Обычно истории успеха, которыми мы делимся, касаются отношений между владельцами компании. и их наставники по SCORE. Но иногда сотрудник компании работает со SCORE и играет огромную роль в успехе бизнеса.
История Zepher началась в 2002 году, когда профессиональный инженер Хайме Мак основал компанию по проектированию конструкционных композитов. Вскоре после этого ее попросили взять на себя ведущую роль в проектировании, а ее муж Энди возглавил компанию Zepher. Он перепрофилировал его как контрактного производителя, тесно сотрудничая с аэрокосмической промышленностью. Сегодня Zepher специализируется на производстве беспилотных летательных аппаратов.
«Поскольку мы участвуем в разработке технологий для государственных учреждений, беспилотных систем и коммерческой аэрокосмической отрасли, нам необходимо оставаться на переднем крае знаний и постоянно повышать скорость выполнения, чтобы соответствовать быстрым темпам рыночных изменений», - говорит Штольц.
Мак, Штольц и команда Zepher хорошо разбирались в анализе новых возможностей и поддержании конкурентоспособности компании, но Мак хотел получить рекомендации по привлечению новых клиентов к его растущим усилиям.
После того, как Мак встретил наставника SCORE Ларри Баньярда на мероприятии по экономическому развитию в Портленде, штат Орегон, он представил Баньярда своему сотруднику Адаму Штольцу. Пара запланировала индивидуальные встречи, чтобы определить наиболее ценный способ представить Zepher новым возможностям для клиентов.
В течение трех лет Bunyard помогал Штольцу разрабатывать заявления о ценностях, заявлениях о возможностях, маркетинговые материалы и коммуникационные стратегии. «Ларри помог мне обрести уверенность в позиции, послании, терминологии, целях и процессах нашей компании», - говорит Штольц.
Со времени работы с Bunyard Штольц сообщает о 30-процентном увеличении найма и 30-процентном увеличении клиентской базы Zepher. «Наши проекты роста на ближайшие годы также значительны», - отмечает он.
«Я чувствую себя сильнее как профессионал в этой отрасли и в своей роли в компании», - говорит Штольц. «Я очень рад продолжить работу с Ларри. Нам еще есть над чем поработать, и мне еще есть чему поучиться с помощью SCORE ».
«Найти наставника может быть непросто для вашего эго, если вы требовательный бизнес-руководитель, который хочет верить в свои силы, ловкость и находчивость», - признает Штольц. Он говорит, что работа с наставником для понимания вашего целевого рынка и планов роста важна, но вы также должны понимать свой базовый уровень, прежде чем проложить свой путь вперед.
«Каковы ваши возможности, сильные и слабые стороны?» Штольц призывает предпринимателей задуматься. «Важно понимать, что недостатки в возможностях не обязательно являются проблемами, которые вам нужно решать - они просто показывают вам, на какие части рынка вам не следует тратить время и ресурсы».
Штольц предлагает несколько рекомендаций для других владельцев бизнеса и сотрудники, надеющиеся добиться прогресса, работая с наставником. Во-первых, определите свои цели и задачи, чтобы ваш наставник знал, как вам помочь. «Они должны быть в состоянии повторить ваши болевые точки», - говорит Штольц. «Эти усилия создают общую основу для общения и улучшают качество обмена знаниями».
Кроме того, во время встреч сосредоточьтесь на материальных вещах. Принесите повестку дня, расскажите своему наставнику о предыдущих действиях и создайте новые действия, чтобы стимулировать прогресс. «Ставьте под вопрос все, что говорит наставник, чего вы не понимаете, поскольку это прекрасные возможности для обучения», - советует Штольц. «Наставники SCORE - профессионалы с большим опытом и знаниями. Узнай у них все, что сможешь ».
Хотите получить опыт и идеи от собственного наставника SCORE? Найдите ближайший к вам филиал, чтобы начать работу.