Даже самые опытные инвесторы иногда достигают точки, когда задачи по достижению баланса между широким спектром финансовых целей становятся слишком сложными или требуют много времени.

Здесь может помочь проверенный финансовый консультант.

Многие люди находят финансовых консультантов, спрашивая рекомендаций у друзей или коллег. Хотя это хорошая отправная точка, важно понимать модель обслуживания консультанта, структуру вознаграждения и его квалификацию как для разработки финансового плана, так и для управления инвестициями.

Независимо от того, начинаете ли вы поиски или у вас уже запланирована встреча с финансовым консультантом, вы должны знать ответы на следующие вопросы и понимать их значение:

1. Обслуживает ли финансовый консультант своих клиентов в фидуциарном качестве?
2. Как финансовому консультанту оплачиваются его или ее услуги?
3. Как можно изучить опыт и модель обслуживания финансового консультанта?
4. Как вы определяете, какой финансовый консультант вам подходит?

Это большой вопрос, поэтому давайте сосредоточимся на важности понимания того, будет ли финансовый консультант служить вам в качестве фидуциара. Во-первых, начнем с основ.

Что такое фидуциар?

В своей основной форме фидуциар - это профессионал в области инвестиций, который должен действовать в лучших интересах своих клиентов. На практике это обычно означает:

• Консультант использует объективный, задокументированный процесс для оценки и рекомендации рентабельных вариантов инвестирования, основанный на глубоком понимании уникальных инвестиционных целей каждого клиента и устойчивости к риску.
• Консультант получает оплату непосредственно от клиента, обычно в виде процента от активов, которыми он управляет для клиента.
• Советник не получает комиссионных или других выплат от инвестиционных компаний или фондов, рекомендованных клиентам.
• Консультант должен свести к минимуму и раскрыть потенциальные конфликты интересов, которые могут повлиять на его или ее способность работать в интересах клиента.

Быстрый способ узнать, является ли финансовый консультант фидуциаром, - это понять, как они лицензируются и регулируются. Большинство консультантов делятся на две категории:инвестиционные консультанты и зарегистрированные представители.

Консультанты по инвестициям

Все консультанты по инвестициям, официально известные как представители инвестиционных консультантов (IAR), являются фидуциарами. По закону они обязаны действовать в интересах своих клиентов, предлагая инвестиционные консультации и управляя портфелями. Консультанты по инвестициям могут быть лицензированы одним или несколькими государственными регулирующими органами по ценным бумагам, Комиссией по ценным бумагам и биржам или обоими.

Консультанты по инвестициям получают вознаграждение на основе вознаграждения, что означает, что им платят напрямую клиенты, часто в виде процента от активов, которыми они управляют для этого клиента, но иногда на фиксированной или почасовой основе.

Зарегистрированные представители

Зарегистрированные представители, также называемые брокерами, работают в брокерских компаниях и имеют лицензию Управления по регулированию финансовой отрасли (FINRA) и государственного регулятора ценных бумаг.

Зарегистрированные представители торгуют акциями и облигациями и продают инвестиционные продукты, такие как паевые инвестиционные фонды и аннуитеты. Клиенты не оплачивают их напрямую. Вместо этого они зарабатывают комиссию за совершение сделок и получают компенсацию от инвестиционных компаний за продажу своей продукции.

Зарегистрированные представители должны соответствовать стандарту пригодности при рекомендации товаров клиентам. Это означает, что их рекомендации должны соответствовать инвестиционной цели, устойчивости к риску и бюджету клиента. Однако, если эти продукты подходят, зарегистрированные представители могут рекомендовать продукты, которые выплачивают им лучшие комиссионные. Поскольку такая структура компенсации не позволяет им действовать с «безраздельной лояльностью» по отношению к своим клиентам, зарегистрированные представители не могут претендовать на роль доверенных лиц.

Дважды зарегистрированные финансовые консультанты

Многие инвестиционные консультанты также являются зарегистрированными представителями. Эти дважды зарегистрированные профессионалы имеют возможность предлагать своим клиентам советы по инвестициям, заключать сделки и предлагать такие продукты, как планы 529, аннуитеты и страхование.

