Мир государственных контрактов постоянно развивается не только по мере прихода и ухода президентов и законодателей, но и по мере изменения нашего экономического ландшафта.
Хотя вы можете подумать, что государственные контракты сохраняются для таких отраслей, как производство и информационные технологии, для обеспечения работы федерального правительства по всей стране необходимы самые разные отрасли. Для поддержки федеральной системы нужны надежные и опытные поставщики, начиная от консалтинга и заканчивая финансовыми услугами, поставкой мебели и офисным управлением.
Вот о чем нужно подумать, когда вы начнете.
Изучите государственные возможности для фирм в вашей отрасли и изучите возможности в агентствах, которые, по вашему мнению, подходят. Вам нужно определить специалистов по закупкам и агентов, чтобы они уже были знакомы с вашей компанией к моменту подачи предложения.
Вам нужно быть готовым к различным документам — как физическим, так и цифровым — при подготовке к участию в торгах по государственным контрактам. Чтобы завершить процесс регистрации в качестве государственного подрядчика, вы должны знать свои коды NAICS, свой номер DUNS и идентификационный номер федерального налогоплательщика.
Эта информация поможет вам зарегистрировать свой бизнес в Системе управления наградами (SAM), в которой должны зарегистрироваться все потенциальные поставщики. Вы также должны подтвердить в онлайн-приложении для представительств и сертификатов, что информация о вашей компании является достоверной и точной.
Обратитесь в местный Центр технической поддержки по закупкам (PTAC), чтобы помочь вам пройти регистрацию SAM бесплатно. Консультанты PTAC могут помочь с другими вопросами заключения государственных контрактов и с продажей федеральным, государственным и местным агентствам.
Внимание к деталям имеет решающее значение для государственных подрядчиков, поскольку запросы предложений (ЗП) могут быть весьма конкретными. Новые подрядчики, возможно, пожелают обратиться за рецензией к консультанту, редактору или наставнику, прежде чем отправлять свой первый RFP.
Малые предприятия, принадлежащие меньшинствам, могут быть заинтересованы в подаче заявки на участие в программе развития бизнеса Администрации малого бизнеса 8(a). Участники должны сбалансировать свой коммерческий и государственный бизнес, но они могут получить контракты с единственным источником на более крупные суммы. Участники программы также получают доступ к специализированному обучению и возможностям развития.
Приоритеты правительства часто переориентируются, и стратегический подрядчик будет постоянно вводить новшества, чтобы предвидеть эти изменения. Постоянная конкуренция и частые циклы торгов потребуют от вашей фирмы быть начеку, чтобы использовать возможности и быть в курсе тенденций.
Кроме того, многие наставники-добровольцы SCORE имеют опыт работы с государственными контрактами. Встретьтесь с наставником, чтобы узнать об его опыте и о том, как подготовиться к собственному пути в качестве подрядчика.