Еще . Поскольку многим людям нужно больше времени, денег или больше сна, это понятие, с которым большинство из нас слишком хорошо знакомо. Но учитываем ли мы, как «больше» связано с выходом на пенсию?
Несомненно, вы думали о своем выходе на пенсию - о том, чего вы больше всего ждете, сколько денег вам понадобится, и о том, как лучше всего построить свое гнездышко, чтобы вы могли выйти на пенсию, как хотите. Другими словами, вы знаете, чего хотите больше, когда перестаете работать.
А как насчет ваших клиентов? Чувствуете ли вы, что сделает их пенсионные годы более счастливыми… и насколько это важно?
Это так, и оказалось, что концепция «большего» может быть одним из ключей к помощи людям в улучшении пенсионного обеспечения. В этом возрасте выход на пенсию - это больше, чем конец работы. Это о начале лучших дел в жизни. Помощь клиентам в определении людей, мест и занятий, которых они хотят больше, может стать ключом к обретению счастья и нового чувства цели после того, как они перестанут работать.
Идея выхода на пенсию так же уникальна, как и ваши клиенты. Некоторые просто не могут думать о том, чтобы выбросить будильник. В 30-40 лет выход на пенсию может казаться таким далеким будущим, что трудно представить что-либо, кроме ежедневной работы. Другим сложно представить себе пенсионную жизнь, потому что они знают, что факторы, находящиеся вне их контроля, могут изменить их положение.
Тем не менее, у других может быть лучшее представление о том, как должна выглядеть следующая большая глава жизни, но создать реальный план для нее может быть не так просто, как мечтать об этом.
В любом случае создание четко определенного плана посткарьерной жизни может показаться преждевременным. Но чем больше вы сможете помочь клиентам представить себе идеальную пенсию и сформулировать ее, тем легче будет разработать финансовую стратегию, которая поможет их планам материализоваться.
«Сегодня выход на пенсию - это не столько конец карьеры, сколько начало того, что приносит кому-то радость и новое чувство цели», - говорит Крис Грейди, исполнительный вице-президент, руководитель отдела розничных продаж Athene USA. «Речь идет о том, чтобы делать то, что вам нравится, когда вы этого хотите».
Крис Грейди, исполнительный вице-президент и руководитель отдела розничных продаж Athene USA
TheStreet
А с сегодняшним более активным образом жизни, растущими расходами и потенциально более продолжительной продолжительностью жизни это также означает более сложные финансовые потребности, включая гарантированный доход и сбережения, которые должны расти и потенциально сохраняться дольше.
Как финансовый профессионал, выяснение того, что принесет вашим клиентам эмоциональное счастье после того, как они перестанут работать, так же важно, как и знать, какие финансовые решения могут помочь им уверенно выйти на пенсию. Вместо того, чтобы спрашивать, чем клиенты хотят заниматься после выхода на пенсию, копание глубже может помочь вам понять, к чему они хотят уйти на пенсию .