«В детстве мы с сестрой никогда не могли понять, почему наши родители всегда помогали в церковных делах, до такой степени, что почти каждые выходные были заняты важными трудоемкими делами.
«Мы часто слышим, как они жалуются на то, что чувствуют себя использованными, но никогда не слышали, чтобы они говорили« Нет »
«Кроме того, они склонны верить и доверять всем, однажды купив пылесос за 3000 долларов у двух коммивояжеров, утверждающих, что он очистит воздух в их доме. Мы смогли отменить эту распродажу в соответствии с законом о трехдневном перерыве.
«Такое поведение всегда казалось нам ненормальным, но то, что произошло на прошлой неделе, беспокоит нас еще больше. Они поехали в Лас-Вегас на уик-энд со скидкой на хороший курорт, посетили презентацию таймшера и купили один за 30 000 долларов! Им обоим за 70! Когда мы узнали об этом, сразу же отвезли их на почту и отправили форму отмены.
«У мамы и папы, кажется, нет внутренних предупреждающих сигналов. Почему они не могли сказать «нет»? Несомненно, механизмы психологической защиты, которые не работают должным образом, можно исправить. Спасибо за понимание ». Подписано «Обеспокоенные дети» в Денвере, штат Колорадо, счастливы, что наши родители не купили парижскую Эйфелеву башню в Лас-Вегасе! »
Я задал вопрос другу этой колонки, профессору психологии Луису Вега из Калифорнийского государственного университета в Бейкерсфилде. В октябре 2020 года он был источником моей статьи «Психология мошенничества».
«С эволюционной точки зрения, хотя некоторые люди разработали сильную защиту для отражения нападений хищников - что является наиболее безопасным способом просмотра, например, презентаций таймшеров, обычно проводимых мошенниками, - многие этого не сделали. Эти хищники оппортунистичны, как мы видим в саванне, как львы изолируют молодых, старых и раненых. То же самое, когда на вас нападают двое продавцов пылесосов или жулики из таймшеров.
«Если мы представляем себя в таких условиях, мы должны быть готовы сказать« НЕТ »и избегать опасных ситуаций. Нам нужно направить разум, а не сердце, чтобы работать на нас. Так почему бы и нет? Почему некоторые люди не могут признать, что это действительно джунгли, неспособные представить себя в саванне, идущими в логово льва, прямо к стае гиен и позволяя им почувствовать слабость? »
О влиянии религии и социализации на скептицизм написано много. Юристы видят результаты, когда мошенники охотятся на верующих.
Нас учат верить и доверять, что делает нас легкими жертвами «аффинити-мошенничества» - мошенничества, нацеленного на определенные демографические группы, такие как евангельские христиане или пожилые люди. Бернард Мэдофф выкупил миллиарды долларов у тысяч своих собратьев-евреев в крупнейшей афере Понци в истории.
Я спросил Вегу:«Что мне с детства говорили доверять друг другу и не задевать чьи-то чувства из-за нашей способности сказать« нет »и уйти?»
«Во многих случаях это самоуспокоение слепого ума», он ответил, добавив:«Хотя никто прямо не говорит:« Пусть ваше сердце диктует экономические решения », эмоции влияют на нашу способность принимать финансовые решения.
«Нас с раннего возраста приучают проявлять сочувствие к человеку, которому нужно сделать эту единственную продажу, чтобы сохранить свою работу , даже если интеллектуально мы им не верим, не нуждаемся и не хотим того, что они продают, но считают, что обижать их чувства отказом от покупки - это неправильно ».
Для Vega часть проблемы - заставить людей не сдаваться и не бояться последствий «Нет» заключается в думать о продавцах как о хищниках, а не о людях, которых мы должны угождать.
«Вам нужно принять это широкое обобщение, чтобы защитить себя, потому что они видят в нас добычу, охотятся на нас расчетливо, чувствуют нашу слабость (быть милыми, старыми, одинокими), изолируют нас от нашей стаи (не хотят, чтобы мы поговорить с семьей или экспертами), и они сожрут нас одним укусом (заберут все наши деньги).
«Если мы рассматриваем себя как потенциальных жертв, это должно помочь нам использовать наши чувства, считая, что это вопрос выживания, чтобы избежать их».
Вега признает, что «аналогия хищник-жертва первична, и, хотя она перевешивает нашу человечность, это баланс особенно стареющего населения Нужно привыкнуть к тому, что многие продавцы спекулянты, дегуманизировать нас, обращаясь с нами как с животными, чтобы максимизировать свою прибыль. Они настоящие животные в отрицательном значении этого слова ».
Он предлагает выполнить следующие шаги:
Vega завершила обсуждение этим предостережением:
«Когда вы говорите« нет », ожидайте, что брови будут подняты и, возможно, даже кто-то будет кричать на вас. Но что с того? Вы победили зверей джунглей. Прямо как Тарзан! »