Это большая проблема. Ваш бизнес растет, но чтобы сохранить этот импульс, вам нужны быстрые дополнительные инвестиции. В спешке, чтобы получить зеленый свет от венчурного инвестора, легко упустить из виду все будущие встречи, которые вы надеетесь провести с этим человеком.
Один из лучших способов сделать ваши успехи повторяемыми — не позволять внутреннему чувству срочности влиять на подход к венчурным инвесторам. Вы хотите, чтобы презентация была приятной и прибыльной для обеих сторон. Независимо от реакции инвестора, проведите все аспекты вашей текущей презентации, чтобы вас тепло встретили. В связи с этим, вот несколько советов и правил, которых следует придерживаться.
Приходите на первую встречу с календарем от инвестиций до завершения, в котором указаны ключевые этапы вашего проекта. «Устраивайте встречи с датами начала и окончания», — советует Ким Каплан, основатель Snack, приложения для знакомств, ориентированного на видео. «Предоставьте реалистичный график, который позволит привлечь новых инвесторов в процесс, а также гарантирует, что ваш сбор средств не остановится в ожидании решений». Совет Каплана заслуживает внимания. Ее предыдущее предприятие, Plenty of Fish, было продано Match.com за 575 млн долларов.
Не делайте ошибку, полагая, что, поскольку ваш венчурный капиталист согласился встретиться, ценность ваших инвестиций уже очевидна. Независимо от того, сколько предварительных бесед у вас было, идите на встречу, готовясь обсудить с участниками все аспекты вашего бизнеса. В конце концов, VC может добавить участника в последнюю минуту. Заранее проверьте все соответствующие номера и документы и принесите дополнительные копии.
По теме: Как стать привлекательным для инвесторов за 13 шагов
Можно с уверенностью сказать, что ваши венчурные капиталисты проводят собственный анализ похожих предприятий, поэтому вам нужно знать свое конкурентное отличие. "Даже если вы первым выходите на рынок, — отмечает ангел-инвестор Сара Дауни, – конкуренция может сократить вашу позицию и вашу способность устанавливать высокую цену, когда бы они ни захотели".
Так что покажите своим инвесторам, что вы понимаете конкурентную среду. Когда вы заранее предлагаете инвесторам четкое представление о своих конкурентах, вы отправляете несколько положительных сигналов:1. Вы не делаете вид, что других инвестиционных возможностей не существует; 2. Вы уверены, что ваш бизнес предлагает более высокую рентабельность инвестиций, и 3. Вы рассчитали риски и внесли все необходимые корректировки, чтобы компенсировать их.
Будучи реалистом, вы приобретете много друзей, когда будете работать в любом сообществе инвесторов. Предлагая полный спектр возможных постинвестиционных результатов, вы позволяете своим венчурным капиталистам самостоятельно оценивать риски и выгоды.
Используя все данные и анализ рынка, которые вы можете предложить, наметьте свою «золотую середину» по всему спектру. Это должно быть представлено в виде зоны, в которой вы надеетесь приземлиться, где все уходят победителями.
Повлияют ли на ваши инвестиционные возможности экстремальные погодные явления? Зависит ли предприятие в значительной степени (или полностью) от постоянного хорошего здоровья одного или двух человек? Существует ли резервная стратегия для нескольких переменных?
Если пандемия нас чему-то и научила, так это тому, что нам нужно оставлять место для неожиданностей. Ваша задача состоит в том, чтобы убедиться, что вы продумали слабые места в своем деле и разработали планы по устранению их.
Если быть реалистом принесет вам большие очки, то трата времени инвесторов сведет их на нет. Думайте об этом как о главном правиле для всех ваших взаимодействий, не только с венчурными капиталистами, но и со всеми. Избегайте страшной «еще одной вещи», будь то лично, по электронной почте или в текстовом сообщении. Отправьте одно четкое, краткое и полное сообщение.
По теме: 11 причин, по которым вы тратите время впустую вместо того, чтобы делать то, что нужно для достижения успеха
Вы не хотите упустить очевидное, и вы действительно не хотите, чтобы кто-то на питч-митинге указал на это. Один из надежных способов избежать этого — заранее попрактиковаться в своей презентации с кем-то, кто абсолютно ничего не знает о вашей отрасли. Будьте готовы внимательно выслушать возникающие вопросы, а не игнорировать их.
Если вы недостаточно уверены в том, что можете предложить, у вас может возникнуть соблазн прибегнуть к тактике давления, чтобы подтолкнуть инвестора. Будьте уверены, что любой венчурный инвестор, к которому вы обращаетесь, прошел через несколько напряженных встреч и все равно сказал «нет». Если ваша инвестиционная возможность не говорит сама за себя, вам нужно вернуться к своей презентации и эффективно устранить слабые места. Люди узнают бахвальство, когда видят его, и сообразительный венчурный капитал не разбогатеет, уступив ему.
Если «Сколько?» приходит вопрос, будьте готовы к прямому ответу. Между фразами "Я указал оценочные цифры на странице 27" и "15 миллионов долларов" огромная разница. Даже если номер четко указан в вашем предложении, не путайте его, когда вас спросят. Возможно, человек, который спрашивает, уже знает ответ и просто копает глубже, чтобы понять, что вы за человек.
Это то место, где будущие встречи, которые вы ожидаете, должны быть в центре внимания. Если вы из тех людей, которые много обещают, слухи быстро разойдутся. Имея дело с потенциальными инвесторами, всегда лучше сдерживать свой энтузиазм подходом, демонстрирующим заботу, усердие и вежливость.
По теме: Как превзойти ожидания и никогда не обещать слишком много
Не зацикливайтесь на долларах настолько, чтобы забыть, что имеете дело с людьми. Здесь действует старое правило о том, чтобы поставить себя на чье-то место. Какая информация заставит вас расстаться со своими с трудом заработанными деньгами? Выкопайте их и четко сформулируйте. Когда вы позволяете фактам говорить ясно, у вас гораздо больше шансов получить приглашение снова.
VIP-статус сети лидеров предпринимателей
Питер Дайзим является соучредителем Hostt, специализирующейся на оказании помощи предприятиям в бесплатном размещении их веб-сайтов на всю жизнь. Ранее он был соучредителем Pixloo, компании, помогающей людям продавать свои дома через Интернет, которая была приобретена в 2012 году.