Отличные и хорошо управляемые клиенты, а также эффективное управление талантами - это суть успешной практики. Но предоставление клиентам современных и высококачественных услуг - это больше, чем просто привлечение свежей крови в практику. Чтобы изменить свою практику, необходимо изменить образ мышления и проявить готовность использовать технологии.
Практика традиционно была ориентирована на партнеров и ограниченный спектр услуг, включая комплаенс, а также, опционально, консультационные услуги.
Лояльность клиентов имеет первостепенное значение, и источником жизненной силы бизнеса являются регулярные платежи.
Но соблюдение требований и производство счетов, включая прямые налоги, становятся однородными продуктами, что ведет к снижению цен. Наложение консультационной работы больше не является обязательным.
И хотя MTD может показаться пугающим, это редкая возможность для бухгалтерской профессии изменить способ своей работы.
Он предлагает бухгалтерам реальную возможность предоставить клиентам более качественные услуги, а также повысить прибыльность их практики. У нас нет возможности отказаться, и фирмы, которые не участвуют в изменениях, пострадают.
Перенос большей части вашей работы в облако, максимизация преимуществ, которые может принести вам автоматизация, а также ее масштабируемость и улучшение процессов, которые она приносит, изменят то, как ваша практика работает - к лучшему.
Процесс изменения может повлиять на все области практики, в том числе на способ выставления счетов. Опять же, пропасть между компаниями, которые все еще выставляют счета на традиционной годовой основе, и теми, которые применяют модель на основе регулярной подписки (обычно включая стоимость облачного программного обеспечения), увеличивается.
Эта вторая группа уже видит преимущества в своих показателях денежного потока и прибыльности. Ценность практики с регулярным ежемесячным набором периодических платежей будет выше, чем у тех, которые придерживаются модели ежегодного выставления счетов. Практика, не использующая новые технологии, не должна вызывать сочувствия.
Цифровые технологии представляют собой реальные проблемы, но от их внедрения невозможно уклониться. Это следует рассматривать как возможность изменить способ работы вашей практики. Если вы сделаете это успешно, ваша практика станет более привлекательной для клиентов, более гибкой, эффективной и прибыльной и, следовательно, будет стоить больше при выходе на пенсию или продаже.
Если вам и вашей практике необходимо решить трансформацию практики, приходите и встречайтесь с командой Foulger Underwood на стенде 490 в Accountex 1-2 мая. Если вы хотите выступить заранее, отправьте письмо Джулии Уистлер по адресу [адрес электронной почты защищен].
Фулгер Андервуд являются консультантами по слияниям и поглощениям и стратегиям, специализирующимся в области бухгалтерского учета, права, трастовых и корпоративных услуг, а также управления капиталом.