Все любят сделки. И мир розничной торговли это знает.
Ознакомьтесь с этими четырьмя методами ценообразования, которые используются, чтобы убедить нас в том, что мы заключаем выгодную сделку. Затем узнайте, как определить, действительно ли товар продается со скидкой, с помощью наших советов для профессиональных покупателей ниже:
Рекламные ролики — классический пример привязки цены.
Представьте себе хозяйку торгового канала с чрезмерными аксессуарами, демонстрирующую новейший кухонный гаджет. Ее предложение почти всегда одно и то же:«Обычно это будет стоить вам 150 долларов. Но если вы позвоните в течение следующего часа, мы отдадим его вам по низкой, низкой цене в 39,99 долларов! Мы даже добавим бесплатную доставку!»
Если в нашем сознании сначала устанавливается более высокая цена, мы часто с большей вероятностью купим товар по цене, которая будет установлена следующей. По сравнению с этим это похоже на воровство! Вот почему вы можете найти «рекомендованную розничную цену» на все, от автомобилей до детских книг. Это может быть сделка, а может и нет.
Совет профессионального покупателя: Не думайте, что цена, которую вы видите, является лучшей. Прочитайте надежные обзоры в Интернете и сделайте несколько сравнительных покупок перед покупкой. Вы можете найти более выгодную сделку примерно за пять минут. Или меньше.
По теме: Самый популярный совет Дейва по экономии денег
Если бы у вас был выбор между бонусным пакетом или скидкой, что бы вы выбрали?
В исследовании, опубликованном в Journal of Marketing, исследователи предлагали потребителям лосьон для рук либо со скидкой 35% от обычной цены, либо в бонусной упаковке на 50% дороже. Неудивительно, что большинство покупателей выбрали бонусный пакет.
Но вот в чем фишка:Скидка была выгоднее! Это потому, что увеличение количества товара на 50 % означает скидку в размере 33 %. Покупателям было бы лучше получить обычную упаковку за меньшие деньги! Сложно.
Совет профессионального покупателя: Убедитесь, что вы сравниваете яблоки с яблоками. Или, в данном случае, лосьон для рук. Посмотрите на цену за единицу, а не сравнивайте два совершенно разных измерения.
По теме: Способы сократить расходы на продукты
Мы не любим высокие цены, но и дешевое барахло тоже не любим.
Вот почему вы можете увидеть отвлекающую ценовую подушку по обе стороны от продвигаемого продукта. The Atlantic пересказывает прекрасный пример этого, впервые опубликованный в книге Уильяма Паундстоуна Бесценный:миф о справедливой стоимости (и как извлечь из этого пользу) .
В ходе эксперимента покупателям предлагали два напитка:один по цене 2,50 доллара, а другой — 1,80 доллара. Большинство купили более дорогой напиток из-за того, что он считался более качественным. Затем появился еще один напиток по цене 1,60 доллара США.
Внезапно популярность напитка средней ценовой категории резко возросла! Это было идеальное сочетание качества и цены. Имейте в виду:Продукты располагаются таким образом, чтобы они выглядели выгодными.
Совет профессионального покупателя: Не судите о качестве продукта по ценам на него. Выясните, что вам нравится, и укажите бюджет для этого предмета — и только для него.
Когда мы видим объявление о распродаже, у нас в голове срабатывает тревога о сделке.
Экономист-бихевиорист Дэн Ариэли показывает нам, насколько мы восприимчивы к рекламным наклейкам, на нескольких фотографиях с Whole Foods Market. Ярко-оранжевая рекламная наклейка стоила 3,99 доллара. Над наклейкой распродажи была обычная цена.
Угадайте, сколько? $3,99!
Совет профессиональному покупателю: При совершении покупок смотрите на обычную цену, а не только на яркую наклейку. Яркие цвета не обязательно означают более выгодную сделку.
Отправляясь за покупками, остановитесь и посчитайте перед покупкой. Это действительно хорошая сделка, или вас просто обманывают? Экономьте больше денег в своем бюджете, осознавая и действуя преднамеренно.
И, эй, быть преднамеренным со своими деньгами — это не просто крутой девиз:это то, как вы достигаете этих денежных целей. Узнайте, как сделать именно это с Рэмси+. Вы узнаете, как тратить деньги с умом, экономить деньги и оптимизировать бюджет. Кроме того, вы получите инструменты, необходимые для того, чтобы все это произошло, например премиум-версию нашего приложения для составления бюджета EveryDollar. Начните пользоваться бесплатной пробной версией Ramsey+ уже сегодня!