Хотя дважды зарегистрированные консультанты не могут получать комиссионные от пула активов, которыми они управляют для клиентов в фидуциарном качестве, они могут получать комиссионные от других продуктов. Например, консультант по инвестициям, которому клиент платит за управление IRA, может получать комиссионные в качестве зарегистрированного представителя за продажу переменного аннуитета тому же клиенту. В такой ситуации консультант должен убедиться, что эта продажа не представляет собой неразрешимого конфликта интересов, который помешал бы ему или ей действовать в интересах этого клиента.

Специалисты по финансовому планированию

Многие финансовые консультанты также занимаются финансовым планированием. Специалист по финансовому планированию может вместе с вами разработать комплексные стратегии сбережений, составления бюджета и инвестиций для достижения целей сбережения, таких как выход на пенсию и получение высшего образования ваших детей.

Обратите внимание, что не все специалисты по финансовому планированию являются профессионалами в области инвестиций. Некоторые взимают фиксированную плату за разработку финансового плана с конкретными целями по сбережениям и инвестициям, которые вы затем передаете специалисту по инвестициям для выполнения.

Поскольку не существует нормативного надзора за специалистами по финансовому планированию, которые не дают рекомендаций по инвестициям, важно изучить их квалификацию для этой должности. Самый простой способ сделать это - ограничить свой поиск только профессионалами СЕРТИФИЦИРОВАННОГО ФИНАНСОВОГО ПЛАНИРОВАНИЯ ™ (CFP®).

CERTIFIED FINANCIAL PLANNER ™ - это сертификат, которым владеет и присуждает Certified Financial Planner Board of Standards, Inc. (CFP Board). Чтобы получить этот сертификат, эти люди должны иметь:

• Закончил курс колледжа или университета, связанный с финансовым планированием, по программе, зарегистрированной в Совете CFP;
• Не менее трех лет предыдущего применимого опыта профессионального финансового планирования;
• Успешное завершение сертификационного экзамена CFP®, который оценивает способность профессионала применять знания финансового планирования в интегрированном формате в ситуациях финансового планирования.

Лица, уполномоченные использовать сертификацию CFP®, должны соответствовать строгим профессиональным стандартам и соглашаться действовать честно, объективно, компетентно, справедливо, конфиденциально, профессионально и осмотрительно при работе с клиентами.

На практике это означает, что любой профессионал CFP®, будь то инвестиционный консультант, зарегистрированный представитель или и то, и другое, должен обслуживать своих клиентов в фидуциарном качестве.

Должен ли ваш финансовый советник быть доверенным лицом?

Это действительно зависит от того, какой профессиональный совет вам нужен и как вы готовы платить за эту услугу. Но, как правило, эмпирическое правило состоит в том, чтобы выбрать доверительного управляющего, если:

• Вы ищете специалиста по инвестициям, который предложит советы по инвестициям и услуги по управлению портфелем, которые отвечают исключительно вашим интересам.
• Вы ищете кого-то, кто посоветует вам состав всего вашего портфолио, а не просто порекомендует конкретный продукт.
• Вы хотите, чтобы этот человек также предоставлял услуги финансового планирования в качестве СЕРТИФИЦИРОВАННОГО специалиста по финансовому планированию ™.
• Вы готовы оплачивать услуги консультанта напрямую.

Есть ли ситуации, когда вам может не понадобиться финансовый советник, являющийся фидуциаром? Конечно. Вы можете считать зарегистрированным представителем, если:

• Вам нравится идея консультанта, который дает "подходящие" инвестиционные рекомендации, которые не обязательно соответствуют вашим интересам.
• Вам нужны только рекомендации по конкретным видам акций, облигаций или паевых инвестиционных фондов, в которые можно инвестировать, а не контроль за своим инвестиционным портфелем.
• Вы предпочитаете не платить консультанту напрямую, и вам удобно, что этот человек получает комиссию от продажи инвестиционных продуктов и торговли.

Опять же, важно помнить, что многие финансовые консультанты дважды зарегистрированы как инвестиционные консультанты и зарегистрированные представители, и что эти профессионалы могут служить вам в любом качестве.

Как можно проверить фидуциарный статус и репутацию финансового консультанта?

Вы можете найти любого консультанта по имени на https://brokercheck.finra.org/. Сайт сообщит вам, является ли консультант зарегистрированным представителем, консультантом по инвестициям или и тем, и другим, а также предоставит подробную информацию об их истории и любых исторических нарушениях отраслевые правила.