Видя товар на полках магазинов - мечта большинства предпринимателей. Но каков процесс доставки товара в магазины? Какие шаги могут предпринять предприниматели, чтобы воплотить в жизнь свою мечту - пройти по проходам и увидеть отражение своего тяжелого труда?
Чтобы ответить на этот вопрос, мы обратились к девяти предпринимателям, которые «были там и сделали это», когда дело дошло до того, чтобы убедить магазины хранить свои продукты. Вот их советы о том, как продвигать ваш товар в магазины.
Занять желанное место на полках розничного магазина - мечта большинства предпринимателей, продающих товары. Но как именно вы получаете от продажи вещей из машины до того, что они выставлены на продажу в большом розничном магазине? Первый шаг - это поиск подходящего магазина. Определите, где будет хорошо ваш продукт, и остановитесь на этих брендах. Мы продаем физический женский продукт, который не будет иметь успеха ни у одного розничного продавца. Вы должны сузить круг поиска и найти те магазины, которые вам подойдут. Помня об этом, мы пошли ва-банк и посетили выставку Indie Beauty Expo, которая поставила нас перед ритейлерами, и именно там мы смогли поговорить с ритейлерами и заключить сделку.
-Стефани Шулл, Кегельбелл
Рост числа предприятий розничной торговли во время пандемии COVID-19 делает поставку продукта в розницу более сложной, чем когда-либо прежде. Выжившие сети сокращают количество продавцов. Итак, как это было в течение некоторого времени, сначала сосредоточьтесь на том, как построить серьезный бизнес в Интернете. Имея впечатляющую историю онлайн-продаж, ваша компания станет более привлекательной для покупателей из крупных сетей, которые продают вашу линейку продуктов.
- Джефф Уильямс, Bizstarters
Кофейная компания Getting Laughing Man, на которую мы работали, приобретенная Keurig, позволила продавать их кофейный бренд в Costco. Поскольку Кериг владеет несколькими привлекательными дистрибьюторскими отношениями, мы рассматривали приобретение как один из лучших способов добиться масштабного распространения и выполнить миссию, стоящую за компанией. Некоторым предпринимателям этот путь приобретения может показаться несбыточной мечтой. Но суть в том, что брендам необходимо наладить отношения с компаниями, которые владеют дистрибуцией. Иногда приобретение - это путь, по которому стоит идти, если это означает, что ваше общее видение компании может быть реализовано.
-Бретт Фармило, Markitors
Независимо от того, насколько мал ваш город, создание сетей и общение с людьми вокруг вас всегда лучший способ найти работу, рекомендации, некоммерческие группы, няню и, может быть, даже свидание! Я живу в относительно небольшом городке в США, и количество людей, ведущих бизнес здесь, которые знают друг друга и добиваются успеха, имеет высокую корреляцию. Игра в «традиции» и предлагая свои услуги по низкой цене или образец - отличный способ открыть дверь для отличного делового партнерства. Начните с того, что представьтесь и раздайте визитные карточки. Посмотрите, есть ли какой-нибудь способ поддержать их или их.
-Анника Эриг, компьютерные фанаты
Получение сообщения о продукте - ключ к узнаваемости перед любыми встречами с розничными покупателями. Развивайте бренд как онлайн, так и офлайн с помощью каналов СМИ, которые находят отклик у аудитории вашего продукта. Разместите свой продукт на карте, прежде чем продавать его в магазине.
-Джо Фланаган, VelvetJobs
Поговорите с владельцами бизнеса и создайте спрос в своем сообществе и побудите своих клиентов просить об этом! Многие предприниматели используют фермерские рынки и многое другое, чтобы действительно создать базу местных и лояльных клиентов, которые также будут продвигать ваши проекты.
- Лорен Ховард, Prime Plus Mortgages
Полученная поддержка является лучшим аргументом в пользу вашего продукта. Выборка владельцев малого бизнеса и индивидуальное наблюдение - отличный способ заработать себе дорогу в ассортимент продукции, но тщательно отбирайте образцы, чтобы убедиться, что он хорошо подходит для текущего инвентаря и "атмосферы" магазина. Если вы попробуете крем CBD в зоомагазине или кухонном магазине, его будет намного сложнее продать.
- Эми Фейнд Ривз, JobCoachAmy
Самый надежный способ - посетить соответствующую выставку в качестве экспонента. Хотя в настоящее время это невозможно в большинстве стран мира, все еще есть возможности участвовать в виртуальных торговых выставках и общаться с потенциальными покупателями и дистрибьюторами продукции. В моей предыдущей карьере покупателя выставки были самым большим источником открытия новых продуктов и построения отношений. Я настоятельно рекомендую изучить этот проспект.
-Ахмед Мир, Природа и Блум
Мой лучший совет предпринимателю, который хочет продавать свой продукт в магазине, - всегда делать рекламу лично или через LinkedIn. LinkedIn - отличный способ получить доступ к ключевым лицам, принимающим решения, избегая при этом хлопот, связанных с прохождением уровней корпоративной бюрократии.
- Петр Бабиченко, Sahara Case