В 2004 году Самер Сааб решил сделать прыжок веры. Он оставил работу менеджера по продукту в компании-разработчике программного обеспечения в Монреале и решил начать собственный бизнес. Исследование , компания, которую он впоследствии основал, быстро стала ведущим поставщиком аналитики путешествий для более чем 750 организаций по всему миру, включая 25 процентов лучших университетов мира и одну треть из списка Fortune 100. Штаб-квартира в Монреале и офисы в Чикаго. , Ченнаи, Мельбурн, Амман, Лондон и Амстердам, сегодня Explorance имеет клиентов по всему миру в академических кругах, предприятиях, консалтинге и правительстве. Отмеченная наградами компания предоставляет своим клиентам решения для аналитики пути для их учащихся, сотрудников и клиентов, чтобы помочь им развивать и развивать свой бизнес.
Вскоре после основания Explorance Самер принял сознательное решение свести к минимуму использование внешнего капитала для развития компании. Он был твердо намерен сохранить контроль над своим бизнесом и, конечно же, не хотел страдать от размывания капитала, связанного с привлечением капитала. «Управлять собственной судьбой и влиять на развитие бизнеса всегда было главным приоритетом», — говорит он.
Но в 2018 году представилась возможность, заставившая Самера переосмыслить свою позицию. У него внезапно появилась возможность приобрести метрики, которые имеют значение. (MTM), от Gartner , бизнес, который предоставляет данные для обучения и разработки, а также аналитические решения для корпоративного рынка. Что сделало перспективу приобретения MTM настолько привлекательной, так это то, что это позволило Explorance быстро укрепить свои позиции в корпоративном пространстве обучения с помощью передового и специализированного решения. Конечно, крупные приобретения обходятся недешево. Если бы он собирался двигаться вперед, Самеру потребовалось бы вливание внешнего капитала.
Необходимость действовать быстро
Пытаясь профинансировать сделку с MTM, Самер столкнулся с парой препятствий. Мало того, что он был очень осторожен и терпелив с решением, которое повлечет за собой растворение и привлечение новых игроков за стол принятия решений, время также имело значение. Ему нужно будет получить финансирование в течение нескольких недель, чтобы уложиться в короткие сроки, установленные продавцами. Самер начал взвешивать варианты и сделал несколько интересных открытий. Например, оказалось, что традиционные кредиторы просто не подходят для такой быстрой сделки. Он также быстро понял, что многим кредиторам все еще сложно полностью понять реалии и возможности бизнеса SaaS. Они еще не придумали адекватный подход к поддержке быстрорастущих SaaS-компаний, таких как Explorance.
«Скорость и дерзость, безусловно, были проблемами, — вспоминает Самер, — но также было и отсутствие у многих инвесторов знакомства и комфорта в индустрии SaaS. Достаточно сказать, что нам было бы трудно заключить выгодную сделку венчурного капитала или частного капитала за такой короткий период времени. Кроме того, мы хотели сотрудничать с более гибким инвестором, который действительно понимает SaaS».
Время имело решающее значение для успешного завершения приобретения. Но время также было самым большим фактором риска, лишившим Самера поддержки, в которой он нуждался, чтобы воплотить эту возможность в жизнь.
В поисках других решений Самер поговорил с Патриком Каденом. , заместитель вице-президента по банковским технологиям в Royal Bank of Canada (RBC) , который уже предоставлял приоритетное кредитование для удовлетворения потребностей компании в оборотном капитале. Зная, что Explorance не может полагаться на старшие кредиты для финансирования своей стратегии приобретения, в июле 2018 года Патрик познакомил Самера с Жаном-Мишелем Домаром. , директор Espresso Capital . Беседа Самера открыла ему глаза на преимущества венчурного долга, и вскоре он подписал контракт и получил необходимый ему капитал.
Работая вместе, Espresso и RBC могут предоставить лучшие в своем классе решения для капитала и банковского обслуживания», — говорит Самер. «Мало того, они объединяют этот капитал с отраслевым опытом, который помогает им поддерживать канадских технологических предпринимателей на каждом этапе их пути роста. Я знаю, что мы — лишь одна из многих компаний, которые воспользовались преимуществами этого партнерства».
Отличная установка на будущее
Для Самера и его команды приобретение Explorance Metrics that Matter стало благом, поскольку уже позволило компании значительно увеличить свою ценность и влияние. «Сейчас нам предстоит проделать определенную работу, чтобы интегрировать наши компании и закрепить сильное создание стоимости, которое мы ожидали от приобретения», — объясняет Самер. «Но как только мы этого добьемся, мы станем гораздо более крупной компанией с гораздо большим влиянием и гораздо более высокой оценкой. Это будет иметь решающее значение, когда мы будем искать дополнительное финансирование в будущем».
Самер говорит, что определенно воспользовался бы венчурным долгом снова. «Венчурный долг был для нас идеальным решением для финансирования приобретения», — говорит он. "Наш опыт был исключительно положительным и действительно помог нам сориентироваться в будущем".
<час>В 2018 году Royal Bank of Canada (RBC) и Espresso Capital запустили национальное партнерство для удовлетворения уникальных банковских и финансовых потребностей быстрорастущего технологического сектора Канады. Вы можете узнать больше об их партнерстве здесь .