанты. Этот вариант часто имеет наибольшее значение для людей, особенно для тех, кто заинтересован в том, чтобы разорвать «оковы» типичных отношений между работником и работодателем и отправиться в путь самостоятельно. Опять же, вы можете специализироваться на определенных вещах, которым вы обучаетесь или которые вас интересуют.
Преимущества: У вас есть полный творческий контроль над вашим бизнесом с нуля. Вы можете выбирать, как вы работаете с клиентами, каких клиентов вы берете, какие возможности обучения извлечь выгоду и что лучше всего? Вы можете оставить всю прибыль себе.
Недостатки: Почти каждое преимущество внештатного образа жизни может также быть недостатком в зависимости от ваших предпочтений на рабочем месте. Придумывать все самостоятельно может быть довольно сложно. Вы должны продвигать себя, находить клиентов, а затем убеждать их, что вас стоит нанять. Некоторым может быть сложно одновременно работать над маркетингом, продажей и доставкой своей работы.
Вот подсказка:если вы хотите работать на себя, только один вариант будет соответствовать вашим предпочтениям.
Просмотрев список вариантов вашего карьерного пути, пришло время принять решение. Каким путем вы хотите пойти? Если вы выберете один из первых трех вариантов, ваша карьера и уровень заработной платы уже достаточно хорошо определены для вас. Тем не менее, в IWT мы все о том, чтобы стать фрилансером и начать работу с самого начала.
Итак, в нашем сценарии вы решили стать консультантом, точно определили, в чем вы сияете, и решили, что единственный способ добиться наибольшего удовлетворения — делать все это для себя. Теперь нужно настроиться. Конечно, один из первых вопросов, который задает любой клиент, — это ваша цена. Всегда есть широкий выбор внештатных консультантов, от базовых до невероятно востребованных экспертов, которые берут сотни долларов в час.
Бонус: Хотите, наконец, начать получать столько, сколько вы стоите? Я покажу вам, как именно это сделать, в нашем Полном руководстве по получению прибавки и увеличению вашей зарплаты.Где вы приземляетесь в этом масштабе? Это может быть трудно сказать наверняка, но некоторый ваш опыт работы в прошлом, вероятно, показал вам, чего вы должны стоить в сравнении. К счастью, у нас также есть несколько хороших практических правил, которыми могут воспользоваться начинающие фрилансеры, чтобы принять решение.
<сильный>1. Удвойте свое «число обиды»
Даже если вы любите свою работу, часто бывает не так хорошо, если вы считаете, что вам недостаточно платят за ее выполнение. Спросите себя:какова самая низкая ставка, за которую вы могли бы работать, что в конечном итоге заставило бы вас чувствовать себя обиженным на работу? Это может быть 15 долларов в час, по крайней мере, по такой ставке, за которую вы могли бы работать . Удвойте число, и теперь вы зарабатываете 30 долларов в час.
<сильный>2. Отбросить три нуля
Закройте глаза и представьте свою идеальную (хотя и реальную) годовую зарплату. Теперь разделите его на два и отбросьте три нуля. Другими словами, если ваша идеальная зарплата составляет 80 000 долларов США в год, согласно нашему уравнению, вы будете зарабатывать 40 долларов США в час.
<сильный>3. Найди следующего парня
Один из лучших способов убедиться, что вы конкурентоспособны в своей нише, — убедиться, что вы не слишком низко или слишком высоко по сравнению со следующим парнем. Узнайте, сколько другие берут в вашем районе, и найдите золотую середину, кроме двух приведенных выше цифр и ставки следующего парня.
После того, как вы приняли решение о зарплате, пришло время ворваться на сцену консалтинга. Вы можете найти клиентов, используя одну из шести проверенных систем, за которые мы выступаем в IWT, чтобы помочь фрилансерам начать работу.
<сильный>1. Зарегистрируйтесь на Craigslist
Это может показаться слишком упрощенным, но есть причина, по которой Craiglist сохраняет свою репутацию на протяжении стольких лет. Всегда стоит проверить, кто может искать внештатных консультантов в вашем районе.
<сильный>2. Сеть
Для фрилансера установление связей — одна из лучших вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса. Следите за сетевыми мероприятиями, где вы можете найти людей, которые могут связать вас с потенциальными вакансиями. Это также может быть отличным способом наладить отношения с клиентами.
<сильный>3. Выясните, где часто бывают ваши потенциальные клиенты
Это не означает низкоуровневое преследование. Вместо этого мы собираемся посетить места, где клиенты могут часто бывать, чтобы получить помощь и совет, которые вы предлагаете профессионально. Это могут быть группы Facebook, встречи или даже сабреддиты.
<сильный>4. Получайте рефералов
В конечном итоге, именно здесь на помощь приходит налаживание связей и отличная работа для будущих клиентов. Получение рекомендаций от высокооплачиваемых клиентов, друзей и даже членов семьи может в конечном итоге помочь клиенту более плавно переходить от работы к работе.
