Прошло очень много времени с тех пор, как я впервые познакомился с «лифтовой речью». Это концепция, согласно которой у влиятельных людей есть отработанные, но убедительные несколько предложений, которые вызовут у других интерес к их предприятию, услугам или кампании на эмоциональном уровне.
Эта концепция ледокола, конечно, действительно работает только за пределами деловой среды, во время личных социальных встреч, когда люди ожидают только случайного разговора:во время поездки на лифте, ожидания чего-то в очереди или общения на собрании. Это гораздо менее эффективно во время конференции Zoom.
Нетворкинг важен для всех, кто хочет оставаться актуальным, независимо от их цели. Независимо от того, предоставляете ли вы профессиональные услуги, консультируете, производите что-то или убираете в офисах, вы являетесь частью социальной сети, которая зависит от личного контакта для потенциальных клиентов, рекомендаций, возможностей, передового опыта и инноваций.
Проще говоря, нетворкинг - это знакомство с новыми людьми и укрепление личных отношений с теми, с кем вы уже знакомы. Частью нетворкинга является просто присутствие в сообществе. Посещаете ли вы конференцию, семинар, учебную программу, сбор средств, собрание ассоциации, мероприятие кампании, званый обед или просто счастливый час, ваше присутствие помещает вас среди людей, которым может быть полезно знать вас или которые знают тот, кто будет. Конечно, ваше отсутствие в социальных сетях быстро останется незамеченным, поскольку вы погрузитесь в пучину анонимности. Но это было до COVID-19.
Что нам делать сейчас, когда несущественные собрания просто слишком опасны для большинства людей или запрещены местными властями? Мы должны найти новые способы быть актуальными. Независимо от того, является ли цель вашего сетевого взаимодействия продавать услуги или продукты, повышать осведомленность и информировать, или влиять и вдохновлять, вы, без сомнения, сильно падаете на те интернет-инструменты, которые раньше использовали только для создания возможностей для личного взаимодействия. Теперь мы надеемся, что эти инструменты действительно пригодятся для личного участия.
Сидя дома или изолированно в офисе, мы пишем больше блогов, больше рассылок, больше спонсируемого контента. Мы также игнорируем скопление избыточной информации в наших почтовых ящиках, папках для спама и потоках в социальных сетях. Во многих случаях мы могли бы просто писать себе.
Если оставить в стороне трогательную историю певицы Деми Ловато, ее песня Anyone делает уместный замечание:«Я рассказывал секреты, пока мой голос не стал болезненным, я устал от пустых разговоров, потому что меня больше никто не слышит». Эта потребность в признании в сочетании с отсутствием личного понимания высвечивает гораздо более серьезную проблему:океан информации, в котором мы плаваем и добавляем, с небольшой отдачей от наших усилий и меньшей пользой для нашей целевой аудитории. Затем мы задаемся вопросом, почему мы не получили ни одного «лайка» или «большого пальца» за наш вклад в цунами.
Может быть, секрет установления контактов после COVID в том, чтобы просто взять трубку? Да, я знаю, ваш телефон всегда в руке или на запястье - но в данном случае я имею в виду ту часть вашего телефона, которую изобрел Александр Белл. Собственно телефонная часть. Не пересылайте интересную ссылку, не публикуйте комментарии и не делитесь подкастом с пометкой:«Думал, вам это понравится». Позвоните кому-нибудь и спросите, как у них дела. Когда вы к этому привыкнете, вы сможете сделать это своей новой привычкой.
Составьте список людей, с которыми вам больше всего нужно поговорить, лично и профессионально. Затем составьте список тех, с кем вы хотите разговаривать хотя бы раз в месяц. Начни набор - ну, знаешь, ту часть, где ты говоришь:«Сири, позвони такому-то». Вы будете оставлять много голосовых сообщений, но многие вам перезвонят.
В эти дни изоляции бестелесный голос на линии - это не тот ужас, которым когда-то казался. Ваша сеть все еще существует и ждет вас. Единственное требование - быть там; просто присутствовать.