Получение рекламы для вашего малого бизнеса может показаться сложной задачей. Сегодня печатная журналистика, тележурналистика и онлайн-журналистика создали больше средств массовой информации, чем когда-либо прежде. Тем не менее, результаты хорошего PR настолько ценны, что стоит затраченных усилий. В недавнем опросе журналистов спросили, на что они обращают внимание, решая, какие темы освещать, и нашли полезную информацию, которая может помочь вам добиться успеха.

Во-первых, вот проверка на практике:большинство журналистов (47,5%) получают около 100 деловых электронных писем в день; более трети получают около 200 писем; и почти 15% получают от 250 до 499 деловых писем в день. (Это я — сейчас у меня 300+). Напротив, большинство журналистов получают от одного до четырех телефонных звонков в день. Это означает, что, хотя электронная почта, безусловно, является наиболее удобным способом для вас, чтобы отправить свою презентацию, это не обязательно лучший способ выделиться.

Как журналисты находят материалы, которые они решили освещать?

По-видимому, так же, как и все остальные:выполняя поиск в Google. Google является самым популярным источником идей для историй, на который ссылаются 20 процентов журналистов в исследовании. Однако на втором месте оказались сообщения из источников, на которые ссылались 18 процентов журналистов. «Последние новости» заняли третье место в списке, за ними следуют социальные сети и, наконец, пресс-релизы.

Что имеет значение, когда журналисты оценивают вас или ваш бизнес как потенциальный источник или тему?

• 77 % предпочитают источники, являющиеся признанными экспертами в своей области.
• 49,4 % ищут оригинальные исследования, которыми они могут поделиться
• 34,5% хотят, чтобы у их источников были хорошо проработанные медиа-материалы, такие как пресс-кит в Интернете.
• Личные связи, такие как развитие профессиональных отношений с журналистом, также являются важным фактором в том, о ком пишут.

Какие уроки вы можете извлечь из этого опроса, чтобы привлечь внимание к своему бизнесу? Говоря как журналист, вот мои пять копеек:

• Познакомьтесь с журналистом, которого вы представляете. Я не обязательно имею в виду знакомство с ними (хотя это, конечно, не помешает); Я имею в виду узнать, что они предпочитают. Например, я получаю сотни электронных писем в день, но звонок мне по телефону не увеличивает вероятность того, что я напишу о вашем бизнесе — это только увеличивает мой уровень стресса! С другой стороны, я уверен, что есть много журналистов, которым нравится получать телефонные звонки. Если вы связываетесь с журналистом, большинство из них будет указывать, как они предпочитают, чтобы с ними связывались на веб-сайте их СМИ. Не забывайте об основных правилах вежливости, таких как правильное написание чьего-либо имени и правильное название СМИ.
• Заработайте репутацию отраслевого эксперта. Удивительно, но написание книги — часто считающееся признаком эксперта — имеет значение только для 8% журналистов, участвовавших в исследовании. Вместо этого вы можете завоевать репутацию, выступая на отраслевых мероприятиях, продвигая свой профиль в социальных сетях, делясь и публикуя полезную информацию для представителей вашей отрасли, а также проводя оригинальные исследования.
• «Оригинальное исследование» не так пугает, как может показаться. Вам не нужно проводить научный эксперимент:вам просто нужно поделиться некоторой информацией, например, результатами опроса ваших клиентов или интересной статистикой, которую вы отметили в своем бизнесе. Например, если вы владеете магазином детских игрушек, опрос ваших покупателей о том, какие игрушки будут наиболее популярны в предстоящий праздничный сезон, — это «оригинальное исследование», которое заинтересует местных журналистов.
• Поработайте над своим сайтом. Начните с повышения вашего SEO. Поисковая оптимизация поможет вам не только привлечь клиентов, но и привлечь внимание журналистов, выполняющих поиск в Google. Затем разместите пресс-кит в разделе «О компании» на своем веб-сайте со всей информацией, которая может понадобиться журналисту о вас, вашей бизнес-миссии, истории вашего стартапа — обо всем, что выделяет ваш бизнес из общей массы.

Нужна помощь в привлечении внимания к вашему бизнесу — журналистами или клиентами? Поговорите с экспертами-наставниками на www.score.org.