Итак, вы хотите стать владельцем бизнеса, но перспектива начать собственное дело вас пугает. Одно из возможных решений:покупка существующего бизнеса. У существующего бизнеса обычно уже есть клиенты, поставщики и брендинг. Хорошая компания также будет иметь достаточное количество инвентаря. Это означает, что вы можете взять ключ и продолжить бизнес, не выстраивая отношения с поставщиками с нуля.
Однако это нелегкий путь к предпринимательству. Покупка бизнеса может быть сложным и трудным процессом, поэтому вам нужно знать, во что вы ввязываетесь. Вот что вам нужно знать.
Если вы являетесь владельцем существующего бизнеса и хотите расширить свои услуги или продукты, подумайте о покупке стартапа. Вы можете приобрести стартап за его список клиентов, бренд, технологию или интеллектуальную собственность.
Есть много веских причин, по которым покупка стартапа может быть хорошей идеей для нынешнего владельца бизнеса:
Если вы решите пойти по этому пути, внимательно посмотрите на текущий персонал. Ищите компании, у которых есть основатели или сотрудники с типом таланта, который вы ищете. Хотя вы всегда можете переманить таланты, покупка бизнеса может позволить вам приобрести команду, которая уже хорошо работает вместе и инвестирует в миссию своего бизнеса.
Имейте в виду, что если вам нужно финансирование, у стартапов есть свои проблемы. Получить кредит для начинающего бизнеса может быть сложнее, поскольку он не будет иметь такой продолжительный послужной список, как бизнес, который работает уже десять лет. Стартап может быть еще даже не прибыльным, и вам может потребоваться продемонстрировать путь к прибыльности или показать, как он будет способствовать прибыли вашей собственной компании.
Если существующая компания лучше соответствует вашим потребностям, ищите ту, у которой хорошая репутация, постоянный список клиентов и низкие операционные расходы. Поймите, однако, что покупка существующего бизнеса требует тщательной проверки. Вот на что следует обратить внимание:
Прежде всего, убедитесь, что вы подходите к делу с пониманием того, что сделало ваш бизнес успешным. Купить существующий розничный магазин или ресторан может быть проще, чем открыть его с нуля, но помните, что если вы измените направление или тон бизнеса, существующие клиенты могут не сразу принять эти изменения. Кроме того, радикальные изменения в бизнесе и его операциях могут оттолкнуть существующих сотрудников. Оставьте свой след в бизнесе и найдите пути улучшения, но действуйте осторожно.
Франшиза — это во многом готовый бизнес. Бренд уже зарекомендовал себя, и ваше участие в маркетинге может быть минимальным. Некоторые аспекты его деятельности могут быть высечены в камне. Например, если вы возьмете на себя франшизу ресторана, все, от цепочки поставок до меню, скорее всего, будет исправлено.
Проведение комплексной проверки таких компаний часто бывает проще. У них более длинная история, больше финансов и других инвесторов. Если это публичная компания, будет еще проще найти ключевую информацию о бизнесе и ее финансовых показателях.
Однако необходимо принять некоторые решения. Вы должны решить, хотите ли вы купить франшизу в новом или существующем месте. Поиск подходящего места займет время и потребует некоторых исследований, чтобы обеспечить достаточное пешеходное движение. И не думайте, что брендинг и маркетинг позаботятся о себе сами. В то время как крупные франшизы имеют признанный бренд, некоторые из них известны только в определенных штатах или регионах страны. Тщательно подумайте, является ли это бизнесом и брендом, имеющим потенциал в вашем регионе.
Одной из основных проблем с франшизой является потеря контроля. Вы должны придерживаться его правил, процедур и других стандартных практик. Это может быть облегчением для некоторых потенциальных владельцев, но других это может раздражать. Определите, являетесь ли вы предпринимателем в душе или просто хотите приобрести бизнес, приносящий значительную прибыль.
Даже если стартап или действующий бизнес очень прибыльный или популярный, у него есть некоторые недостатки. В большинстве случаев вам придется сохранить своих нынешних сотрудников хотя бы на короткий срок. Смена всего персонала — не лучший выбор ни с финансовой, ни с операционной точки зрения. Не стоит недооценивать значение институциональных знаний, не говоря уже о влиянии массовых увольнений на моральный дух.
С другой стороны, существующий персонал может сопротивляться любым изменениям, которые вы хотите внести. Сотрудникам также могут не нравиться новые, которых вы нанимаете. И любые изменения, которые вы вносите в структуру оплаты труда, льготы и другие кадровые вопросы, могут столкнуться с сопротивлением. Убедите своих сотрудников, что вы останетесь в бизнесе и не будете вносить радикальные изменения. То же самое относится и к его совету директоров и инвесторам.
Проблемы также могут возникнуть с вашими заказчиками, клиентами и поставщиками. У них, вероятно, есть определенные ожидания от бизнеса:продукты, которые он продает, его методы ведения бизнеса и продолжительность циклов выставления счетов.
Перед покупкой компании решите, хотите ли вы, чтобы генеральный директор или учредители остались, чтобы обеспечить плавный переход, или хотите, чтобы они ушли в отставку вскоре после закрытия сделки. На этот вопрос нет правильного или неправильного ответа. Это зависит от ваших целей при покупке бизнеса, а также от ваших личных предпочтений.
Прежде чем подписать контракт, проконсультируйтесь и наймите бизнес-брокера, который поможет вам в этом процессе. Этот процесс может занять несколько месяцев или дольше, и вам, вероятно, понадобится помощь аудитора и юриста. Вам, вероятно, также придется воспользоваться услугами бухгалтерской фирмы, специализирующейся на слияниях и поглощениях.
Люди, которые владеют бизнесом, также должны вести свои личные финансы по-другому. Ваши налоги становятся более сложными, например. Ваш бюджет и общий финансовый план также станут более сложными, чем если бы у вас была обычная постоянная работа. Вот почему многие владельцы бизнеса предпочитают работать с финансовым консультантом, который специализируется на этих вопросах. Мы рекомендуем использовать этот инструмент сопоставления финансовых консультантов. Просто ответьте на несколько вопросов о своих финансах и целях, и инструмент подберет вам до трех консультантов в вашем регионе.
Фото:©iStock.com/shapecharge, ©iStock.com/skynesher, ©iStock.com/valentinrussanov