<сильный>5. Не бойтесь холодного поля
Создайте заманчивое и информативное электронное письмо, и вы обязательно найдете людей, которые свяжутся с вами. Даже если сразу ничего не получится, начало разговора сейчас может сильно повлиять на будущее.
<сильный>5. Заявите о себе на отраслевых досках объявлений
Следите за местными, региональными и международными досками объявлений о вакансиях, посвященных отрасли, в которой вы хотите работать, чтобы найти доступные объявления о вакансиях.
Это может быть через сертификаты или дальнейшее высшее образование, в зависимости от уровня степени, которую вы имеете сейчас. Всегда хорошо быть максимально конкурентоспособным. Вы заметили, что другие консультанты в вашей нише имеют определенную квалификацию? Возможно, их стоит изучить.
Вы также можете продолжить свое образование, казалось бы, менее прямым способом. Старайтесь время от времени брать разных клиентов, чтобы расширить свою зону комфорта. Извлекайте уроки из каждого проекта, не забывая о том, чему он может вас научить по ходу работы.
Качества хорошего консультанта могут варьироваться в пределах ниши. Однако некоторые всеобъемлющие темы применимы практически к любой отрасли. Памела поддержала эту точку зрения, сказав:«Некоторые люди предполагают, что у вас должен быть многолетний опыт работы, чтобы получить квалификацию консультанта. Однако, если у вас есть твердые естественные навыки консультанта или очень специализированный опыт, вы все равно можете выступать в роли консультанта, даже если, с одной стороны, вы можете сосчитать количество лет, которые вы проработали в рабочей силе».
Вот некоторые из качеств, которые отличают консультанта, когда дело доходит до применения его навыков в реальном мире, а не бумажных сертификатов и опыта работы:
Некоторые из этих навыков гораздо легче развивать, если они приходят к вам естественным путем. Однако осознание их — ваш первый шаг. Теперь вы можете работать над улучшением каждого из них.
Памела помогла нам выявить ошибки, которые допускают многие новые консультанты. Однако не слишком зацикливайтесь на слове «новый», так как даже очень опытные консультанты могут попасть в эти ловушки.
<сильный>1. Ведешь себя как высокомерный колонист
Приход в качестве консультанта не означает, что все, что сделали существующие сотрудники, глупо или отстало. Вместо этого относитесь ко всем с достоинством и уважением, помня, что все они тоже люди.
2. Перепроизводство перед лицом упрощения делового общения
Многие консультанты создают презентации PowerPoint из 400 слайдов, в которых слово в слово излагается все, что они узнали за время работы в компании. К сожалению, большинство видят в этом кульминацию своих усилий, хотя на самом деле это не так. Вместо этого вашей ключевой обязанностью должно быть предоставление четких и своевременных рекомендаций, которые помогут организации добиться результатов максимально эффективно.
3. Думаешь, что знаешь все
Поскольку ваша работа основана на ваших советах, иногда может показаться, что ваше слово — золото. Однако вы всегда должны помнить, что есть чему поучиться, и даже самые знающие консультанты все равно совершают ошибки.
4. Станьте клоном компании
Когда вы работаете в крупной организации со строгими процедурными политиками, может быть легко стать клоном компании без какой-либо индивидуальности или уникальных навыков. Вместо этого стремитесь общаться с людьми и учиться у них, чтобы совершенствовать свои навыки, даже если это может быть маленькая шестеренка на большом колесе.
5. Слишком полагаться на одного клиента
Эта ошибка особенно распространена среди внештатных консультантов. Вы не хотите, чтобы вас считали консультантом только одного человека, а вместо этого хотите быть полезным для других руководителей и ключевых менеджеров в вашей нише. Лучшая стратегия — познакомиться с как можно большим количеством людей и наладить отношения с теми, у кого есть деньги, даже если у вас есть один надежный клиент, который поможет вам уложиться в бюджет прямо сейчас.
Изучение того, как попасть в консалтинг, может показаться сухим на бумаге, но вы должны быть готовы принимать довольно четкие решения.
Как мы всегда говорим в IWT, есть предел тому, сколько вы можете сэкономить, но нет предела тому, сколько вы можете заработать. Мы можем помочь вам, независимо от того, что вы хотите сделать со своим бизнесом, от масштабирования вашего консультационного бизнеса до зарабатывания большего количества денег на вашей повседневной работе.
Начните с наших лучших стратегий, когда вы используете наше полное руководство по зарабатыванию денег, чтобы увеличить свой доход, начать свой собственный бизнес или создать дополнительные источники дохода. Кроме того, мы надеемся, что этот учебник поможет вам, когда вы планируете использовать консалтинг в своей карьере.
Бонус: Хотите знать, как зарабатывать столько денег, сколько хотите, и жить на своих условиях? Загрузите наше БЕСПЛАТНОЕ полное руководство по зарабатыванию денег