В недавнем отчете Британского бизнес-банка по рынкам финансирования малого бизнеса за 2018/19 год было обнаружено, что только семь процентов британских предприятий обращаются к своим бухгалтерам или финансовым консультантам, когда им требуется финансирование. Для сравнения, 37 процентов обращаются за помощью в свой банк напрямую, а 19 процентов проводят собственное онлайн-исследование. Еще более поразительно то, что 20 процентов британских предприятий вообще не предпринимают никаких действий, если им нужны дополнительные средства.
Эти цифры ясно показывают, что для бухгалтеров и консультантов по бизнес-финансам остается значительная неиспользованная возможность, когда дело доходит до помощи их клиентам в привлечении финансовых средств.
Работая с целым рядом партнеров, мы часто слышим, что может быть сложно начать разговор с клиентами о поиске источников финансирования и знании того, когда это необходимо. Осознать затруднительное положение? В таком случае следующие советы помогут вам начать работу:
Как узнать, может ли один из ваших клиентов потребоваться дополнительное финансирование? Перспективное планирование имеет решающее значение. К счастью, все большее число предприятий приобретают привычку прогнозировать денежные потоки. Таким образом, бухгалтеры и финансовые консультанты находятся в идеальном положении, чтобы помочь своим клиентам выработать проактивное отношение к бизнес-планированию.
При этом не всегда легко предугадывать потребности клиентов за несколько месяцев вперед. Мы видим, что все больше партнеров вкладывают время в укрепление отношений с клиентами, чтобы лучше понимать их конкретные бизнес-потребности. После этого они не только смогут начать предлагать правильную поддержку и советы, когда дело доходит до финансирования и бизнес-планирования, но, что очень важно, они в лучшем положении, чтобы предоставить их в нужное время.
После того, как вы определили требования клиента, как узнать, сколько дополнительного финансирования необходимо бизнесу? Для Джорджа Райта, фасилитатора MSIF Finance Hub, это ежедневная задача при поддержке роста бизнеса:«Один из моих первых вопросов, когда я имею дело с бизнесом, ищущим финансирование, - это:« Как вы думаете, сколько вам нужно? »Если это сумма что они знают, я всегда буду спрашивать, как они пришли к этой цифре. Я считаю, что независимо от суммы, которую бизнес может запросить, он не должен подавать заявку на финансирование, не выполнив какого-либо прогноза, будь то простой денежный поток или комплексный набор прогнозов ».
Грегг Хардинг, специалист по бизнес-финансам Oxford Innovation, консультационной организации по ведению бизнеса, считает, что посредники могут повысить ценность, иногда задавая более неудобные вопросы:советники действительно могут иметь значение. Новое финансирование может увеличить оборот бизнеса, но оказывает ли оно значительное влияние на их прибыль? И если клиент идет на большой риск, имеет ли это в конечном итоге смысл для бизнеса? »
Чтобы иметь возможность консультировать клиентов о различных доступных им вариантах финансирования, крайне важно оставаться в курсе текущих тенденций и событий, а также устанавливать соответствующие отраслевые контакты. Регулярное посещение торговых выставок, сетевых мероприятий и чтение соответствующих новостей и публикаций - все это помогает получить четкое представление о ландшафте финансирования.
С учетом того, что сфера консалтинговых услуг постоянно меняется, знающие и динамичные практики бухгалтерского учета и бизнес-консультирования станут настоящими победителями. В конечном итоге у них будет больше возможностей для привлечения и удержания клиентов, чем у их конкурентов, и, соответственно, для развития собственного бизнеса.
Бен Брэднэм, менеджер по бизнес-операциям Spotcap, будет говорить в Accountex в среду, 1 мая, о финансировании бизнеса помимо банков. Узнайте больше о Spotcap здесь: