Все владельцы бухгалтерской практики на каком-то этапе достигнут точки, когда они захотят выйти и продать свой бизнес. Поскольку Covid-19 все еще продолжается, это время может наступить раньше, чем ожидалось, по множеству причин. Возможно, вы все равно приближаетесь к пенсии, планируете новый образ жизни или обстоятельства, возможно, вышли из-под вашего контроля — все это означает, что вы хотите продать и двигаться дальше.
Это не то решение, которое следует принимать легкомысленно или в спешке. То есть, если вы хотите сделать это правильно и получить максимальную отдачу за те годы, которые вы потратили на его создание до этого этапа. Это требует разумного количества планирования, усилий и размышлений. Сейчас больше, чем когда-либо прежде. Однако достижение этого результата будет стоить каждого усилия.
По нашим оценкам, до Covid-19 менее 2,5% британских фирм были цифровыми, и хотя 22,5% знали, что им необходимо оцифровывать, 75% до сих пор не осознали этот факт. Пандемия, несомненно, изменила это. Теперь, по нашим оценкам, около 70% фирм «осведомлены о цифровых технологиях», хотя на самом деле цифровыми являются менее 5%. Опыт самоизоляции убедил клиентов в том, что им нужно в режиме реального времени получать информацию о своих финансах и цифровую защиту от своих бухгалтеров. Ваши потенциальные покупатели знают об этом. Таким образом, пришло время оцифровки, особенно если вы планируете продавать в ближайшие месяцы.
Важно помнить, что покупатель вряд ли будет смотреть только на вашу фирму. Если они присутствуют на рынке, это, вероятно, означает, что они проводят разведку, присматриваясь и к другим предприятиям. Они будут сравнивать и противопоставлять. Поэтому очень важно, чтобы вы не отставали от конкурентов ни в одном из аспектов своей фирмы.
Хотя работа, которую вы проделываете, чтобы продать фирму по наилучшей цене, займет некоторое время, стоит помнить, что эти усилия направлены не только на то, чтобы принести пользу вашему будущему покупателю. Фирма выигрывает прямо сейчас, становясь более эффективной, прибыльной и простой в управлении. Итак, пришло время подумать, какие части бизнеса нуждаются в модернизации, чтобы максимизировать его стоимость?
Некоторые области фирмы уже могут быть оцифрованы, и часто не хватает бюджета, чтобы оцифровать всю практику сверху донизу. Вдобавок к этому важно помнить о том, что у потенциальных покупателей уже могут быть цифровые продукты, поскольку об этих вещах вам не нужно так сильно беспокоиться. Сказав это, есть пять ключевых областей, которые всегда выиграют от перехода на цифровые технологии.
База данных. Не самый сексуальный, но неотъемлемый элемент вашей фирмы. С годами базы данных могут усложняться, и ими становится все труднее управлять. Это не просто неприятность, когда речь идет о попытке быстро найти важные клиентские документы. Это также может значительно затруднить соблюдение требований. Наличие единой базы данных значительно упрощает отслеживание всех ваших данных и их перенос на новые платформы.
С помощью этой основы вы сможете создать четкое и автоматизированное представление о своей практике. Это дает много преимуществ, но есть два основных. Во-первых, это сделает управление фирмой более эффективным уже сегодня. Это позволяет вам в режиме реального времени получать представление о финансовом состоянии клиентов, чтобы вы могли предлагать им защиту интересов с помощью цифровых технологий. То, что сейчас нужно как никогда. Во-вторых, это показывает потенциальным покупателям, что вы знаете свою фирму наизнанку.
Эта автоматизация должна распространяться на выставление счетов и платежи. Любой потенциальный покупатель захочет получить представление о финансовом состоянии фирмы и ее бухгалтерских книгах. Имея автоматизированные платежи и выставление счетов клиентам, вы можете создать цифровую запись, которую легко отслеживать. В конечном счете это позволит вам продемонстрировать, что фирма имеет хороший кредитный контроль, что потенциальные покупатели захотят оценить, прежде чем соглашаться на какую-либо продажу.
Обеспечение того, чтобы фирма ориентировалась на цифровые технологии за счет минимизации использования бумаги, также улучшает показатели GDPR и доступ к данным. В рамках любого приобретения потенциальные покупатели будут искать предприятия, демонстрирующие потенциальный рост и преемственность практики. Имея доступ к своим данным, вы можете четко спрогнозировать, насколько быстро компания будет расти из года в год и каждый квартал, — информация, которая может помочь склонить сделку в вашу пользу.
Наконец, наличие надежных клиентских онлайн-сервисов демонстрирует рынку, что ваши клиенты также являются цифровыми. Это важно, так как потенциальные покупатели захотят увидеть, что ваши клиенты также стремятся развивать свой собственный бизнес, поскольку это, в свою очередь, может привести к более высоким авансовым платежам и большей прибыли. В конечном счете, вы хотите работать с клиентами, которые будут расти вместе с вами и которых вы можете поддержать в этом развитии.
Прежде чем согласиться на продажу, всегда обращайтесь за помощью. Независимо от вашего бюджета или приоритетных областей, которые вам нужно оцифровать, в IRIS у нас есть опыт и решение, которые помогут вам. В среднем фирмы получают более высокую оценку за счет тонкой настройки своего бизнеса с помощью практических аудитов и использования цифровых решений. В конце концов, если что-то стоит делать, то это стоит делать правильно. А переходя на цифровые технологии, вы можете быть уверены, что ваша компания будет готова уверенно перейти к следующему стандарту сейчас и когда вы решите продавать.
Автор:Стив Кокс, IRIS Software