День за днем, APMA принимает звонки от недавно получивших квалификацию практиков, желающих начать практику, от практиков, желающих расширить существующие практики, от недовольных или амбициозных сотрудников, которые хотят уйти от своих работодателей и надеются начать самостоятельно. Но насколько реальна перспектива приобретения гонораров? Платы не может хватить на всех, верно? Ответ - нет. Но это не значит, что вы не должны пытаться — если вы не попытаетесь, как вы добьетесь успеха?
Если вы хотите расти за счет приобретения, первым шагом будет регистрация вашего интереса у всех брокеров и агентов, которых вы можете найти. Также рассмотрите возможность размещения вашего требования на любых соответствующих форумах. После этого сохраняйте бдительность и будьте готовы все учесть!
Возможности купить есть. Иногда они будут подходящими, а иногда нет, но процесс рассмотрения каждого по достоинству обеспечит вам наилучшие возможности для приобретения, когда придет время — если это правильно для вас и если вы подходите для этого.
Если вы настроены серьезно, изучение процесса покупки поможет вам лучше понять, чего вы хотите и как это может выглядеть в реальности. Хороший брокер позаботится о том, чтобы этот процесс не занял для вас слишком много времени и чтобы вы были вооружены необходимыми знаниями, а также чтобы вы получали достаточную поддержку на протяжении всего процесса — они не оставят вас на произвол судьбы.
Если вы действительно заинтересованы, почему бы не рассмотреть возможность найма специалиста по слияниям и поглощениям, который поможет вам в поиске? Они будут выходить на рынок от вашего имени с целью выявления потенциально подходящих возможностей приобретения. Хотя этот подход будет стоить вам денег, он может помочь вам войти в дверь, опередив конкурентов, и поэтому, безусловно, стоит задуматься о расходах. Для некоторых это упражнение может не принести никаких результатов, но для многих оно может предоставить ряд жизнеспособных вариантов и изменить правила игры.
Ранее в этом году нас нанял человек, работавший на работе, которая делала его несчастным. Он мечтал купить небольшой пакет гонораров, чтобы он мог оставить эту работу и обслуживать приобретенных клиентов из дома с теми немногими, которые у него уже были. При таком небольшом требовании были все шансы, что мы не добьемся успеха, но мы здесь, чтобы служить. Благодаря нашим усилиям мы установили, что ряд практиков фактически были готовы избавиться от блоков своих мелких клиентов, чтобы позволить им сосредоточиться на своих более прибыльных гонорарах и на тех клиентах, у которых более сложные требования. Таким образом, подходящий блок был найден быстро, сделка была согласована, амбиции джентльмена были реализованы, а продавец остался доволен и смог сосредоточить свои усилия на другом — с большим количеством денег в кармане.
Многие практикующие могут быть почти готовы продать, но, возможно, еще не нашли в себе смелости или времени, чтобы поднять трубку, чтобы сделать этот звонок. Но если письмо от имени амбициозного покупателя окажется на пороге в самый нужный момент, это может быть подсказкой, необходимой для побуждения к действию, и это может все изменить — как для него, так и для вас.
Тем временем щупальца уже будут готовы, поэтому каждую неделю нужно посвящать только 30 минут проверке на рынке.