Предприниматели и владельцы малого бизнеса во всем мире смотрят популярное реалити-шоу ABC Shark Tank для бизнес-идей и полезных отраслевых советов. Предприниматели получают советы от известных инвесторов или «акул», таких как Лори Грейнер, «Королева QVC»; Кевин О’Лири, также известный как «Мистер. Замечательно;" и владелец Dallas Mavericks и миллиардер Марк Кьюбан. Шоу также предлагает инвестиционные возможности участникам, которые эффективно продают акул в своих деловых предприятиях.
Обеспечить инвестиции непросто, но возможно при наличии правильных связей и предусмотрительности. Мы рассмотрим передовой опыт, советы и рекомендации успешных предпринимателей и инвесторов.
Вот несколько советов по инвестированию от успешных предпринимателей для владельцев бизнеса, которым нужно финансирование, чтобы они тоже могли плыть с акулами.
«Исчерпайте все источники средств, прежде чем раздавать акции. Может показаться, что собственный капитал дешевле – процентов нет, верно? Но вы будете платить своим долевым партнерам навсегда. Хотя долг может показаться более рискованным, если вы верите в свой бизнес, вы должны взять на себя столько долга, сколько сможете выдержать, прежде чем отдавать акции». – Иэн Джексон, генеральный директор Enshored
«Если у вас уже есть работающий продукт, получите и продемонстрируйте как можно больше внимания. В инвестиционном мире «тяга» — это волшебное слово. Тяга может быть много вещей. Это могут быть зарегистрированные пользователи, платящие клиенты, статьи в прессе, большая аудитория, письма о намерениях, партнерские отношения или даже очень небольшая группа людей, которые не могут жить без того, что вы предлагаете. Тяга — самый эффективный способ доказать, что ваше решение вызывает интерес и может быть монетизировано». – Дэвид Арну, соучредитель Growth Tribe
«Протестируйте свой продукт на уровне POC (доказательство концепции) с несколькими тестовыми клиентами в рамках совместной программы разработки. Это помогает создать у инвесторов веру в то, что есть спрос, а также поможет вам создать продукт, который быстро приживется на рынке». – Сом Сингх, доктор философии, основатель Unspun Consulting Group
«Определите, какой процент от вашего счета вы хотите инвестировать в ту или иную сделку. [Если вы должны были] разделить свой портфель на кусочки пирога, убедитесь, что у вас осталась большая часть, если инвестиции пойдут против вас. Нет смысла перераспределять или использовать кредитное плечо, если негативные последствия катастрофичны для вашей учетной записи. Многие профессионалы никогда не рискуют более чем от 3% до 5% своей учетной записи, поэтому, когда они неверны, более 95% учетной записи не повреждены». – Алан Накман, главный стратег по маркетингу Bulls Eye Option
«Знайте своих конкурентов вдоль и поперек. Знать их сильные и слабые стороны, знать, кто главные игроки в игре, знать все. Всегда будь готов к плану атаки, когда дела идут не по твоему». – Майкл Болджер, член консультативного совета Driftr
«Посещайте мероприятия, на которых вы встречаетесь с потенциальными инвесторами, такие как Глобальная неделя предпринимателей и Hatchery’s Hatch Match. Это идеальные мероприятия для общения и презентации вашего бизнеса и идей». – Иан Аронович, соучредитель и генеральный директор MedaDoc
«Разделите инвестиции на «сейчас» деньги и стратегические деньги. Почему? Деньги «сейчас» позволяют вам поддерживать импульс, в то время как стратегические деньги позволяют вывести ваш бизнес на новый уровень». – Брайан Марвин, основатель клуба RunBikeHike
«Сначала соберите деньги у семьи и друзей. Скорее всего, никто из них не хочет давать вам денег, но вы должны попытаться. Если ваша бизнес-идея не может привлечь деньги от людей, которые знают вас и доверяют вам, вам будет еще труднее привлечь деньги от незнакомцев». – Дан де Гранпре, соучредитель и генеральный директор DealNews
Предприниматели часто имеют больше потенциальной поддержки, чем они думают. Вот несколько советов и ресурсов, которые вы, возможно, не рассматривали.
Краудфандинг — это полезный путь для предпринимателей, которым нужны инвестиции. Каждая краудфандинговая платформа специализируется на определенных финансовых потребностях. Например, с помощью краудфандинга на основе пожертвований, такого как GoFundMe, краудфандеры не получают возврата за свои пожертвования, в то время как краудфандеры на основе вознаграждения, такие как альтернативы Kickstarter и Kickstarter, ожидают получить вознаграждение за свои вклады.
При краудфандинге инвестор получает часть собственности компании в обмен на свои инвестиции. В качестве альтернативы, с помощью одноранговых краудфандинговых услуг компании смогут найти инвесторов для тех, кто нуждается в инвестициях.
Администрация малого бизнеса предлагает инструмент подбора кредиторов, который может проложить путь для владельцев бизнеса, ищущих инвесторов. Этот инструмент сопоставляет компании с кредиторами, которые были одобрены SBA. Кроме того, SBA помогает получить бизнес-гранты и предлагает кредиты SBA тем, кто соответствует требованиям. Организация также предоставляет онлайн-курсы и инструменты, помогающие предпринимателям развивать свой бизнес.
Существующие сети — это простой способ для предпринимателей связаться с возможными инвесторами. Хотя результаты не будут мгновенными, свяжитесь со своими связями в вашей отрасли, чтобы получить представление и найти потенциальных клиентов. Колледжи и университеты также являются отличными источниками финансирования, поскольку школы часто приглашают экспертов в различных областях и поддерживают с ними отношения.
Бритни Морган участвовала в написании и написании этой статьи. Интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.