Многие предприниматели считают, что им нужно собрать деньги у венчурных капиталистов , чтобы создать успешный стартап, но это далеко не так. Вместо того, чтобы гнаться за капиталом от инвесторов, часто бывает выгоднее опустить голову и придерживаться подхода начального роста.
Начальная загрузка стартапа означает начать очень скудно и без какого-либо внешнего капитала, будь то крупная венчурная фирма или местный инвестор, который пришел в результате взаимного контакта. Рост стартапа подпитывается доходом от бизнеса.
Таким образом, вместо того, чтобы иметь кучу денег в банке, стартап вынужден быть лоскутным как с точки зрения получения дохода, так и с точки зрения вытягивания каждого доллара, насколько это возможно. Многие компании с оборотом в миллиарды долларов, от Mailchimp и Shopify до GoPro и Spanx, начали свой путь к значительному росту и оценке.
Хотя самозагрузка не кажется такой привлекательной, как получение финансирования от известного фонда Силиконовой долины, для некоторых предприятий это может быть более привлекательным вариантом. Я не понаслышке понимаю преимущества начальной загрузки и знаю, что моя компания не достигла бы такого же уровня успеха, если бы у нас были предвзятые представления о необходимости привлечения венчурных капиталистов. Чтобы помочь вам понять, почему вы должны рассмотреть подход с начальной загрузкой, вот пять основных преимуществ, которые появляются, когда вы избегаете денег инвесторов:
Начальная загрузка ставит перед вами невероятные задачи и вызывает множество стрессовых ситуаций, но стопроцентное владение вашим бизнесом того стоит. Если у вас есть соучредитель или несколько соучредителей, исключение из уравнения нескольких раундов финансирования сохранит участие всех и компенсацию, поскольку в будущем не будет разводнения.
В ту минуту, когда вы обналичиваете чек инвестора, у вас есть еще кто-то, кому нужно ответить и остаться довольным. У ваших инвесторов может быть другое видение или опыт. Но поскольку вы используете их деньги, они, по сути, имеют право голоса в том, что вы делаете, когда вы это делаете и как вы это делаете. Проще говоря, вы отказываетесь от возможности контролировать направление своего бизнеса.
Без инвесторов нет голосов, когда дело доходит до принятия решений. Вы можете принимать оперативные решения, которые окажут немедленное и глубокое влияние на ваш бизнес. Если для вас важно иметь полный контроль над направлением вашего бизнеса, самозагрузка — лучший вариант.
Моя компания знала, что приоритизация наших клиентов — это рецепт успеха, поэтому наша команда так и поступила. Мы предлагали и до сих пор предоставляем невероятную поддержку и привлекали менеджеров по работе с клиентами. Совет инвесторов может не дать добро на привлечение такого количества членов команды на эти роли. Но, будучи загруженными, нам не нужно было искать одобрения. Мы принимали решения, исходя из того, что, по нашему мнению, могло помочь нам быстро и успешно масштабироваться.
Венчурные капиталисты инвестируют в стартапы, чтобы заработать деньги. Конечно, они инвестируют в основателей и отрасли всякий раз, когда видят потенциал, но все сводится к потенциальной отдаче. У инвестора не будет таких же сроков, как у владельца бизнеса.
Facebook и Instagram не так много, поэтому большинство стартапов не видят огромных прибылей в миллиарды долларов для венчурных капиталистов. Поэтому венчурные капиталисты уйдут при первой же возможности выйти вперед. Некоторые инвестиции с треском проваливаются, поэтому в их же интересах закрыть как можно больше сделок в плюсе. Если у вас есть долгосрочный план развития вашего бизнеса или вы планируете передавать его из поколения в поколение, вам следует ускорить его рост.
Невероятное удовлетворение приходит от осознания того, что вы построили успешный бизнес без посторонней помощи. Вы испытываете удивительное чувство выполненного долга, когда делаете шаг назад и видите, как ваша тяжелая работа превращается в успешный бизнес, который создает рабочие места и возможности, а также предоставляет продукт или услугу, которые нравятся клиентам.
Многие люди в кулуарах приписывают успешный бизнес доступному капиталу, говоря что-то вроде:«О, они быстро росли, потому что у них были миллионы долларов, чтобы масштабировать свой маркетинг и рекламу». Но когда вы запускаете рост своей компании, никто не может дискредитировать ваши достижения или что-то у вас отнять — вы сделали это самостоятельно и по своим собственным правилам.
Когда успех вашего бизнеса в конечном счете зависит от вашей способности сразу же генерировать продажи и доход, вы вынуждены строить бизнес-модель, которая работает. Только посмотрите, как крупные стартапы, такие как Uber, превратились в яму для венчурного капитала. Уберы делового мира не озабочены зарабатыванием денег — на самом деле они теряют деньги с невероятной скоростью. Хотя эти компании могут окупиться в долгосрочной перспективе, это также очень рискованно для инвесторов. Эти организации доказывают, что спрос есть и они могут привлекать пользователей, но не доказали свою бизнес-модель с точки зрения прибыльности.
Начальная загрузка заставляет вас создавать бизнес-модель, которая работает, и быстро. Без положительного денежного потока вы не сможете масштабироваться. Без масштаба ваш бизнес мертв. Давление, связанное с необходимостью выяснить, как быстро построить успешную бизнес-модель, — это то, что все больше основателей стартапов должны полностью принять и приветствовать.
Участник сети Entrepreneur Leadership Network
Росс Эндрю Пакетт — основатель и генеральный директор Maropost, самой быстрорастущей платформы автоматизации маркетинга в Северной Америке. Пакетт увлечен использованием технологий для поддержки некоммерческих организаций. В 2017 году он основал компанию Maropost CARES, которая занимается глобальными экологическими проблемами.