Вы думаете о том, чтобы обратиться к бизнес-ангелу с просьбой вложить деньги в ваш стартап или помочь вам в расширении? Прежде чем вы начнете контактировать с местными ангелами, вы должны понять, что они ищут, чтобы убедиться, что вы обращаетесь к нужным группам ангелов и предоставляете им информацию, необходимую для принятия инвестиционного решения.

Вот важные факторы, которые помогут вам найти лучшего бизнес-ангела для вашего малого бизнеса:

Вы отвечаете всем требованиям?

Прежде чем рассматривать специфику любой инвестиционной возможности, ангелы определят, соответствует ли она их инвестиционному подходу.

Некоторые ангелы инвестируют в компании только в своем штате или регионе, в то время как другие инвестируют только в определенные отрасли:наиболее популярными являются здравоохранение / науки о жизни, корпоративное программное обеспечение, интернет-маркетинг, мобильные приложения и сопутствующие технологии, а также чистые технологии / возобновляемая энергия / зеленая энергия. . У некоторых есть другие критерии, такие как инвестирование только в предприятия, принадлежащие женщинам, или компании, основанные выпускниками военной академии и ветеранами. Других интересуют только компании на определенных стадиях развития:посевной, раунд A или раунд B и более поздние.

Если группа ангелов активно занимается своими инвестициями, им может потребоваться должность совета директоров.

Около 95 процентов из 565 000 компаний, запускаемых каждый месяц, будут управляться их основателями в течение многих лет. Ангелы не интересуются этими компаниями. Их интересуют оставшиеся 5%, у которых есть план выхода, поскольку именно тогда они получают прибыль от своих инвестиций. Все ангелы будут спрашивать вас о ваших планах выхода - когда вы собираетесь продать свою компанию и прекратить участие в своем творчестве.

5 основных факторов

После того, как соответствие установлено, ангелы будут рассматривать следующие пять факторов для каждой инвестиционной возможности. Хотя факторы одинаковы для разных групп ангелов, у каждой будет свое представление о важности, придаваемой каждой.

Фактор 1. Руководство и команда менеджеров

• Проверяется ли основатель / генеральный директор в текущей компании?
• Есть ли у него / нее сильное резюме с соответствующим опытом?
• Можно ли обучать основателя / генерального директора?
• Есть ли у основателя / генерального директора опыт создания, роста и выхода из компаний; другими словами, серийный предприниматель?
• Работали ли руководители вместе раньше, особенно в сложных ситуациях?
• Есть ли у других членов управленческой команды сильные резюме с соответствующим опытом?

Фактор 2:продукт или услуга

• Есть ли у продукта или услуги четкое и проверенное ценностное предложение для нескольких клиентов?
• Есть ли у продукта / услуги рыночный спрос? Это больше, чем просто идея?
• Доступны ли положительные отзывы клиентов?

Фактор 3:конкурентная среда

• Какие препятствия для входа конкурентов?
• Есть ли какая-либо интеллектуальная собственность, подлежащая защите?
• Сколько времени потребуется состоятельному конкуренту, чтобы скопировать продукт / услугу и завоевать популярность на рынке?
• Сколько существует жизнеспособных конкурентов?

Фактор 4:привлекательность рынка

• Является ли доступный рынок несколькими миллиардами долларов?
• Есть ли у компании потенциал для ежегодных продаж в 10 миллионов долларов? Сколько времени это займет?
• Какого проникновения на рынок можно достичь в первый год?

Фактор 5:Финансы

• Сколько времени потребуется компании, чтобы достичь положительного денежного потока?
• Какова величина и стабильность денежных потоков?
• Является ли текущая оценка компании привлекательной и оправданной?
• Если предположить, что компания достигнет поставленных целей с помощью этих инвестиций, когда и насколько большим будет следующее финансирование?
• Инвестировали ли уже основатели, семья и друзья в компанию? Все ли текущие инвесторы участвуют в этом раунде?

Охота на ангелов

Готовы начать поиск? У большинства групп ангелов есть веб-сайт, на котором перечислены их инвестиционные подходы, участники и часто названия компаний, входящих в их портфель. Ниже приведены ресурсы, которые помогут вам сузить область поиска:

• Angel Capital Association:эта торговая организация для групп ангелов перечисляет членов по штатам и аккредитованным платформам.
• Angel List:эта и другие подобные платформы объединяют компании, ищущие финансирование, и бизнес-ангелов.
• Google «Группы бизнес-ангелов в вашем штате / области» или «Группы бизнес-ангелов, инвестирующие в ваш бизнес».
• Спросите совета у своего юриста и бухгалтера.

Основные уроки

• У ангелов разные инвестиционные подходы; найдите тот, который соответствует вашей ситуации.
• Предоставьте бизнес-ангелам информацию, необходимую для принятия инвестиционного решения.