Для основателей на ранней стадии сбор средств — важный и нюансированный процесс. Чтобы помочь развеять некоторые мифы и пролить свет на то, что происходит при привлечении инвесторов, вот несколько советов и рекомендаций, которые помогут демистифицировать этот процесс.
Клауденакагава | Гетти Изображений Это критический момент при привлечении инвесторов, особенно если ваш продукт использует передовые технологии. Компаниям, разработавшим инновационные технологии в поисках решения проблемы, часто сложнее найти путь к коммерциализации и привлечению капитала. Ваши шансы привлечь внимание венчурного капитала намного выше, если вы создали решение большой и признанной проблемы. Укажите бизнес-проблему, которую вы решаете, сформулировав ценностное предложение, а затем затем продемонстрировать технологию. Такой подход демонстрирует очевидную ценность вашего продукта с самого начала встречи.
При привлечении инвесторов неизбежно может возникнуть вопрос (или вопросы), на который у вас нет ответа. Предложите вернуться, когда у вас будет возможность подумать об этом, или признайте, что это займет больше времени чтобы получить этот ответ. Кроме того, предложите свой подход к решению этого вопроса. Инвесторы ценят искренний ответ и знают, что на многие ответы у вас нет, особенно на ранних этапах построения бизнеса, будь то соответствие продукта рынку, правильное ценообразование и т. д. Основатель, который может сказать:« Я не знаю», вызывает уважение, поскольку такой ответ свидетельствует о зрелости, уверенности в себе и способности понять, на каком этапе находится стартап в данный момент времени.
Хотя вполне допустимо не иметь ответов на все вопросы, вы должны иметь четкое представление о своем видении и увлечениях и быть в состоянии донести это до инвесторов. Составьте свое повествование и объясните, почему вы идеально подходите для использования этой возможности. Практикуйте свою подачу и будьте готовы к тому, что вас прервут. Инвесторы хотят знать, как вы представляете себе будущее и насколько хорошо вы можете донести это видение. Это включает в себя знание вашего целевого рынка и конкуренции, с которой вы столкнетесь. Коротко отвечайте на вопросы.
Не менее важным для формулирования вашего видения является возможность его реализации и демонстрация реальных результатов. Инвесторы ищут основателей, которые могут указать на то, что достигли того, о чем они обещали достичь (и даже больше). Основатели должны быть в состоянии продемонстрировать способность действовать — это включает в себя обмен примерами из вашего прошлого, демонстрацию способности менять курс, корректировать курс и использовать правильные возможности.
Как вы определяете раунд, в котором делаете рейз? В последние годы номенклатура перешла от того, что раньше называлось старой серией А, к тому, чтобы называться посевным материалом, а старый посевной материал теперь называется предварительным посевным материалом. Посевные деньги обычно варьируются от 2 до 6 миллионов долларов, а предварительные — от 100 000 до 2 миллионов долларов. Четко определите, что вы хотите привлечь, и как вы будете использовать деньги, чтобы избежать путаницы.
Крайне важно создать сильные рекомендации по продажам, насколько это возможно. Убедитесь, что клиенты, которых вы демонстрируете, также являются правильными клиентами. Если вы являетесь решением для среднего бизнеса и собираетесь работать с огромным предприятием со всевозможными требованиями безопасности, которые вы просто не можете выполнить легко или немедленно, то погоня за этой крупной учетной записью может занять все ваши ресурсы и привести вас к визгу. остановка. Преследуйте цели, которые могут преуспеть с вашим продуктом и стать блестящими рекомендациями.
После каждой встречи уделяйте время общению с инвесторами и активно запрашивайте обратную связь. Информация, которую вы получите, может помочь вам улучшить вашу презентацию. Но помните, это ваша компания. Несмотря на то, что вы должны взвешивать отзывы, не вносите изменения на основе каждого отдельного элемента ввода. Принимайте только те отзывы, которые, по вашему мнению, являются наиболее ценными для вашей компании и вашего видения.
VIP-статус сети лидеров предпринимателей
Рудина Сесери является основателем и управляющим партнером Glasswing Ventures, молодой венчурной компании, занимающейся инвестированием в предприятия, платформы и стартапы в области безопасности, которые используют возможности искусственного интеллекта и передовых технологий для преобразования рынков и революционных изменений в отраслях.