Для получения лицензии на занятие недвижимостью может потребоваться всего один месяц. Поэтому так много людей получают его без каких-либо проблем. Это одна из причин, почему 87% всех новых агентов терпят неудачу через пять лет. по данным Национальной ассоциации риелторов.
Кроме того, эта карьера искажается популярными телешоу, такими как Листинг на миллион долларов и другими, которые изображают бизнес в сфере недвижимости как нечто обманчиво легкое и не требующее усилий.
Все это неизбежно приводит к тому, что риелторы, особенно новички, не относятся к своему делу как к настоящему. Многие агенты даже не относятся к этому как к бизнесу. Если кто-то не думает о своей карьере в сфере недвижимости как о реальном бизнесе, очень маловероятно, что он преуспеет в этом.
Итак, первый секрет того, как стать успешным риэлтором, заключается в том, чтобы относиться к своему бизнесу с недвижимостью как к реальному бизнесу, а не как к подработке или чему-то в этом роде. Как только вы измените свое отношение к бизнесу в сфере недвижимости, ваши шансы на успех резко возрастут.
Очень много людей перестают учиться, закончив формальное образование. Тем не менее, это одна из самых разрушительных ошибок, которые они могут когда-либо совершить. Такой подход напрямую препятствует успеху в бизнесе. Чтобы добиться успеха в любой области, а не только в сфере недвижимости, необходимо непрерывное и бесконечное обучение.
Даррен Робертсон, риелтор и основатель компании Northern Virginia Home Pro, говорит:"Чтобы быть успешным риэлтором, вы должны постоянно учиться. В настоящее время технологии меняют отрасль, поэтому победителями в сфере недвижимости станут те, кто использует технологии, но сохраняет гуманность и индивидуальный подход к клиентам."
В настоящее время очень легко получить дозу ежедневного образования, не выходя из дома. Существует так много онлайн-источников качественной отраслевой информации для агентов по недвижимости. Упомянем лишь некоторые из них:Inman, TheClose, TheRealDeal, RealEstateWords и многие другие.
В наши дни на все есть тренер. Хочешь начать заниматься, есть тренер. Хочешь научиться петь, для этого тоже есть тренер. Вы хотите научиться танцевать, водить машину, плавать или освоить что-то новое, для этого есть тренер.
Карьера в сфере недвижимости ничем не отличается. Вы хотите научиться делать недвижимость, найдите себе тренера, который специализируется на недвижимости. Это инвестиции. Но наличие тренера может изменить ваш бизнес.
По данным Национальной ассоциации риелторов, средний валовой доход риелторов в 2019 году составил 49 700 долларов США. Это не так уж и интересно. Это? Но что, если бы вы могли увеличить его в 10 раз? Том Ферри, один из самых известных тренеров по недвижимости в США, говорит, что агенты, участвующие в его программе, зарабатывают 372 578 долларов США, в то время как его лучшие специалисты получают в среднем 690 568 долларов валового комиссионного дохода!
Эти цифры намного интереснее. Добиться таких результатов возможно. В моей сети есть сотни агентов, которые получают такой же доход. И, зная этих людей лично, у большинства из них есть одна общая черта:они либо использовали в прошлом, либо сейчас работают с коучем.
Тем не менее, есть, вероятно, тысячи тренеров. Как узнать, кто сможет вывести вас на следующий уровень? Что ж, мы сделали тяжелую работу за вас. Моя команда провела масштабный опрос, в котором попросила риелторов из нашей сети порекомендовать своего лучшего тренера, которого они использовали, и это позволило нам сузить список до 25 лучших тренеров по недвижимости в США.
Я не могу не подчеркнуть, насколько важно просто понимать, как работает недвижимость. Люди, которые никогда раньше не занимались продажами и не имеют представления о том, как работает воронка продаж, удивляются, когда сталкиваются с недвижимостью и примерно через месяц ведения бизнеса не получают зарплаты.
К концу второго месяца они обычно тоже не получают зарплату. Очень часто подобный сценарий имеет место на третьем и четвертом месяцах. Многие успешные агенты говорят, что первую зарплату они получили только после шестого месяца работы в бизнесе.
Что ж, никто в этих телепередачах не говорит об этой суровой реальности. Это не редкость в этой отрасли; это случается с подавляющим большинством новых агентов, поэтому многие из них не выживают и навсегда покидают бизнес.
Если бы они только знали, что работа в сфере недвижимости ничем не отличается от любой другой профессии продавца. Построение воронки продаж для бизнеса в сфере недвижимости здесь работает так же:последовательно предпринимая определенные действия с течением времени, вы будете получать стабильный и предсказуемый доход.
Другими словами, если вы продолжите искать потенциальных клиентов, назначать встречи, показывать дома и выполнять другие необходимые действия, вы создадите воронку продаж, которая начнет приносить вам стабильный и предсказуемый доход.
Но вы должны понимать, что этот процесс требует времени, которое часто может занимать от нескольких месяцев до целого года. Если вы понимаете, как работает этот процесс, доверяете ему и готовы выполнять работу, вы, скорее всего, сможете преуспеть в этом невероятно прибыльном бизнесе.