В 2016 году, после долгих лет ухаживания за Intelerad Medical Systems Inc., компания Novacap из Монреаля, специализирующаяся на ПЭ, наконец-то получила инвестиции в компанию, разрабатывающую программное обеспечение для обработки медицинских изображений.

Компания Intelerad, основанная в Монреале в 1999 году, впервые согласилась привлечь внешних инвесторов.

«Мы чувствовали, что для того, чтобы компания вышла на новый уровень, нам нужна помощь  — и это были не только деньги», — говорит Рэндалл Ока, соучредитель Intelerad, ее президент и генеральный директор во время инвестиций в Novacap. .

Intelerad наняла Deloitte для проведения формального инвестиционного процесса и выбрала Novacap из короткого списка, включавшего американских инвесторов, из-за ее команды бывших предпринимателей. Ока говорит, что связь с Монреалем тоже сыграла свою роль.

«То, что «Новакап» возглавляли бывшие предприниматели, причем местные, нам показалось привлекательным. Мы просто почувствовали, что Novacap нам подходит», — говорит Ока, который был генеральным директором компании в течение 18 лет, прежде чем уйти в отставку в 2018 году по личным причинам. «Они помогли нам мыслить шире, и у них была сеть контактов, чтобы нанять нужных людей, чтобы это произошло».

Франсуа Лафламм, старший партнер Novacap и руководитель отдела инвестиций в Intelerad, говорит, что его привлекла история компании и потенциал ее долгосрочного роста.

«Мы увидели прочную технологическую основу и солидную поддержку рынка, на котором они работали, — говорит Лафламм.

Он также видел возможности для значительных улучшений продаж и качества обслуживания клиентов, которые могли бы помочь Intelerad увеличить свои доходы.

Novacap помогла набрать руководителей, которые возглавили группы по продажам и работе с клиентами, а также на другие ключевые руководящие должности. Этот фокус помог Intelerad увеличить годовую общую стоимость контрактов с 20 млн долларов США в первый год инвестиций Novacap до 80 млн долларов США в 2019 году.

Затем, в 2018 году, когда Ока ушел с поста генерального директора, компания Novacap наняла Пола Лепажа, бывшего президента TELUS Health and Payment Solutions, на высшую должность.

«Это было правильное решение для меня в нужное время с компанией, которая, как я видел, имеет большой потенциал для роста», — вспоминает Лепаж, выживший после рака и бывший клиент Intelerad после лечения.

Лепаж также был в восторге от технологии Intelerad и ее бизнес-модели с оплатой за использование. «Меня вдохновила возможность продолжить работу в компании, которая помогает улучшать здоровье и бизнес-результаты в сфере здравоохранения, а также меняет жизнь людей», — говорит он.

Его мандат как генерального директора заключался в том, чтобы развивать бизнес как органически, так и за счет слияний и поглощений. В течение нескольких месяцев он руководил приобретением Intelerad компании Clario Medical из Сиэтла. С этого момента Intelerad продолжила свой рост.

Менее чем через четыре года после начала инвестиций Novacap была впечатлена такими показателями, как утроение EBITDA и более чем двукратное увеличение выручки. К 2019 году технология Intelerad использовалась некоторыми из крупнейших больниц, систем здравоохранения и поставщиков услуг визуализации по всему миру. За тот же период количество сотрудников Intelerad выросло с 277 до более чем 430 сегодня. Novacap почувствовала, что пришло время отказаться от инвестиций.

«У нас был очень хороший бизнес. Мы знали, что наши деньги заработаны», — говорит Лафламм.

В январе 2020 года Novacap объявила о соглашении о продаже своей контрольной доли в Intelerad Hg, частной инвестиционной компании из Великобритании, специализирующейся на программном обеспечении и услугах. В результате продажи Novacap заработала внутреннюю норму доходности в размере 85,3% и мультипликатор 9,7x на инвестированный капитал.

Лепаж, который с тех пор ушел из компании, сказал в момент объявления о сделке, что Hg был подходящим покупателем, учитывая его доступ к «огромному пулу знаний в области глобальных технологий здравоохранения и возможность значительно продвинуть стратегию компании. ”

Прошлой осенью Лепажа сменил на посту генерального директора Майк Липпс, и компания продолжает расти как органически, так и за счет приобретений.

«Intelerad — невероятно успешная компания со значимой миссией по улучшению медицинского обслуживания пациентов», — заявил Липпс во время своего назначения. ​"Как лидер отрасли, мы находимся в прекрасном положении, чтобы и дальше приносить пользу организациям здравоохранения по всему миру".