Множество стартапов и устоявшихся компаний ежедневно задаются вопросом:«Так много шума и конкуренции, но как я могу привлечь внимание новых потенциальных покупателей?»
У вашего стартапа может быть отличный продукт и отличный веб-сайт. Даже на вашу упаковку приятно смотреть. Однако в наши дни все клиенты хотят еще одного, прежде чем брать на себя обязательства перед вами, - того, что другие говорят о вас и вашем продукте.
Нормативное социальное влияние - лучший способ описать социальное доказательство. Это означает, что люди будут соответствовать, чтобы быть похожими на порядок, подобными или принятыми влиятельными лицами или обществом.
Просматривая целевые страницы и просматривая отзывы отраслевых экспертов, которые вы уважаете, вы просматриваете Социальное доказательство. Когда вы подписываетесь на демонстрации, которые используют гиганты индустрии, это социальное доказательство. Когда вы просматриваете страницы с ценами и просматриваете гигантов индустрии с помощью одного и того же инструмента, это становится социальным доказательством.
Социальное доказательство становится клинической частью реализации стратегии целевой страницы. Как клиенты, мы просматриваем и покупаем товары, которые помогают нам чувствовать себя хорошо. Благодаря социальному доказательству с помощью обзоров, значков доверия и отзывов вы помогаете клиентам принять уверенное решение и почувствовать себя частью чего-то большего.
При тщательном планировании вы можете вызвать эмоциональные триггеры на своих страницах. Это повлияет на отношение покупателей к своей покупке и к вашему бизнесу.
Социальное доказательство - также один из очень немногих элементов, которые никогда не снижают коэффициент конверсии. Доказательство третьей стороной имеет большое значение для предоставления лидов для сравнения, установления ожиданий, подкрепления обмена сообщениями и подтверждения утверждений.
Очевидно, как такие гигантские бренды, как Amazon, постоянно продвигают обзоры продуктов на своих сайтах. Люди всегда стремятся увидеть, как другие наслаждаются тем же продуктом, который им интересен. Это классический пример социального доказательства:идеи о том, что на покупателей влияют действия и решения окружающих.
Недостаточное использование отзывов - огромная потеря для многих растущих компаний. Продуктовые веб-сайты почти всегда оцениваются по их социальному доказательству как по первым, так и по вернувшимся зрителям. Вот несколько причин, по которым они так важны для вашего сайта:
Люди почти всегда будут доверять онлайн-отзывам во время покупок
Маркетинг с социальными доказательствами обеспечивает гораздо лучший SEO, создание языка вокруг выбранных ключевых слов продвигает ваш бренд в Интернете
Получая мнения от клиентской базы, вы показываете им, что заботитесь об их бренде, укрепляя связи с ваши клиенты
Углубленный анализ продуктов и услуг на основе данных сценария клиента. Это пригодится при маркетинге программного обеспечения B2B.
Простые краткие рекомендации от счастливых текущих клиентов применимы повсеместно. Они так же эффективны на целевых страницах бесплатных электронных книг.
Представьте, что отзывы - объективные родственники отзывов. Используйте их для получения слишком технических продуктов в переполненных и высококонкурентных отраслях.
На вашем сайте должна отображаться похвала клиентов в виде комментариев в Instagram, публикаций в Facebook, твитов и т. д. Сохраните все положительные отзывы о вашем продукте и бренде в социальных сетях. Продукты B2C заслуживают такой похвалы, и некоторые компании B2B добились в этом успеха.
Если ставить под сомнение одну из форм социального доказательства, это может быть она. Устаревшие истории трехлетней давности могут не понравиться покупателям.
Количество разосланных приглашений довольных клиентов и т. д. Одно число может соответствовать тысячам слов. Сопоставляя это социальное доказательство с другими, вы, по сути, говорите потенциальным клиентам:«Не только есть. Такие компании, как Hootsuite и Buffer, используют социальное доказательство «X клиентов обслужено».
Позволить отраслевым экспертам взять на себя управление вашими профилями в социальных сетях - это отличный способ воспользоваться их влиянием, а также положительно связать своих подписчиков с тем, что они делают.
Пример - эксперт берет на себя развитие вашей учетной записи Instagram, публикуя образовательный контент, рассказывая истории в Instagram или выходя в эфир. Это говорит людям, которые ее знают, что этот бренд может быть для них брендом, поскольку присутствие эксперта оказывает положительное влияние.
Вы можете пригласить экспертов в качестве гостей на мероприятия в социальных сетях, такие как видеодискуссии в Facebook Live или AMA в Twitter. Такое сотрудничество позволяет вам использовать положительное влияние экспертов, расширяя вашу аудиторию в социальных сетях и позволяя им услышать мнение отраслевых экспертов.
Время от времени вы можете получать хорошие отзывы от прессы, влиятельных лиц крупного бренда или отрасли. Это становится отличной формой экспертного социального доказательства. Обычные фразы, которые можно использовать, будут:«Достойно упоминания», «Благодарен за упоминание»
.Это быстрый способ создать доказательство, выразив благодарность пользователю или подписчикам за вехи. Достижение вех - это очень весело, а отмечать благодарность людям, которые помогают вам в достижении этого, еще веселее.
Юбилеи компании - X количество загрузок приложения, X количество подписок, X количество клиентов, X количество подписчиков в профиле социальных сетей
Социальное доказательство через представителей социальных сетей дает вам сочетание вариантов использования для экспертов, пользователей и знаменитостей. Это могут быть влиятельные лица в социальных сетях, увлеченные пользователи или отраслевые эксперты. Послы обычно гордо «носят» свой значок посла в своих биографиях и на страницах в социальных сетях, используя фирменные хэштеги в соответствующих сообщениях в социальных сетях.
Использование отзывов клиентов при отображении их в качестве отзывов на веб-сайте имеет решающее значение для социальной защиты и защиты бренда.
Люди с большей вероятностью прочитают статью, которую разделяют тысячи людей. Подумайте о том, чтобы показать количество репостов контента вашей компании или блога в социальных сетях.
Маркетинг с социальными доказательствами может предстать перед вашим потенциальным клиентом в самых разных масштабах. Мы надеемся, что приведенные выше идеи помогут вам создать эффективный маркетинг и идеализацию, необходимые для выделения среди конкурентов.