Вы когда-нибудь задумывались, кто был первооткрывателем крупной цифровой рекламы, которую вы видите на улицах крупных канадских городов? Познакомьтесь с Йоргом Чеслоком.
Через шесть месяцев после того, как Йорг Чеслок устроился на свою первую работу по продаже рекламы, он решил, что хочет управлять собственным бизнесом в сфере наружной рекламы. Тогдашний 23-летний парень по профессии был инженером-механиком, недавно переехал в Канаду из Германии, не имел опыта работы в СМИ и рекламе и решил проложить собственный курс.
«Моя любовь всегда заключалась в продажах, — говорит Чеслок. «Я всегда знал, что коммуникации и маркетинг были во мне, и это давалось легко… Я быстро учился, потому что у меня был высокий уровень интереса к тому, что я делаю».
Он основал компанию Cieslok Outdoor в Торонто в 1990 году, ориентируясь в правилах и положениях о рекламе и инвестируя в рекламные площадки по всему городу Торонто. Его ниша заключалась в том, чтобы художники рисовали вручную рекламу на зданиях. Клиентам понравился внешний вид.
"Это то, что помогло мне выделиться и отличаться от ваших обычных торговых представителей, продающих бумажные плакаты", – говорит Чеслок.
Затем компания перешла на воспроизведение винила, а затем по мере развития технологий перешла на цифровые технологии. В то время Чеслок был жалким мелким игроком в отрасли, пытающимся отвоевать бизнес у своих гораздо более крупных конкурентов.
«Я был слеп к тому, с чем столкнулся, вышел в мир и сделал это, не оглядываясь», — говорит он.
Cieslok Outdoor был продан шестью годами позже, когда Cieslok было 29 лет, компании Standard Broadcasting. Он проработал в Cieslok Outdoor пару лет и использовал другие возможности в США, прежде чем вернуться в Канаду, чтобы основать свою вторую компанию, которая была продана Titan Outdoor в 2004 году. В 2013 году Cieslok стал партнером канадской частной инвестиционной компании Clairvest Group Inc. приобрести канадское подразделение Titan Outdoor у его нью-йоркской материнской компании.
Компания была переименована в Cieslok Media и использовала преимущественно широкоформатные цифровые и статические рекламные щиты в крупных городах Канады. Партнерство между Cieslok и Clairvest выведет компанию на новый уровень.
Clairvest дал Cieslok лучшее понимание того, как увеличить верхнюю и чистую выручку и достичь более высокой EBITDA, чему, по его словам, его не учили как предпринимателя или человека, работающего в подразделении более крупных компаний. У Клэрвеста также были возможности и связи для ведения переговоров с банкирами, что, по его словам, дополняло его знания в области продаж и маркетинга.
«Они [Clairvest] сыграли значительную роль не только в росте компании, но и в моем росте», — говорит Чеслок.
Затем Cieslok Media быстро расширилась по всей Канаде, как органически, так и за счет приобретений в Британской Колумбии, Альберте и Онтарио. Чеслок Медиа также запустил интегрированный продукт для мобильной рекламы с помощью американской технологической компании.
Клэрвест продолжал делиться стратегическим опытом с Чеслоком и помог собрать вокруг него исполнительную команду, созданную для дальнейшего успеха компании.
Clairvest и Cieslok Media совместно создали благотворительное подразделение компании под названием Cieslok Cares, которое поддерживало некоммерческие организации, такие как Фонд искусств Торонто и Pride Toronto. Cieslok Media также предложила некоммерческим организациям бесплатное рекламное пространство для продвижения своих организаций.
Три года спустя — после того, как прибыль увеличилась более чем втрое, а количество сотрудников выросло с 18 до 41 — Cieslok Media была продана Bell Media Inc., дочерней компании BCE Inc.
Чеслок говорит, что инвестиции в частный капитал, а также стратегическое руководство Clairvest сыграли важную роль в успехе компании. «Они помогали мне преодолевать различные препятствия по мере развития компании», — говорит Чеслок.
<час>