Запуск стартапа стоит дорого. Если вы предприниматель, вы уже знаете это, и, вероятно, «найти деньги» стоит на первом месте в вашем списке приоритетов. Вполне вероятно, что в первую очередь вы обратите внимание на фирмы венчурного капитала – те великолепные компании, которые благодаря таким выставкам, как Силиконовая долина и Танк с акулами достигли почти мифического статуса среди потенциальных основателей.
Shutterstock Как вы, вероятно, знаете, вы не одиноки. Вам предстоит ожесточенная тяжелая битва со многими другими полноправными стартапами, у некоторых из которых могут быть идеи, похожие на ваши, и которые просят больше денег, чем вы когда-либо держали в руках.
По теме: 8 способов финансирования вашего стартапа
Как привлечь внимание венчурных капиталистов? Я просмотрела Интернет и поговорила с несколькими, чтобы найти пять лучших советов от пяти чрезвычайно привлекательных венчурных капиталистов. Вот победители:
«Выясните, куда движется мир, и доберитесь туда первым», — говорит Уэйд Дибнер, управляющий партнер ExCapsa Group, инвестиционной фирмы, разработавшей решение LeadCrunch для B2B. «Убедитесь, что ваше решение разработано для конкретной проблемы, для решения которой у вас есть опыт. В конце концов, хорошее решение, каким бы элегантным оно ни было, хорошо только в том случае, если кто-то другой не может прийти и разработать что-то подобное. нужно противостоять конкурентам с большим капиталом и ресурсами, а также с другими активами, которые они могут использовать. Мы ищем стартапы, которые не только предлагают решения для непереполненных рынков , но и не поддаются искушению использовать свое раннее лидерство в качестве костыля».
Эдит Йенг, партнер 500 Startups, советует соискателям престижного акселератора, в котором участвовали такие разные компании, как Twilio и Studypool, подходить к своим презентациям с общей оценкой и глубоким пониманием своей отрасли, а также своего продукта. .
«Большинство основателей, которых я встречаю, влюблены в свой продукт, — пишет Юнг в недавнем блоге. «К сожалению, как инвестору, мне нужен не просто человек, влюбленный в себя или в свой продукт. Мне нужен основатель, который действительно понимает, как создать бизнес. Вы должны быть тем, кто может рассказать мне все о ваших конкурентах, рынке, правовой среде или изменениях в политике».
По теме: Мы взяли интервью у Барбары Коркоран в прямом эфире — вы сказали нам, что у нее спросить
Ричард Вербе, генеральный директор Studypool, говорит, что для получения финансирования от 500 Startups все сводится к цифрам. «Знайте свои показатели (KPI, темпы роста, CPA, LTV). Уметь аналитически говорить о своем бизнесе на высоком уровне. Если у вас нет больших доходов и роста хоккейной клюшки, не подавайте заявку. 500 поисковых запросов для стартапов, основанных на тяге».
White Star Capital, канадская фирма, которая целенаправленно проводит разведку в местах, которые обычно игнорируются другими венчурными капиталистами, умеет следить за тем, чтобы ее компании смотрели в будущее. Ретро может отлично подходить для личного стиля, но редко подходит для бизнес-модели.
«В White Star Capital мы открыто заинтересованы в компаниях, которые рассматривают данные как конкурентное преимущество», — написал Кристиан Эрнандес, инвестор White Star VC, в недавнем сообщении в блоге. «Мы хотим поддерживать компании, которые помогают собирать, сопоставлять и воплощать данные в жизнь с помощью алгоритмов».
Если вы находитесь в крупном городе или рядом с ним или даже в маленьком городе, скорее всего, существует венчурная фирма, которая сосредоточится на вашем местоположении. Например, компания MassVentures из Массачусетса направляет доллары напрямую компаниям из Массачусетса, которые работают над внедрением технологических решений для жителей штата.
«В общей сложности программа START создала экосистему из более чем 200 уникальных компаний, рецензентов, поставщиков услуг и консультантов для создания следующего поколения успешных технологических компаний Массачусетса», — говорит Джерри Берд, президент MassVentures. «MassVentures рада тому, что программа стала успешной, и рада постоянной поддержке со стороны штата в поддержку таких инициатив, которые способствуют экономическому росту».
Пол Грэм, соучредитель Y Combinator, объясняет:«Самый важный вопрос для принятия решения [насколько хороша группа основателей]:«Пожалуйста, расскажите нам в одном или двух предложениях о чем-то впечатляющем, что создал или достиг каждый основатель».
По теме: Подать заявку на финансирование венчурного капитала означает столкнуться с очень жесткой толпой
«Для меня это самый важный вопрос в приложении. Это преднамеренно открытый; нет одного типа ответа, который мы ищем. Возможно, вы действительно хорошо учились в школе, или вы написали высоко оцененную программу, или вы сами заплатили за учебу в колледже после того, как ушли из дома в 16 лет. величина. Успех в стартапе — это в самом буквальном смысле экстраординарно, поэтому мы ищем людей, способных делать экстраординарные вещи».
Пока вы совершенствуете свой стартап в надежде привлечь венчурные инвестиции, помните:каждая из этих черт также помогает вам построить успешную компанию. Будьте искренними и исследуйте и вас ничто не остановит!
VIP сети лидеров предпринимателей
Эндрю Медал – основатель The Paper Chase, информационного бюллетеня, который выходит раз в две недели. Он предприниматель и бизнес-ангел.