Посмотрим правде в глаза, когда мы идем на нетворкинг или другое мероприятие, мы волнуемся, когда кто-то спрашивает нас о нашем бизнесе. Особенно, если это кто-то, кто никогда раньше не слышал нашу замечательную историю.
Мы становимся эмоциональными и готовимся рассказать эту замечательную историю о том, как мы создали величайшую идею и начали свой фантастический бизнес. Однако если мы внимательно присмотримся, то увидим, что примерно через 30 секунд глаза человека стекленеют, и мы понимаем, что на самом деле он не уделяет этому пристального внимания. Но, конечно, мы продолжаем говорить, потому что наша история должна быть рассказана.
Расскажите о проблеме, которую решает бизнес.
Например, если у вас есть бизнес по производству кексов, вы можете сказать:«Вы знаете, как трудно найти хорошие кексы в этой области?» Затем вы можете сказать:«Я начал продавать кексы в этом районе, чтобы решить эту проблему». Это определяет истинную цель вашего бизнеса.
Теперь давайте поговорим о людях, у которых возникла проблема.
Вы можете сказать:«Люди снова и снова говорили мне, что хотели бы найти здесь хорошее место, где можно купить отличные кексы». Это показывает, что есть люди, у которых есть проблема, ваши потенциальные клиенты.
Здесь вы рассказываете о своем решении проблемы, своем бизнесе.
Вы можете сказать:«Вот почему два года назад я решил открыть магазин пирожных Марка. Мы предлагаем лучшие домашние кексы в этом районе. Мы предлагаем стандартные кексы, которые нравятся большинству людей, а также кексы, которые мы можем создать из воображения наших клиентов», Это отличное решение проблемы.
Здесь вы рассказываете, почему покупают именно у вас.
Вы можете сказать:«Я делаю кексы более 10 лет для друзей, семьи и местных мероприятий и решил поднять это на новый уровень и открыть бизнес по производству кексов». Это покажет людям, почему они должны покупать у вас.
Расскажите им, как вас найти.
Вы можете сказать:«Мы находимся по адресу:123 Main St., или вы можете найти нас в Интернете по адресу www.Marc'scupcakesshop.com». Попросите их прийти в ваш магазин и попробовать что-нибудь или зайти на ваш веб-сайт и подписаться на рассылку новостей по электронной почте. Это ваш вопрос, самая важная часть вашей речи, которую иногда забывают.
Хватит болтать!
Пусть человек задает вопросы, чтобы узнать больше о вашем бизнесе. Это когда нужно отвечать на вопросы, которые наиболее важны для человека, с которым вы разговариваете. Ответьте на вопросы, чтобы они приняли меры.
Весь этот процесс должен занять у вас 60 секунд или меньше. Это позволит вам либо продолжить разговор, либо легко перейти к кому-то другому. Помните, что ваша цель на этом мероприятии — встретить как можно больше людей. Ваша следующая цель — привлечь как можно больше людей к действию, зайдя на ваш сайт, остановившись в вашем местоположении или назначив время для дальнейшего разговора.
Дополнительный совет: Если кто-то говорит, что хотел бы поговорить с вами в другой раз, достаньте телефон и постарайтесь запланировать встречу прямо сейчас. Не ждите! Примите меры сейчас!