На #IC18, конференции CVCA 2018 года в Калгари 5 – 7 июня, делегаты познакомились с новой панелью, посвященной корпоративному венчурному капиталу. На панели Рич Осборн (управляющий партнер TELUS Ventures), Норм Богнер (президент по новым предприятиям и коммерциализации, ATCO Group), Меган Шарп (управляющий директор BP Ventures – Americas), модератором выступил Майкл Дингл. (Партнер, PwC Канада ).

Вот основные моменты сессии:

Отрасли, находящиеся под угрозой, могут извлечь выгоду из инвестиций в венчурный капитал.

Осборн: «Настоящая цель двояка. Во-первых, мы хотим получать инновации от самых умных предпринимателей, которые временами двигаются быстрее, чем мы. Во-вторых, мы хотим понять, куда движутся технологии, и, на мой взгляд, нет лучшего способа сделать это, чем венчурный капитал».

Инвесторы должны стратегически подходить к тому, какую поддержку они могут предоставить помимо финансов.

Резко: «Мы можем помочь компаниям создавать не просто что-то на пустом месте, а продукт, подходящий для нефтегазовой отрасли. [Мы можем поддержать компании] нашей способностью тестировать и помочь им расширить свой рынок».

Первоначальная работа со стартапом в качестве клиента может сделать его беспроигрышным сценарием для обеих сторон и поможет определить наиболее подходящие отношения в будущем.

Богнер: «Основываясь на успехах [в проверке продукта], мы определяем, что нам следует делать дальше. Это инвестирование, партнерство, приобретение или просто остаться клиентом? В недавних беседах, которые у меня были со стартапами, которые пришли к нам, они на самом деле говорят:«деньги были бы отличными, но мы бы предпочли, чтобы мы могли просто быть клиентом и провести с вами пилотный проект, чтобы дать нам доверие». Так что это то, что мы используем. Это дает нам возможность лучше понять, куда мы собираемся инвестировать».

Венчурный капитал может быть наиболее эффективным способом изучения незнакомых отраслей.

Осборн: «Собственность имеет значение. Вы уделяете больше внимания вещам, которыми владеете, и, имея роли собственника в компаниях, вы, по определению, будете смотреть и учиться с большей скоростью, чем если бы вы занимались совместными предприятиями, пассивными лицензионными сделками или любыми другими действиями. из более традиционных моделей партнерства».

Возможны случаи, когда венчурный капитал может быть не лучшим подходом, например, если ваша компания хочет получить доступ к технологии стартапа.

Резко: «Если BP хочет иметь эксклюзивный доступ к технологии, мы не считаем венчурный подход правильным подходом, потому что весь смысл инвестирования в стартап и получения этой части капитала заключается в согласовании интересов с вашими совладельцами, и вы должны хотите, чтобы стартап рос как можно быстрее».

Комитет корпоративного венчурного капитала в CVCA в настоящее время находится в стадии разработки. Узнайте больше о членстве и присоединитесь сегодня, чтобы получить доступ к информации, которая поможет вашей организации расти.

Если вы хотите предложить идею для контента, внести свой вклад в статью или заинтересованы в представлении статьи, свяжитесь с редакционным отделом CVCA здесь.