Что мешает многим потенциальным предпринимателям осуществить свою мечту?
Shutterstock Деньги.
Не каждый может получить бизнес-кредит или хочет поставить на карту свои личные активы, и большинство стартапов никогда не получают ни цента от венчурных капиталистов.
Мечты умирают ежедневно из-за нехватки средств. Недавно я разговаривал со своей подругой, которая хочет открыть собственную парикмахерскую. Она хороша в своем деле, и я уверен, что с ее опытом она станет очень успешным предпринимателем. Так что же ей мешает? Около 20 000 долларов США.
Она говорила о привлечении инвестора, и я быстро отверг эту идею. В течение 10 минут я изложил план, как помочь ей собрать 20 000 долларов, которые ей понадобятся, чтобы начать свой бизнес. Вот шаги, которые я ей изложил, которые можно легко применить к любой бизнес-идее — они универсальны.
Моя подруга Сара очень талантлива. Она знает волосы. Ее портфолио огромно и включает в себя работу над многими громкими фильмами и модельными проектами. Мы быстро определили, какую ценность она может принести:знания и опыт в парикмахерской.
Сара добилась успеха в отрасли, и ее самая большая ценность — это все, чему она научилась на этом пути. Большинство предпринимателей хотят начать бизнес в отрасли, в которой они добились успеха, поэтому есть вероятность, что ваш опыт и личные знания всегда будут вашим самым большим активом.
По теме:Надежное руководство по привлечению капитала для стартапов
Как только вы определите, какую ценность вы можете предоставить, вам нужно определить, кто является идеальной целью для «продажи» этой ценности. После нескольких минут мозгового штурма мы с Сарой нашли небольшую нишу, на которую она могла бы ориентироваться:люди, которые собираются записаться в школу красоты и парикмахерского искусства.
Через несколько минут я узнал, что средняя стоимость обучения в одной из этих школ в районе Сары составляет 17 000 долларов. Честно говоря, это намного больше, чем я ожидал. Если бы кто-то был готов потратить такие деньги на школу красоты и причесок, он бы наверняка согласился потратить несколько сотен долларов, чтобы полностью подготовиться к началу занятий.
Нашим магическим числом стали 250 долларов. Несмотря на то, что стоимость школы составляла 17 000 долларов, у большинства студентов не будет кучи располагаемого дохода, чтобы разбрасываться. Если кто-то готов потратить деньги на формальное образование, он должен быть готов потратить пару сотен долларов на подготовку.
Чтобы собрать 20 000 долларов, необходимых для открытия собственного салона, Саре нужно было продать 80 таких упаковок. Когда вы разбиваете свою цель по увеличению капитала таким образом, она кажется гораздо более достижимой.
Какой способ кажется более простым способом заработать 1 миллион долларов:
Когда вы разбиваете его на части, цель становится легче усваивается и становится достижимой.
По теме: 5 современных истин о привлечении капитала на ранней стадии
Учащиеся старших классов сдают SAT или ACT, чтобы поступить в колледж, и есть несколько предтестовых курсов и тренингов, которые они покупают, чтобы поступить полностью подготовленными. Так почему бы тому, кто собирается потратить 17 000 долларов на школу красоты и причесок, не пойти туда полностью подготовленным?
Итак, Сара разработала программу «интенсивного курса» выходного дня, призванную помочь учащимся подготовиться к школе. Она разработала двухдневный курс, который обучает некоторым основам, чтобы студенты не впадали в слепую в первый день. Эта подготовка поможет ее ученикам начать обучение прическам и красоте с небольшим преимуществом. Повышение уверенности, которое оно обеспечит, само по себе оправдывает затраты.
Найдите способ предложить исключительную ценность — это значительно облегчит продажу.
По теме: Как привлечь капитал для запуска мобильного приложения
Когда мы разбили ее потребности в стартовом капитале, а затем разработали план по сбору этих средств, мы определили, что Саре необходимо привлечь 80 студентов, которые заплатят ей 250 долларов за ее курс. Четыре курса выходного дня с 20 учениками в каждом классе позволят ей собрать 20 000 долларов США, необходимых для открытия собственного салона, всего за месяц.
Никаких банковских кредитов и никаких инвесторов. Никаких деловых долгов, и Сара получает 100% своего бизнеса. Все, что для этого потребовалось, — несколько минут и творческий мозговой штурм.
Недостаток средств для стартапа — это препятствие номер один, которое мешает предпринимателям осуществить свою мечту, но это не обязательно.
Джонатан Лонг – основатель Uber Brands – агентства по развитию брендов, специализирующегося на электронной торговле.