Исследовательский процесс рассмотрения концепций франчайзинга лучше всего достигается взвешенным подходом. Требуется терпение, чтобы сделать это правильно, но вы увидите, что это для вашего же блага. Выбор франшизы, которая соответствует вашим навыкам, опыту, уровню дохода и образу жизни, является очень важным решением, которое вы должны принять правильно. Существует много информации, которую нужно обработать и рассмотреть, прежде чем вы придете к точке принятия решения. Так что не переусердствуйте.
Чтобы упростить задачу, предлагаем вам четырехэтапный план исследования, который поможет вам сузить выбор франшизы и определить наиболее подходящую.
Независимо от того, работаете ли вы с консультантом по франчайзингу (рекомендуется) или самостоятельно, договоритесь о ознакомительном звонке с представителем франчайзера. К тому времени, когда вы будете готовы задавать вопросы, вы уже должны быть хорошо осведомлены об их бизнес-модели. В идеале вы должны прочитать документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) от корки до корки, делая заметки для своего разговора. Во время звонка стремитесь произвести наилучшее впечатление. Потому что на самом деле франчайзер также проводит собеседование с вами.
Валидация — это когда вы получаете возможность задавать вопросы и формировать мнения с другими франчайзи в системе — без того, чтобы бренд подслушивал ваши разговоры. Для ваших целей проверки рекомендуется спросить франчайзера о владельцах с похожим прошлым или географическим положением. Не ищите только лучших и самых способных заработков в системе. Вы захотите поговорить с другими людьми, которые могут не соответствовать критериям, и даже с предыдущими франчайзи. Если вы не знаете, какие вопросы задавать, у FranNet и SCORE есть подробный список примеров на странице 16 их рабочей тетради «Дорожная карта к успеху».
Известный в франчайзинговой индустрии как «День открытия», это возможность для потенциальных франчайзи встретиться с брендом и оценить друг друга. Как правило, это включает в себя посещение штаб-квартиры корпорации, где потенциальный клиент может встретиться с исполнительным руководством и другими франчайзи. Хотя пандемия временно изменила количество личных посещений, франчайзеры приняли меры для обеспечения продолжения личных оценок. К настоящему моменту вы должны получить ответы на большинство своих вопросов об операциях, но День открытий на самом деле больше связан с тем, чтобы почувствовать культуру их компании и понять, подходите ли вы для этого. Если вы решите купить у них франшизу, это будут ваши новые коллеги!
В начале этого блога мы говорили о важности терпения в вашей должной осмотрительности. На этом последнем шаге вы подниметесь на ступеньку выше. После успешного завершения Дня открытий пришло время привлечь профессиональных консультантов. Если вы не юрист и не бухгалтер, вы должны найти по одному из них. Адвокат должен рассмотреть соглашение о франшизе с юридической точки зрения, чтобы убедиться, что вы понимаете свои обязательства как представителя бренда. Бухгалтер проверит показатели франчайзера и ваши собственные финансовые возможности, чтобы выполнить обязательства, необходимые для покупки и управления бизнесом до точки безубыточности.
Если вы сможете успешно выполнить все четыре шага в процессе расследования, следуя этим инструкциям, у вас должны быть хорошие возможности для принятия обоснованного решения о том, какая возможность владения франшизой подходит именно вам. Более того, вы обретете уверенность и душевное спокойствие, зная, что терпеливо и тщательно провели комплексную проверку, чтобы сделать правильный выбор.
Когда вы, наконец, подпишете соглашение о франшизе, нам останется сказать только одно. Добро пожаловать в клуб!